Beim Thema Markenexpansion ins Ausland konzentrieren wir uns oft auf Europa, die USA oder Südostasien und übersehen dabei unbeabsichtigt ein blaues Ozean—Lateinamerika.

Der Markt für Unterhaltungselektronik in Lateinamerika entwickelt sich dynamisch, die Mittelschicht wächst stetig, E-Commerce-Kanäle durchdringen den Markt immer schneller, insbesondere Produkte mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis im Preissegment von 60-70 US-Dollar sind sehr gefragt, was diesen Markt besonders groß macht.

Die Marke Tronsmart aus Shenzhen hat diesen Auslandsmarkt früh ins Visier genommen und sich durch gezielte Planung innerhalb von nur drei Jahren an die Spitze des regionalen Audiomarktes gesetzt:

Ihr Starprodukt, die Bang-Serie der TWS-Kopfhörer, verkauft sich in Mexiko monatlich 15.000 Mal; in Brasilien hält sie mit einem Marktanteil von 18% stabil den zweiten Platz in der Branche, nur hinter Sony; in Argentinien führt sie mit einem Anteil von 21% sogar die Rangliste an.

Und ihr Ausgangspunkt war nichts weiter als ein kleines Labor in Huaqiangbei, Shenzhen.

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Vom Elektronik-Enthusiasten zum „Lautstärkekönig“ Lateinamerikas

Laut offiziellen Angaben ist Tronsmart eine Marke der Shenzhen Jike E-Commerce Co., Ltd., gegründet 2013 in Shenzhen. Die Geschichte des Gründers Eric Cheng ist von echtem Geek-Charakter geprägt.

2008 baute er mit seinem ersten Gehalt ein Labor, um elektronische Produkte zu zerlegen; 2013 brachte er selbst hergestellte Komponenten in die Massenproduktion und gründete die Marke Tronsmart. In der Anfangszeit konzentrierte sich die Marke auf Powerbanks, Datenkabel und andere 3C-Zubehörteile; 2016 erfolgte der entschlossene Wechsel in den Audiobereich, was den Grundstein für den späteren Durchbruch legte.

Bildquelle: Tronsmart offizielle Webseite

Im Jahr 2018 unterzeichnete die Marke Tronsmart einen Vertrag mit dem internationalen Fußballstar Luis Suárez als Markenbotschafter und schaltete Werbung auf wichtigen Auslandskanälen wie dem Times Square in New York, was die internationale Markenbekanntheit deutlich steigerte.

Gleichzeitig investierten sie weiterhin in Forschung und Entwicklung und entwickelten erfolgreich Kerntechnologien wie die SoundPulse® Audio-Enhancement-Technologie und die TuneConn™ Wireless-Multi-Device-Verbindungstechnologie.

2021, angesichts der zunehmenden Konkurrenz und des abnehmenden Traffic-Bonus auf den Märkten in Europa und den USA, entschied sich die Marke Tronsmart für den Eintritt in den lateinamerikanischen Markt und trat der Mercado Libre-Plattform bei. Innerhalb nur eines Jahres stieg sie in die erste Liga des lateinamerikanischen Audiomarktes auf und erzielte einen weiteren Erfolg beim internationalen Markteintritt.

Markenentwicklung Bildquelle: Tronsmart offizielle Webseite

Lateinamerikas Elektronik-Konsum ist ein blauer Ozean zur richtigen Zeit

Die Gründe für den Erfolg der Marke Tronsmart auf dem lateinamerikanischen Markt liegen in den guten Entwicklungstrends der lokalen Unterhaltungselektronikbranche und der starken Marktnachfrage.

Laut Daten erreichte die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des lateinamerikanischen Marktes für Unterhaltungselektronik im Jahr 2022 8,4%, und der Markt entwickelt sich rasant. Bis 2024 wird die Marktgröße für Unterhaltungselektronik in Lateinamerika 63,9 Milliarden US-Dollar erreichen und mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5,6% weiter wachsen.

Gleichzeitig verändert die rasche Expansion der E-Commerce-Kanäle das Konsumverhalten in Lateinamerika und gibt der Marke Tronsmart zusätzlichen Antrieb. In den Kernmärkten Brasilien, Mexiko und Argentinien steigt mit der fortschreitenden Digitalisierung die Online-Shopping-Quote stetig, und immer mehr Menschen kaufen über E-Commerce-Plattformen ein.

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Soziale Medien: Das „Vertrauensproblem neuer Marken“ durchbrechen

Das natürliche Misstrauen ausländischer Verbraucher gegenüber unbekannten Marken ist eine große Hürde für viele Unternehmen, die ins Ausland expandieren wollen.

Tronsmart hat sich daher nicht für die einfache „Multi-Plattform-Distribution“ entschieden, sondern differenzierte Ansätze für verschiedene Szenarien und Zielgruppen entwickelt.

▲„Einheimisch sein“ auf TikTok

Auf der TikTok-Plattform hat Tronsmart ein umfassendes Account-Matrix aufgebaut, das auf die Marktcharakteristika verschiedener Regionen zugeschnitten ist.

Nach unvollständigen Statistiken haben sie bereits mehr als acht Accounts eingerichtet, darunter:

Vietnam-Account @tronsmartvietnam, Myanmar-Account @tronsmartspeakerstore, Thailand-Account @tronsmartth, Malaysia-Account @tronsmartmalaysia usw.

Einige Account-Informationen Bildquelle: TikTok

Darüber hinaus gestaltet Tronsmart für verschiedene regionale Accounts unterschiedliche Personas und schafft klare visuelle Informationspunkte. Zum Beispiel ist auf dem Myanmar-Account @tronsmartspeakerstore in allen Videos dieselbe Frau die Hauptfigur, die Inhalte werden durch Produkttests, szenische Darstellungen und Tanzvideos erstellt. Der Account hat inzwischen 49.200 Follower gesammelt.

Ein Video, das am 2. Mai gepostet wurde, zeigt die Protagonistin tanzend mit einem Tronsmart-Lautsprecher und erreichte 36.600 Aufrufe. Auch die Anfragen in den Kommentaren waren sehr erfolgreich und förderten die Verkaufsumwandlung effektiv.

Bildquelle: TikTok

Gleichzeitig arbeitet Tronsmart auf TikTok auch mit vielen professionellen Nischen-Influencern zusammen und lädt sie ein, die Produkte eingehend zu testen und vorzustellen.

Diese Nischen-Influencer haben in den Bereichen Audio und Digital viele Fans und einen hohen Einfluss. Ihre Bewertungen und Vorstellungen können die Eigenschaften und Vorteile der Tronsmart-Produkte professioneller und umfassender präsentieren.

Zum Beispiel TikTok@the.atn: In der Zusammenarbeit mit der Marke testete er den Lautsprecher direkt im Regen auf Wasserdichtigkeit und Bassleistung, was die Produktvorteile anschaulich demonstrierte. Das Video erreichte schließlich 1,2 Millionen Aufrufe, und wie das Bild unten zeigt, war auch die Nachfrage in den Kommentaren sehr gut.

Bildquelle: TikTok

▲YouTube: Vertrauen durch professionelle Analysen aufbauen

Auf der YouTube-Plattform arbeitete Tronsmart bereits in der Anfangsphase des Markteintritts in Lateinamerika mit einer Reihe professioneller Tech-Blogger zusammen, um Produkte durch Unboxing, Tests und Analysen zu bewerben.

Zum Beispiel die Zusammenarbeit mit dem spanischsprachigen Tech-Kanal Tecnoanalisis en Español, der für seine objektive und neutrale Testperspektive und seine spanischsprachige Zielgruppe bekannt ist. Die Zusammenarbeit war sehr gezielt und erfolgte hauptsächlich durch professionelle Sprache und „brutale“ Analysen.

Im Kooperationsvideo stellte der Moderator das damalige Flaggschiffprodukt T6 MAX von Tronsmart ausführlich vor. Das Video war flüssig, informationsreich und erreichte schließlich 790.000 Aufrufe, was viele potenzielle Nutzer anzog und zum Kauf bewegte.

Bildquelle: YouTube

Fazit: Der Markt bleibt riesig

Die Geschichte der Marke Tronsmart in Lateinamerika ist vorerst zu Ende, aber die daraus gewonnenen Erfahrungen sind nachdenkenswert.

Für alle chinesischen Marken, die ins Ausland expandieren wollen, gilt: Es braucht nicht nur Preisvorteile, sondern auch Markenbewusstsein und die Fähigkeit zur lokalen Umsetzung.

Zusammengefasst: Die Expansion ins Ausland ist kein einmaliges Spiel, sondern eine langfristige „Übung“.

Wenn alle bereit sind, dann ist jetzt der Moment, die Segel zu setzen!