619Viele Menschen glauben, dass man für den Markenaufbau auf TikTok unbedingt viel Geld in die Hand nehmen und Top-Influencer engagieren muss, um Ergebnisse zu erzielen.
Doch tatsächliche Beispiele zeigen uns, dass gerade kleine und mittlere Influencer oft beeindruckendere Ergebnisse liefern können.
Im Vergleich zu den Top-Influencern mit Millionen von Followern können kleine und mittlere Influencer mit Zehntausenden oder Hunderttausenden Followern durch gezielte Ansprache und authentische Inhalte dafür sorgen, dass Marken mit weniger Geld einen größeren Ertrag erzielen.
Heute analysieren wir drei Markenbeispiele und schauen uns an, wie sie mit kleinen und mittleren Influencern den Auslandsmarkt erfolgreich erschlossen haben.
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1. Die richtige „Nische“ wählen – Präzision der Follower ist wichtiger als die Anzahl
Viele Marken achten bei der Auswahl von Influencern nur auf die Anzahl der Follower und denken, je mehr Follower, desto größer die Reichweite. Doch der TikTok-Algorithmus basiert auf „Content-Matching mit Nutzern“. Statt einen breit aufgestellten Influencer mit Millionen Followern zu wählen, ist es sinnvoller, einen kleineren, aber in einer Nische spezialisierten Influencer zu nehmen. Dessen Follower sind meist Menschen mit einem klaren Bedarf an bestimmten Produkten, was die Conversion-Rate erhöht.
Beispiel: BambuLab durchbricht mit Nischen-Influencern die Blase
Die 3D-Drucker-Marke BambuLab arbeitete mit @ellygmr zusammen, die 685.100 Follower hat – auf TikTok kein Top-Influencer, aber sie ist auf 3D-Druck spezialisiert und ihre Follower sind allesamt an 3D-Druck interessiert. Im Video zeigt sie vom Unboxing bis zur Demonstration von lustigen Druckobjekten alles rund um das Thema „3D-Druck“ und erklärt die Produktfunktionen und das Nutzungserlebnis sehr anschaulich. Das Video erreichte über eine Million Aufrufe, und in den Kommentaren wurde ständig gefragt, wo man das Produkt kaufen kann – eine präzise Konvertierung potenzieller Kunden. Im Vergleich zu einem Top-Tech-Influencer sind die Follower solcher Nischen-Influencer viel zielgerichteter, was die Promotion effizienter macht.
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2. Mit „Alltagsszenen“ sprechen – authentischer als klassische Werbung
TikTok-Nutzer mögen keine plumpen Werbespots, aber sie lassen sich von echten Alltagsszenen überzeugen. Der Vorteil kleiner und mittlerer Influencer liegt darin, dass ihre Inhalte eher wie „Tipps von Freunden“ wirken und nicht wie „Promi-Werbung“, was es den Nutzern erleichtert, sich zu denken: „Genau das brauche ich.“ Die Aufgabe der Marke ist es, das Produkt in Alltagssituationen zu integrieren und die Nutzer subtil zu überzeugen.
Beispiel: Das 16-Sekunden-Erfolgsrezept des Eufy-Staubsaugers
Der Reinigungs-Influencer @suuuuupoido, mit nur 217.200 Followern, produzierte ein virales Video mit 124,8 Millionen Aufrufen für Eufy. Im Video gibt es keine komplizierte Erklärung, sondern nur eine Szene: Der Influencer reinigt mit dem Eufy-Staubsauger in 16 Sekunden ein staubiges Schlafzimmer. Diese authentische Reinigungsszene trifft genau den Nerv der Nutzer, die das Putzen als lästig empfinden, und macht die Vorteile „starke Saugkraft, schnelle Reinigung“ sofort ersichtlich. Im Vergleich zu den aufwendig produzierten Werbespots der Top-Influencer wirken solche lebensnahen Kurzvideos viel glaubwürdiger und überzeugender.
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3. Den „zentralen Produktvorteil“ herausstellen – Wert auf einen Blick vermitteln
Die Inhalte kleiner und mittlerer Influencer sind meist fokussierter und werden nicht durch zu viele irrelevante Informationen abgelenkt. Wenn Marken mit ihnen zusammenarbeiten, reicht es, einen zentralen Vorteil klar und anschaulich zu präsentieren, damit die Nutzer den Wert des Produkts sofort erkennen. Schließlich ist die Aufmerksamkeitsspanne auf TikTok begrenzt – in 15 Sekunden zu erklären, „welchen Nutzen dieses Produkt für mich hat“, ist effektiver als zehn Vorteile aufzuzählen.
Beispiel: PITAKAs „Multi-Use“-Demonstration der Halterung
Der Digitalzubehör-Hersteller PITAKA arbeitete mit @cha.siuu zusammen, der 255.300 Follower hat. Im Video macht er nur eines: Er demonstriert die flexible Nutzung der iPad-Halterung. Mal stellt er sie quer zum Serien-Schauen, mal hochkant zum Nachrichtenlesen – das Design mit vier verstellbaren Standfüßen wird klar präsentiert. Das Video erwähnt keine technischen Details, sondern hebt nur den zentralen Vorteil „eine Hülle, viele Verwendungen“ hervor. Das Ergebnis: 1,8 Millionen Aufrufe und Kommentare wie „Ich habe nicht mal ein iPad, aber jetzt will ich eins.“ Solche fokussierten Demonstrationen treffen genau das Bedürfnis der Nutzer nach „praktisch und bequem“ und sind viel effektiver als lange Werbetexte.
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Fazit: Kleine und mittlere Influencer bieten ein besseres „Preis-Leistungs-Verhältnis“
Nach diesen drei Beispielen wird klar: Der Schlüssel zur Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern ist nicht „wie viele Follower sie haben“, sondern „ob sie die Zielgruppe präzise erreichen und die Produktgeschichte gut erzählen können“.
Für Marken, die international expandieren wollen, ist es sinnvoller, sorgfältig eine Gruppe passender kleiner und mittlerer Influencer auszuwählen, als viel Geld für Top-Influencer auszugeben. Sie bringen vielleicht keine Milliarden-Reichweite, aber sie sorgen für echte Conversions – das ist das wahre „Preis-Leistungs-Geheimnis“ des Influencer-Marketings.