406In den letzten Jahren verzeichnet die globale Fast-Fashion-Branche ein stetiges Wachstum.
Laut Daten von verifiedmarketreports wird die globale Marktgröße für Fast Fashion im Jahr 2024 auf 202,2 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es wird erwartet, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) des Marktes zwischen 2026 und 2033 5,4% erreichen wird.
Bis 2033 wird erwartet, dass die globale Marktgröße für Fast Fashion 321,1 Milliarden US-Dollar überschreiten wird.
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Es gibt ein Unternehmen, das das Entwicklungspotenzial chinesischer Fast-Fashion-Marken im Ausland frühzeitig erkannt hat. Bereits 2019 nutzte es die Gelegenheit zum internationalen Markteintritt und erzielte innerhalb weniger Jahre einen beeindruckenden Jahresumsatz von über 2,8 Milliarden RMB.
Dieses Unternehmen ist die Fast-Fashion-Marke aus Hangzhou Urbanic.
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Fokus auf Schwellenmärkte, Vermeidung des Wettbewerbs im roten Ozean
Urbanic ist laut Berichten eine internationale Fast-Fashion-Marke der Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd., gegründet im Jahr 2019.
Im Gegensatz zu vielen chinesischen Marken, die bei der Internationalisierung zunächst reife Märkte wie Europa und die USA bevorzugen, geht Urbanic einen anderen Weg und richtet den Blick auf Schwellenmärkte wie Indien, Brasilien und Mexiko.
Diese Regionen verfügen über ein enormes Konsumpotenzial, aber der Wettbewerb ist relativ moderat, was Urbanic viel Raum für Entwicklung bietet.
Urbanic definiert die Zielgruppe als junge Mittelschicht im Alter von 20 bis 44 Jahren, mit einem Produktpreis von etwa 100 Yuan, was den Anforderungen der Verbraucher in diesen Regionen an das Preis-Leistungs-Verhältnis entspricht und Urbanic schnell beliebt gemacht hat.
Bereits nach nur sechs Monaten nach dem Start erzielte das Unternehmen einen monatlichen Umsatz von mehreren Millionen US-Dollar.
Laut Informationen hat die Marke Urbanic ihre Expansion auch durch Finanzierungsrunden beschleunigt.
Weniger als ein Jahr nach der Gründung erhielt das Unternehmen Angel- und Series-A-Finanzierungen von Investoren wie 9F Venture Capital und Sequoia Capital.
Im Jahr 2020 erhielt Urbanic zudem eine Series A+ Finanzierung in Höhe von mehreren Millionen US-Dollar von Fosun RZ Capital, um die Investitionen in Lieferkette und Technologie weiter zu erhöhen.
Im Jahr 2023 erhielt Urbanic erneut eine Series-C-Finanzierung in Höhe von 150 Millionen US-Dollar zur Expansion in den lateinamerikanischen Markt.
Gerade diese Strategie, sich auf Schwellenmärkte zu konzentrieren und schrittweise zu expandieren, hat es der Marke Urbanic ermöglicht, den intensiven Wettbewerb in den etablierten Märkten zu vermeiden und einen eigenen Wachstumspfad zu finden.
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Social-Media-Marketing: Lokale Anpassung ist der Schlüssel
Produkte erfolgreich in Schwellenmärkten zu platzieren, ist keine leichte Aufgabe. Es ist notwendig, über Social-Media-Plattformen mehr potenzielle Nutzer zu erreichen.
Die Marke Urbanic hat viel in Social-Media-Marketing investiert und nutzt die Besonderheiten von Plattformen wie TikTok und YouTube, um mehr Verbraucher zu erreichen und bekannt zu werden.
TikTok: Regionale Verwaltung, gezielte Ansprache
Um Nutzergruppen in verschiedenen Ländern gezielt zu erreichen, hat die Marke Urbanic für jedes Land eigene TikTok-Accounts eingerichtet, deren Inhalte an die lokalen Gegebenheiten angepasst sind.
Zum Beispiel hat der für den brasilianischen Markt eingerichtete TikTok-Account @urbanic_brasil bis jetzt 868.700 Follower und 7,8 Millionen Likes gesammelt und ist damit der erfolgreichste aller Accounts.
Die in den Videos beworbenen Kleidungsstücke zeichnen sich durch einen gesunden, professionellen und komfortablen Stil aus und treffen damit genau den Nerv der lokalen Verbraucher.
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Um den unterschiedlichen ästhetischen Ansprüchen der jungen Menschen auf dem mexikanischen Markt gerecht zu werden, konzentriert sich der TikTok-Account @urbanic_mx für Mexiko bei der Veröffentlichung von Videos auf avantgardistische und modische Stile, die den lokalen Trendvorstellungen entsprechen.
Bis jetzt hat dieser Account 173.300 Follower und 18.900 Likes gesammelt.
Diese lokal angepasste Werbestrategie kann offensichtlich die Distanz zwischen Marke und Nutzer verringern, die Beziehung stärken und mehr lokale Verbraucher zu Käufern von Urbanic machen.
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Neben der regionalen Verwaltung der Accounts arbeitet die Marke Urbanic auch mit lokalen Influencern zusammen.
Zum Beispiel hat die Marke für den brasilianischen Markt mit der TikTok-Influencerin @sthe_viick zusammengearbeitet, die 875.200 Follower hat, und ein Video über neue Outfits von Urbanic produziert.
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Im Video kombiniert die Influencerin sthe_viick die neuen Urbanic-Outfits nach ihrem eigenen Geschmack und zeigt den Nutzern das Ergebnis.
Die Daten der Plattform zeigen, dass dieses Werbevideo sehr erfolgreich war. Bis jetzt hat das TikTok-Video über eine Million Aufrufe und 76.400 Likes erreicht.
Viele Nutzer wurden von den Outfits angezogen und fragten in den Kommentaren nach Kaufmöglichkeiten:
„Woher ist das Spitzenoberteil? Du bist wirklich wunderschön, meine Dame.“
„Ich kann diese Kleidung nicht finden, wo kann ich sie kaufen?“
Daran sieht man, dass solche Werbevideos, in denen lokale Influencer die Kleidung selbst tragen, von den Nutzern vor Ort leichter akzeptiert werden.
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YouTube: Professionelle Bewertungen schaffen Vertrauen
Auf YouTube arbeitet die Marke Urbanic ebenfalls mit Bloggern aus dem jeweiligen Bereich zusammen. Im Gegensatz zu TikTok-Videos enthalten diese neben Outfit-Sharing auch Produktbewertungen.
Die Modebloggerin Shivani Kapoor, die 123.000 Abonnenten hat, ist eine Kooperationspartnerin von Urbanic und hat ein ausführliches Bewertungsvideo zu mehreren Jeans der Marke erstellt.
Bis jetzt hat dieses Video 32.000 Aufrufe erhalten.
In diesem Video zeigt die Bloggerin Shivani Kapoor, wie sie jede Jeans anprobiert, und erklärt den Nutzern ausführlich Stoff, Schnitt und für welche Figur sie geeignet sind.
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Unter dem Video äußern viele Nutzer, dass sie diese Art von Sharing sehr hilfreich finden:
„Die Jeans sehen an dir toll aus, du bist meine Inspirationsquelle.“
„Deine Auswahl ist immer erstklassig, ich werde mich daran orientieren.“
„Du weißt gar nicht, wie sehr mir deine Tipps geholfen haben. Du bist einer meiner Lieblings-YouTube-Blogger.“
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Anhand dieser echten Kommentare im Kommentarbereich kann man erkennen: Solche Outfit-Sharing-Videos mit echten Bewertungen bieten vielen potenziellen Nutzern einen großen Mehrwert und helfen bei der Conversion.
Eigene Website aufbauen: Stärkung der Markenhoheit
Neben der Nutzung von Social-Media-Plattformen zur Markenwerbung legt Urbanic auch großen Wert auf den Aufbau von Vertriebskanälen und hat eine eigene internationale Website eingerichtet. Die eigene Website ermöglicht es den Nutzern, direkt zu bestellen, was die Abhängigkeit von Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen deutlich reduziert.
Die eigene Website von Urbanic ist klar und übersichtlich gestaltet, die Produkte sind nach Kategorien geordnet, was das Browsen für die Nutzer sehr bequem macht. Gleichzeitig passt die Marke das Design der Website je nach Saison und aktuellen Produkten an.
Zum Beispiel ist die aktuelle Kollektion eine schwarz-rote Karoserie, daher wurde die Website im minimalistischen Stil gestaltet, um die Markenidentität zu stärken.
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Darüber hinaus hat die Marke Urbanic auf ihrer eigenen Website auch einen Bereich für soziale Verantwortung eingerichtet, um eine emotionale Verbindung zu den Nutzern herzustellen.
So arbeitet Urbanic beispielsweise mit der Earth Angels Welfare Foundation zusammen und hat eine Initiative gestartet, um Kindern und Jugendlichen in Randgebieten indischer Städte Englischunterricht zu geben und ihnen so Lebenskompetenzen zu vermitteln.
Diese Vermittlung von sozialer Verantwortung lässt die Nutzer die Herzlichkeit der Marke spüren und erhöht die Sympathie für die Marke. Wenn auch Sie als Unternehmer, der diesen Artikel liest, eine eigene internationale Website aufbauen möchten, ist dieses Beispiel sehr nachahmenswert.
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Inspiration für chinesische Marken: Schwellenmärkte lohnen sich
Durch das Beispiel von Urbanic lässt sich eine Schlussfolgerung ziehen: Der Weg ins Ausland führt nicht nur über Europa und die USA.
Schwellenmärkte bieten enormes Konsumpotenzial und ein relativ entspanntes Wettbewerbsumfeld, was sie besonders für kleine und mittlere Marken attraktiv macht.
Für chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren möchten, ist es sinnvoller, sich auf aufstrebende Märkte zu konzentrieren, anstatt im roten Ozean zu kämpfen. Vielleicht sind Sie der nächste „Urbanic“!