742In den letzten Jahren dringt die 3D-Drucktechnologie schrittweise vom traditionellen Industriesektor in den Verbrauchermarkt vor. Mit dem Wandel und der Aufwertung der Fertigungsindustrie sowie dem wachsenden Bedarf an Individualisierung steigt die Nachfrage von kleinen und mittleren Unternehmen sowie Privatnutzern nach 3D-Druckprodukten stetig an.
Laut Daten von fortunebusinessinsights wird die globale Marktgröße für 3D-Druck im Jahr 2024 auf 19,33 Milliarden US-Dollar geschätzt. Von 2025 bis 2032 wird erwartet, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) dieses Marktes etwa 23,4% erreichen wird.
Bis 2032 dürfte die globale Marktgröße für 3D-Druck voraussichtlich die Marke von 101,74 Milliarden US-Dollar überschreiten.
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Vor diesem Markthintergrund hat die Marke Bambu Lab aus Shenzhen, China, die Geschäftschance erkannt und ist mit 3D-Druckern als Köder schnell in den Überseemarkt eingestiegen, um zu einem führenden Unternehmen im globalen Verbrauchermarkt für 3D-Druck zu werden.
Berichten zufolge erzielte die Marke im Jahr 2023 einen Gesamtjahresumsatz von 2,7 Milliarden RMB; im Jahr 2024 ist der Gesamtjahresumsatz mit 5,5 bis 6 Milliarden RMB sogar noch beeindruckender und nähert sich der 6-Milliarden-Marke – ein bemerkenswerter Entwicklungstrend!
Wie hat es die Marke Bambu Lab also geschafft, Schritt für Schritt die Gunst des Überseemarktes zu gewinnen?
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Von Großunternehmen zu Start-up-Team: Der Ursprung der Marke
Nach Angaben wurde die Marke Bambu Lab im Jahr 2020 in Shenzhen von einer Gruppe von 3D-Druck-Enthusiasten mit fundiertem F&E-Hintergrund offiziell gegründet.
Der Gründer, Herr Tao, war zuvor als Entwicklungsingenieur bei DJI tätig. Nach seinem Ausscheiden versammelte er ehemalige Führungskräfte und Ingenieure von DJI sowie Kerntechniker von bekannten Großunternehmen wie Alibaba und ByteDance, um gemeinsam zu gründen.
Diese Gründungsmitglieder verfügen über umfangreiche Erfahrungen in den Bereichen Mechanik, mechanisches Design, Bewegungssteuerung, maschinelles Sehen und künstliche Intelligenz.
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Bereits zu Beginn der Gründung setzte sich das Team das Ziel, mit industrieller Technologie verbraucherorientierte Produkte zu entwickeln, um 3D-Druck benutzerfreundlicher und erschwinglicher zu machen.
Dieses Konzept wurde mit der 2022 eingeführten ersten Bambu Lab X1-Serie bestätigt.
Das Team wählte die Kickstarter-Crowdfunding-Plattform, auf der sich viele Technikbegeisterte tummeln, und zog durch die Veröffentlichung von Entwicklungsprotokollen und Testaufzeichnungen die Aufmerksamkeit von Ingenieuren und Produktdesignern auf sich.
Schließlich durchbrach das Projekt mit einem Crowdfunding-Betrag von 47,28 Millionen RMB die Szene und wurde vom amerikanischen TIME Magazine als „Beste Erfindung des Jahres“ ausgezeichnet.
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Social-Media-Marketing: Mit „Visualisierung“ die Zielgruppe erobern
Im Zeitalter der sozialen Medien reicht allein die Produktstärke nicht aus, um eine Marke schnell bekannt zu machen.
Daher hat die Marke Bambu Lab viel in das Marketing im Ausland investiert und nutzt die Verbreitungsvorteile von TikTok, YouTube und anderen führenden sozialen Medien, um die Geschwindigkeit und Reichweite der Markenkommunikation in der Zielgruppe zu erhöhen.
TikTok: Mit kreativen Kurzvideos junge Nutzer anziehen
Bambu Lab betrachtet TikTok als zentrales Marketingfeld und präsentiert durch anschauliche und unterhaltsame Inhalte die tatsächlichen Anwendungen von 3D-Druckern.
Bislang hat der offizielle TikTok-Account @bambulab_official bereits 159.700 Follower und 1,8 Millionen Likes gesammelt.
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Die meisten Inhalte drehen sich um das Thema „Alltagsgegenstände mit dem 3D-Drucker herstellen“, wie Handyhalterungen, Schreibtischdekorationen, Maushüllen, Hausschuhe, Kinderspielzeug usw., sodass die Nutzer den praktischen Wert und den Spaß der 3D-Drucktechnologie im Alltag erleben können.
Ein Beispiel ist das meistgesehene TikTok-Video des Accounts, das die Herstellung einer sehr realistischen Löwenfigur mit einem Bambu Lab 3D-Drucker zeigt und viele potenzielle 3D-Druck-Enthusiasten anzieht.
Bislang hat dieses Video 15,7 Millionen Aufrufe und 237.300 Likes erhalten – ein hervorragender Promotion-Effekt.
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Bambu Lab legt auch großen Wert auf Influencer-Marketing und kooperiert aktiv mit 3D-Druck- und Technik-Influencern auf TikTok, um durch kreative Kurzvideos virale Effekte zu erzielen.
Der 3D-Druck-Influencer @ellygmr mit 685.100 Followern hat für Bambu Lab kreative Kurzvideos über deren 3D-Drucker gedreht.
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Im Video zeigt der Influencer zunächst das komplette Unboxing und präsentiert dann verschiedene lustige kleine Dekorationen, die mit dem Bambu Lab 3D-Drucker hergestellt wurden und deren Form und Farbe nach Belieben geändert werden können. Solche Produktdemonstrationen aus Alltagssituationen machen die tatsächlichen Funktionen und das Nutzungserlebnis des 3D-Druckers greifbar.
Bislang hat dieses kreative Kurzvideo über 1 Million Aufrufe und 37.200 Likes erzielt und einige Nutzer dazu gebracht, in den Kommentaren zu fragen: „Wo kann ich diesen 3D-Drucker kaufen?“ „Wo kann ich ihn in Kolumbien kaufen?“
Der Konversionseffekt ist offensichtlich.
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YouTube: Professionelle Bewertungen überzeugen Hardcore-Geeks
Im Vergleich zu den unterhaltungsorientierten Inhalten auf TikTok verfolgt Bambu Lab auf YouTube eine professionellere Strategie und richtet sich hauptsächlich an Ingenieure, Designer und andere anspruchsvolle Nutzer.
Die Marke arbeitet mit Technik-YouTubern zusammen und beantwortet durch ausführliche Tests und Vergleichsvideos die wichtigsten Fragen der Zielgruppe zu Druckgenauigkeit, Geschwindigkeit und Benutzerfreundlichkeit.
Der Technik-YouTuber Mark Spurrel mit 239.000 Abonnenten ist einer der Kooperationspartner der Marke und hat ein umfassendes Testvideo über den Bambu Lab A1-Drucker erstellt.
Der Test behandelt die drei wichtigsten Fragen der Verbraucher: Genauigkeit des Drucks, Zeitaufwand für das Drucken und Schwierigkeitsgrad der Bedienung. Bislang wurde das Video 210.000 Mal angesehen.
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Viele Nutzer haben nach dem Test direkt bestellt und ihre Erfahrungen in den Kommentaren geteilt, was zu einer positiven Mundpropaganda für die Marke führte:
„Ich habe den A1-Drucker gerade während des Black Friday gekauft und bin sehr zufrieden damit.“
„Tolles Video, ich habe gerade meinen ersten A1 bekommen und freue mich darauf, damit 3D zu drucken.“
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Unabhängige Website: Aufbau einer eigenständigen Markenpräsenz im Ausland
Beim Ausbau des Überseemarktes setzt Bambu Lab auf Multi-Channel-Vertrieb. Neben der Präsenz auf führenden E-Commerce-Plattformen wie Amazon wurde auch eine eigene unabhängige Website aufgebaut.
Die unabhängige Website bietet Bambu Lab einen vollständigen Raum zur Präsentation von Inhalten. Durch ein schlichtes, professionelles Seitendesign, ein einheitliches Produktbildsystem und detaillierte technische Parameter wird den Nutzern der Kernwert „leistungsstarke Technologie für alle“ vermittelt.
Im Vergleich zu Drittanbieter-Plattformen kann die unabhängige Website auch Störungen durch andere Marken vermeiden und sicherstellen, dass die Aufmerksamkeit der Verbraucher vollständig auf die Produkte und technischen Vorteile von Bambu Lab gerichtet ist.
Darüber hinaus bietet die unabhängige Website Bambu Lab eine stabile Betriebsgrundlage.
Auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen gibt es häufig Regeländerungen und Kategorieneuanpassungen, während die unabhängige Website es Bambu Lab ermöglicht, das Marketingtempo selbst zu steuern und Schwankungen durch Plattformrichtlinien zu vermeiden. So wird ein stabileres Vertriebsnetz im Ausland aufgebaut und eine solide Grundlage für die langfristige Entwicklung der Marke geschaffen.
Es ist offensichtlich, dass erfolgreiche internationale Marken nicht zu sehr auf einen einzigen Vertriebskanal setzen. Die Entwicklung mehrerer Kanäle ist der richtige Weg.
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Erkenntnis: Für den internationalen Erfolg braucht es Technik- und Nutzerdenken
Das Beispiel von Bambu Lab beweist, dass die perfekte Kombination aus technischer Stärke und Nutzerverständnis der „goldene Schlüssel“ zum Eintritt in den Überseemarkt ist.
Wenn „Made in China“ nicht mehr auf Preisvorteile setzt, sondern durch industrielle Spitzentechnologie und gezieltes Marketing die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllt, kann es sich auf dem Überseemarkt einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Für inländische Unternehmen, die auf internationale Chancen warten – egal ob im 3D-Druck oder in anderen Technologiebereichen – gilt: Wer schon in der Produktentwicklung die Bedürfnisse der ausländischen Nutzer tiefgehend versteht, die Produktwettbewerbsfähigkeit kontinuierlich verbessert und eine auf den lokalen Markt zugeschnittene Kommunikationsstrategie entwickelt, hat größere Chancen auf Durchbruch im Ausland.
Der Überseemarkt ist voller Chancen. Unternehmen müssen sich gut vorbereiten, um mit Stärke und Aufrichtigkeit die Anerkennung der ausländischen Verbraucher zu gewinnen.