Auf TikTok ist die Zeit der Einzelkämpfer vorbei.

Heutzutage setzen erfolgreiche Marken auf die „Matrix-Taktik“: Sie spielen mit einer Gruppe von Accounts im Team, leiten gegenseitig Traffic weiter, teilen Risiken und können sogar innerhalb eines Monats einen neuen Account zum Star machen. Doch viele scheitern direkt am Anfang: Entweder werden alle Accounts in der Reichweite eingeschränkt oder die Inhalte konkurrieren miteinander – am Ende bleibt das Geld aus und mehrere Accounts werden gesperrt.

Heute analysieren wir anhand der Strategien von drei echten Marken die Kernlogik des Matrix-Ansatzes.

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Präzise Positionierung: Jeder Account bekommt seine „eigene Rennstrecke“

Der erste Schritt beim Aufbau einer Matrix ist, jedem Account eine klare, differenzierte Positionierung zu geben – wie beim Bauen mit Bauklötzen, jeder Stein hat seinen Platz. Manche Accounts sind für das Markenimage zuständig, andere konzentrieren sich auf Verkaufsförderung, wieder andere zielen auf bestimmte regionale Nutzer ab. So werden mehr Szenarien abgedeckt, ohne dass die Fans verwirrt werden.

Beispiel: Konsumelektronik-Zubehörmarke Belkin

Der Hauptaccount der Konsumelektronik-Zubehörmarke Belkin, @belkin, konzentriert sich auf die szenische Präsentation der gesamten Produktpalette. Zum Beispiel zeigt ein virales Video mit 1,8 Millionen Aufrufen, wie eine kabellose Powerbank im Auto sowohl zum Laden als auch als Halterung dient – das Verkaufsargument „Bequemlichkeit“ wird dabei sehr bodenständig dargestellt. Der Sub-Account @belkinvnstore konzentriert sich hingegen auf den vietnamesischen Markt. Obwohl er nur 1366 Follower hat, postet er alle zwei bis drei Tage Videos, in denen Einheimische Belkin-Produkte im Alltag nutzen, und dringt so gezielt in die regionale Zielgruppe ein. Diese „Global+Regional“-Positionierung ermöglicht es der Marke, sowohl den Gesamteindruck zu wahren als auch Nischenmärkte zu durchdringen.

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Inhaltliche Zusammenarbeit: Mit „großen Accounts kleine Accounts pushen“ und den Traffic-Schneeball beschleunigen

Matrix-Accounts dürfen nicht jeder für sich spielen, sondern müssen lernen, sich gegenseitig „Leitern zu bauen“. Sobald ein Account ein funktionierendes Modell gefunden hat, wird dieses sofort auf mehrere Accounts kopiert. Durch @-Erwähnungen, Traffic-Weiterleitung in den Kommentaren und inhaltliche Verknüpfungen unterstützen sich die Accounts gegenseitig, sodass der Traffic wie ein Schneeball immer größer wird.

Beispiel: Mutter-Kind-Marke Makuku

Die Matrix-Zusammenarbeit der Mutter-Kind-Marke Makuku ist ein typisches Beispiel. Der Hauptaccount @makukuindonesia.official hat mit Familienszenen und Produktbewertungen 1,1 Millionen Follower gewonnen, mit durchschnittlich 2,1 Millionen Aufrufen pro Video. Nachdem das Markenvertrauen aufgebaut war, übernahm der spezielle Livestream-Verkaufsaccount @makukuoffcialstore.id den Traffic. Der Hauptaccount verweist in Videos oft auf „Mehr Angebote? Im Livestream vorbeischauen!“. Nach 453 Livestreams gab es durchschnittlich über 9000 Zuschauer pro Session und es wurden fast 500.000 US-Dollar umgesetzt. Diese Kombination aus „Content-Seeding + Livestream-Conversion“ macht den Traffic effizienter nutzbar.

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Traffic-Netzwerk: Mehrere Accounts bilden einen „internen Kreislauf“ für stabilere Monetarisierung

Das ultimative Ziel der Matrix ist es, den Traffic zu vernetzen, sodass die Fans zwischen den verschiedenen Accounts zirkulieren und schließlich zur Monetarisierung geführt werden. Ob Hauptaccount kleine Accounts pusht oder verschiedene Funktionsaccounts sich gegenseitig Traffic zuspielen – das Ziel ist immer, den Traffic im eigenen System zu halten und nicht nach außen abfließen zu lassen.​

Beispiel: Shenzhen Smart Home Appliance Marke HANRIVER

Die drei Accounts der Shenzhen Smart Home Appliance Marke HANRIVER – @hanriver.official, @hanriverlifelive und @hanrivertokoandalanresmi – übernehmen jeweils die Rollen Markenpräsentation, Alltagsinhalte und offizieller Shop. Wenn der Hauptaccount ein neues Produktvideo veröffentlicht, postet der Lifestyle-Account gleichzeitig eine Gebrauchsanleitung und der Shop-Account informiert über Angebote. Die Fans durchlaufen den gesamten Weg von der Produktkenntnis über die Anwendung bis zum Kauf innerhalb der Matrix. Mittlerweile haben die drei Accounts zusammen 320.000 Follower gewonnen und einen stabilen „Content–Vertrauen–Conversion“-Kreislauf gebildet.

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Abschließende Worte

Eigentlich bedeutet der Aufbau einer TikTok-Matrix im Grunde „Kopieren+Zusammenarbeiten“.

Zuerst wird ein funktionierendes Account-Template entwickelt, dann werden differenzierte Accounts in Serie kopiert und schließlich unterstützen sie sich gegenseitig. Marken wie Belkin, Makuku und HANRIVER streben nicht an, dass jeder Account viral geht, sondern setzen auf Zusammenarbeit, um Traffic und Monetarisierung stabiler zu machen.

Merke: Die Essenz der Matrix liegt nicht in der Anzahl der Accounts, sondern darin, dass jeder Account an der richtigen Stelle seine Wirkung entfaltet.