469Mit dem wachsenden Interesse der jungen Generation an Gesundheitspflege sind Gesundheitsprodukte längst nicht mehr das exklusive Privileg von Mittel- und Senioren.
Auf dem nordamerikanischen Markt hat eine Marke namensRitual mit dem Konzept der „transparente Rückverfolgbarkeit“ in nur wenigen Jahren über 1 Million Nutzer gewonnen und ist mit einer Bewertung von 125 Millionen US-Dollar rasant gewachsen.
Daten zeigen, dass der Gesamtumsatz im Jahr 2024 bereits 250 Millionen US-Dollar (ca. 1,8 Milliarden RMB) überschritten hat. Seit der Markteinführung hat Ritual insgesamt 2 Millionen Nutzer erreicht und mehr als 25 Millionen Flaschen verkauft.
Noch beeindruckender ist das anhaltende Vertrauen der Nutzer: 62% der Nutzer verwenden Ritual seit über einem Jahr und die durchschnittliche Wiederkaufrate liegt bei über zehn Mal.
Bildquelle: Offizielle Website der Marke Ritual
Eine transparente Vitaminflasche durchbricht das „neue Kleid des Kaisers“ der Branche
Laut Berichten entstand die Marke Ritual aus einer echten Notlage der Gründerin Katerina Schneider.
Im Jahr 2015, während ihrer Schwangerschaft, durchsuchte die ehemalige Investorin mit einem Abschluss in Mathematik und Wirtschaft alle auf dem Markt erhältlichen Vitaminprodukte und stellte fest, dass die Zutatenlisten unverständlich und die Herkunft der Inhaltsstoffe unklar waren. Die Marken verschwiegen den Verbrauchern oft absichtlich wichtige Informationen.
„Wenn ich es selbst nicht zu essen wage, wie kann ich dann meinem ungeborenen Kind Nährstoffe geben?“ Diese Frage veranlasste sie, ein Wissenschaftlerteam zusammenzustellen.
Basierend auf zahlreichen Forschungsberichten und den Ernährungsgewohnheiten amerikanischer Frauen brachte sie 2016 das erste Multivitaminpräparat für Frauen 18+ mit transparenter Rezeptur auf den Markt.
Mit der Positionierung „wissenschaftliche Rezeptur zur Schließung von Nährstofflücken“ sowie transparenter Rückverfolgbarkeit der Rohstoffe, nachhaltigem Verpackungsdesign und einer ausgefeilten Nutzererfahrung konnte sich Ritual schnell auf dem Markt behaupten.
Gründerin Katerina Schneider Bildquelle: Offizielle Website der Marke Ritual
Im Jahr 2019 wurde das pränatale Vitamin von Ritual zur meistverkauften pränatalen Marke in den USA, gefolgt von der Einführung von Nahrungsergänzungsmitteln für die Zeit nach der Geburt, wodurch sich Ritual im Markt für Frauengesundheit etablierte.
Heute hat Ritual ein umfassendes Produktportfolio aufgebaut, das verschiedene Szenarien wie pränatale Pflege, Darmgesundheit, Schlaf und Stress, Hautgesundheit usw. abdeckt und sich an Frauen über 50, Jugendliche beiderlei Geschlechts, erwachsene Männer usw. richtet. Damit ist Ritual zu einer der einflussreichsten Vitaminmarken in den USA geworden.
Bildquelle: Offizielle Website der Marke Ritual
Branchenwind: Wenn Gesundheitspflege zum „Must-have“ der Millennials wird
Daten zeigen, dass diese jungen Menschen durchschnittlich 70 US-Dollar pro Monat für Vitamine und verwandte Gesundheitsprodukte ausgeben. Ihr Interesse an Gesundheit bleibt nicht nur auf der konzeptionellen Ebene, sondern sie investieren vielmehr in „Selbstpflege“.
Die Nachfrage der Millennials bietet Nahrungsergänzungsmitteln Entwicklungsmöglichkeiten, während der grundlegende Wandel der Vertriebskanäle Marken wie Ritual neue Impulse verleiht.
Um den Online- und sozialen Konsumgewohnheiten dieser Generation gerecht zu werden, setzen immer mehr Marken auf soziale Medien und digitales Marketing, um junge Nutzer effizient zu erreichen und so ihre Markenwirkung bei der jungen Generation zu steigern.
Offensichtlich sind Online-Kanäle von einem ergänzenden zu einem wichtigen, wenn nicht sogar zum Hauptweg für den Kauf von Vitaminprodukten geworden. Ihre strategische Bedeutung ist entscheidend für den Erfolg einer Marke.
Daher ist es keine Überraschung, dass Ritual konsequent auf Online-Marketing setzt.
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Social-Media-Marketing: Wissenschaft einfach machen
Bemerkenswert ist, dass bei der Vermarktung von Nahrungsergänzungsmitteln die größte Herausforderung nicht die Reichweite ist, sondern wie man komplexe wissenschaftliche Konzepte in leicht verständliche und verbreitbare Inhalte umwandelt.
Dafür hat Ritual auf dem offiziellen TikTok-Account @ritual eigens einen Bereich eingerichtet, in dem die tatsächlichen Wirkungen und Funktionen von Nahrungsergänzungsmitteln für die Nutzer erklärt werden. Häufig gestellte Fragen werden dort analysiert.
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Darüber hinaus werden auf dem TikTok-Account regelmäßig Inhalte wie Gesundheitspflege-Rezepte und die Wirkung der Produkte über den Anwendungszeitraum veröffentlicht. Diese Inhalte erhöhen nicht nur den Nutzwert des Accounts, sondern ermöglichen es den Nutzern auch, die Anwendung und Vorteile der Produkte im Alltag anschaulich zu erleben.
Bislang hat der TikTok-Account 118.600 Follower gewonnen, die Gesamtzahl der Videoaufrufe beträgt 65,2 Millionen, und die Followerzahl steigt stetig – allein in den letzten 30 Tagen kamen über 4.600 neue Follower hinzu, was ein stabiles Nutzerökosystem geschaffen hat.
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Neben der Gestaltung eigener Inhalte legt Ritual auch großen Wert auf die Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern. Allein in den letzten 7 Tagen kamen 153 neue Influencer hinzu, die 275 neue Werbevideos veröffentlichten und damit schätzungsweise 27.900 US-Dollar zusätzlichen Umsatz für die Marke generierten.
Bei der Auswahl der Influencer konzentrieren sie sich hauptsächlich auf kleine und mittelgroße Nischen-Influencer, wie Mütter, Gesundheitsblogger, Gesundheitsenthusiasten usw.
Obwohl diese kleinen und mittelgroßen Nischen-Influencer weniger Follower haben als große Influencer, ist die Interaktion und das Vertrauen zwischen ihnen und ihren Followern enger, und die erzielten Konversionsdaten (siehe Abbildung) sind ebenfalls beachtlich.
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Auf Instagram legt Ritual den Schwerpunkt auf die visuelle Darstellung des Themas „Frauengesundheit“. Durch kontinuierliche Veröffentlichung von Inhalten über das Leben schwangerer Frauen und Eltern-Kind-Interaktionen vermittelt die Marke ihre Aufmerksamkeit für Frauen (insbesondere während der Schwangerschaft und in der Kindererziehungsphase), was sehr hilfreich ist, um ein sympathisches und professionelles Markenimage aufzubauen.
Bislang hat der offizielle Instagram-Account @ritual 413.000 Follower gesammelt. Der Fokus auf echte Frauenerfahrungen und die Betonung einer wissenschaftlich transparenten visuellen Präsentation haben erfolgreich eine hochgradig resonante und vertrauenswürdige Gesundheits-Community auf der Plattform geschaffen.
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Diese plattformübergreifende, durch authentische Inhalte getriebene Vertrauensstrategie spiegelt sich letztlich auch auf der eigenen Markenwebsite wider.
Laut Daten von Drittanbietern erreichte die unabhängige Website von Ritual im Juni 2025 fast 610.000 Besuche, wobei 49,29% des Traffics aus direkter Suche stammen. Das zeigt, dass die Marke bereits eine starke Nutzerwahrnehmung und -loyalität aufgebaut hat.
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Darüber hinaus festigt die unabhängige Website von Ritual dieses Vertrauen weiter: Um potenziellen Käufern Bedenken zu nehmen, sind auf den Produktseiten echte Nutzerbewertungen eingebettet.
Es gibt nicht nur schriftliche Beschreibungen, sondern auch den echten Namen und den Wohnort des Nutzers, was das Vertrauen potenzieller Kunden weiter stärken kann.
Bildquelle: Ritual unabhängige Website
Fazit: Ehrlichkeit ist immer das Ass im Ärmel
Aus der Geschichte der Marke Ritual können wir eine einfache Wahrheit erkennen: Selbst auf Auslandsmärkten ist Ehrlichkeit das Ass im Ärmel!
Wenn man das Produkt gut macht, klar kommuniziert und die Nutzer ehrlich behandelt, wird der Markt einem von selbst belohnen.
Für chinesische Unternehmen gilt: Der Auslandsmarkt ist groß und bietet viele Chancen, aber entscheidend ist, mit Ruhe und Tatkraft voranzugehen.
Mit zuverlässigen Produkten und ehrlicher Kommunikation die Verbraucher zu überzeugen – dieser Weg ist zwar nicht spektakulär, aber er ist stabil und führt weit.
Die Chance liegt direkt vor uns – es kommt nur darauf an, ob wir bereit sind, sie Schritt für Schritt solide zu verwirklichen.