Auf dem heutigen Smart-Home-Markt erleben scheinbar Nischenprodukte wie Saugroboter, Wischroboter und Poolreinigungsroboter... einen Kaufboom nach dem anderen im Ausland.

Der entscheidende Motor, der sie von unbeachteten Produkten zu weltweiten Verkaufsschlagern gemacht hat, istTikTok.

Heute schauen wir uns anhand von drei erfolgreichen internationalen Marken für smarte Reinigungsgeräte an, wie sie aufTikTok durchgestartet sind, die Konsumenten im Ausland überzeugt und einen Markenaufstieg geschafft haben.

 

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01

Lefant:

Mit Haustier-Reinigungsszenarien die Generation Z begeistern

Die Marke Lefant aus Shenzhen konzentrierte sich anfangs nicht auf Saugroboter, sondern fand erst nach Jahren der Erkundung im Smart-Home-Bereich ihre Nische bei Haushaltsreinigungsrobotern.

Was ihr wirklich zum Durchbruch auf dem internationalen Markt verholfen hat, war die präzise Content-Strategie für Haustierreinigung aufTikTok.

ImTikTok-Account von Lefant sieht man kaum plumpe Werbeclips.

Stattdessen werden echte Alltagsszenen gezeigt: Katzenstreu wird mühelos aufgesaugt, Hundehaare restlos entfernt.

Es gibt sogar absichtlich inszenierte„Extremtests“ –

wie etwa Haarverwicklungen oder das Umgehen von Hindernissen, um die starke Saugkraft und die intelligente Hindernisvermeidung des Produkts anschaulich zu demonstrieren.

 

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Solche Inhalte sind nicht nur anschaulich, sondern treffen auch genau den Nerv von Haustierbesitzern in Europa und den USA.

Statistiken zufolge halten etwa70% der US-Haushalte Haustiere, das Entfernen von Tierhaaren ist ein häufiges Bedürfnis. Lefant spricht nicht allgemein über smarte Reinigung, sondern konzentriert sich auf die Zielgruppe der Haustierbesitzer und erzeugt mit szenischen Inhalten Resonanz.

Außerdemkooperiert Lefant mit Influencern wie @lifetipsfromus aus dem Wohnbereich, die durch authentische Erfahrungsberichte die Glaubwürdigkeit des Produkts weiter stärken.

In den Kommentaren fragen Nutzer nach Produktdetails oder äußern sogar direkt ihre Kaufabsicht, wodurch eine komplette Kette von Sehen→Interesse→Konversion entsteht.

 

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02

Aiper:

Szenisches Empfehlungsmarketing für Poolreinigungsroboter

WennLefant die Haustierbesitzer für sich gewonnen hat, dann hat sich die Marke Aiper aus Shenzhen auf einen anderen Nischenmarkt konzentriert: Poolreinigung.

AufTikTok hebt Aiper nicht nur technische Daten hervor,sondern arbeitet mit Influencern mit eigenem Pool zusammen, um das Produkt im echten Einsatz zu zeigen.

 

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So hat zum Beispiel der Influencer @thehomebadger mit 840.000 Followern ein Video veröffentlicht, in dem der Aiper Scuba X1 Pro Max den Pool reinigt und dabei seine Bewegungen und Reinigungsfähigkeiten auf Boden, Wand und sogar Wasseroberfläche zeigt.

Dieses Video erreichte7,2 Millionen Aufrufe und über 84.700 Likes, und Nutzer fragten in den Kommentaren nach Preis, Gewicht und anderen praktischen Details.

Solche „Was du siehst, bekommst du“-Inhalte machen den einstigen Nischen-Poolroboter greifbar und senken die Entscheidungshürde für Nutzer enorm.Durch authentische, lockere und visuelle Inhalte lässt man das Produkt für sich selbst sprechen.

 

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03

Ecovacs:

Multi-Account-Matrix+Hashtag-Challenges, um Markenbekanntheit zu schaffen

Im Vergleich zuLefant und Aiper ist die TikTok-Strategie von Ecovacs systematischer und groß angelegt.

Ecovacs betreibt in zahlreichen Ländern und Regionen weltweit fast10 TikTok-Accounts mit insgesamt fast 1,4 Millionen Followern.

 

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Darunter hat der Account@ecovacs_global über 360.000 Follower, die Inhalte reichen von Unboxings neuer Produkte über Reinigungstipps bis zu Alltagsszenen und sind auf die Sehgewohnheiten der lokalen Nutzer zugeschnitten.

ImFrühjahr 2022 nutzte Ecovacs die britische TikTok Shop Plattform für eine integrierte Promotion namens „Spring Clean Season“ und arbeitete mit sechs branchenübergreifenden Influencern zusammen.

Gleichzeitig wurde die#handsfree-Challenge gestartet, bei der Nutzer mit Belohnungen ermutigt wurden, Kurzvideos zum Thema „Hände frei“ zu erstellen, was die Teilnahmebereitschaft enorm steigerte.

Die Kombination aus Account-Matrix+Hashtag-Challenges steigert nicht nur die Markenpräsenz, sondern fördert auch die Interaktion mit den Nutzern, sodass Ecovacs im Ausland zunehmend als Experte für smarte Reinigung wahrgenommen wird.

 

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Fazit:

TikTok wird zum „Verstärker“ für smarte Reinigungsmarken im Ausland

VonLefant, Aiper bis Ecovacs lässt sich eine gemeinsame Logik erkennen:

TikTok ist nicht nur eine Verkaufsplattform, sondern ein szenischer Kommunikationsraum, in dem Marken Vertrauen aufbauen und ihren Wert zeigen können.

Der Erfolg dieser Marken aufTikTok liegt vor allem daran, dass:

1) Authentische Inhalte:Keine Überinszenierung, sondern echte Szenen, die Nutzer überzeugen;

2) Zielgruppenspezifisch:Fokus auf Haustierbesitzer, Poolbesitzer und andere präzise Zielgruppen;

3) Visuelle Formate:Funktionen werden anschaulich per Kurzvideo gezeigt;

4) Interaktive Verbreitung:Reichweitensteigerung durch Influencer und Challenges.

Für smarte Reinigungsmarken, die international expandieren oder dies planen,ist TikTok längst kein optionaler Kanal mehr, sondern ein Muss.

Mit dem richtigen Ansatz und der passenden Content-Strategie hat selbst eine Nischenkategorie die Chance, im AuslandMillionenverkäufe zu erzielen.