Die globale Musikinstrumentenbranche befindet sich seit den 1950er Jahren nahezu im Stillstand.

Insbesondere die Gitarrenbranche ist davon betroffen: Hochwertige Produkte stammen ausschließlich von führenden internationalen Marken, Handwerker garantieren mit „Handarbeit“ Stil und Preisaufschlag; Produkte im mittleren und unteren Preissegment werden an das chinesische Festland ausgelagert, wo Arbeiter mit „Effizienz“ geringe Gewinne erzielen.

Dies ist eine Branche, die von Traditionen gefesselt ist, bis LAVA MUSIC durch Innovation diese Struktur durchbrach.

 

Bildquelle:LAVA MUSIC

Im September dieses Jahres veröffentlichte die Marke LAVA MUSIC den LAVA STUDIO Smart Speaker auf Kickstarter und erzielte innerhalb von zwei StundeneineCrowdfunding-Summe von 500.000 US-Dollar, mittlerweile wurde die Marke 2 Millionen US-Dollar überschritten.

Das Kernprodukt, die smarte Gitarre, behauptet seit sieben Jahren in den Kategorien der Regionen USA, Italien, Frankreich, Deutschland, Großbritannien die Spitzenposition und ist beim größten US-Musikinstrumenten-Einzelhändler Guitar Center erhältlich.

In einer Zeit, in der die traditionelle Musikinstrumentenbranche seit Jahrzehnten stagniert, hat die Marke LAVA MUSIC die Gitarre von Materialwissenschaft bis zu smarter Hardware völlig neu definiert und bietet chinesischen Marken ein neues Paradigma für Tuke.

 

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Traditionen brechen: Mit Carbonfaser-Gitarren den Weltmarkt erobern

Die Entwicklungsgeschichte der Marke LAVA MUSIC ist ein typisches Beispiel für die Evolution chinesischer Marken von Nachahmung zu Innovation, von lokal zu global.

In der Anfangsphase der Markenentwicklung waren sie lediglich ein Online-Distributor, der Musikinstrumente anderer Hersteller verkaufte. Doch das Team erkannte schnell, dass nur selbst entwickelte und innovative Produkte auf dem Markt bestehen können.

2015 brachten sie ihr erstes selbst entwickeltes Produkt, die LAVA GUITAR, auf den Markt und stellten den Verkauf anderer Markeninstrumente ein, um sich voll und ganz auf Forschung, Design und Markenaufbau zu konzentrieren.

Durch die Zusammenarbeit mit einem Raumfahrtmateriallabor und einem Verbundwerkstofflieferanten entwickelte das Team in zwei Jahren das exklusive „AirSonic“-Carbonfaser-Material. Dieses neue Material ist 40% leichter als herkömmliches Holz und dreimal so stark und wurde zum Kernvorteil des revolutionären Produkts LAVA ME im Jahr 2017.

 

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Die Marktnachfrage nach Innovation übertraf alle Erwartungen.

Seit der Veröffentlichung ist LAVA ME durchgehend Champion der Gitarrenkategorie beim Tmall „Double Eleven“-Festival und wurde von Stars wie David Tao, Jam Hsiao und Hua Chenyu als Bühneninstrument gewählt.

2020 schloss die Marke LAVA MUSIC eine zweite Finanzierungsrunde in Millionenhöhe ab, angeführt von GSR Ventures.

Auch die Marktperformance ist bemerkenswert: Von 2021 bis 2024 stieg der Umsatz der Marke von 172 Millionen auf 1,2 Milliarden RMB, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 91%. Laut eigenen Angaben und der Einführung der innovativen Kategorie der Saitenlosen Gitarren liegt das Umsatzziel für 2025 bei 2,7 Milliarden RMB.

 

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Marketingstrategie: Influencer-Marketing und Social-Media-Matrix

Als Vorreiter im Tuke hat die Marke LAVA MUSIC ihre internationalen Vertriebskanäle von „breiter Abdeckung“ zu „tiefer operativer Führung“ strategisch weiterentwickelt.

Nach der Festigung der differenzierten Produktstrategie verlagerte das Team den Fokus auf digitales Marketing und verstärkte die Markenpräsenz auf den wichtigsten Social-Media-Plattformen wie TikTok und Facebook.

1. TikTok

Im Social-Media-Matrix der Marke LAVA MUSIC ist TikTok mit seinem einzigartigen Videoformat und Empfehlungsalgorithmus ein effektiver Kanal, um junge Musikliebhaber zu erreichen.

Bislang hat der offizielle TikTok-Account @lavamusic.official 236.100 Follower und über 4,82 Millionen Videoaufrufe erzielt – für die Kategorie Musikinstrumente ein sehr gutes Ergebnis.

 

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Die Marke LAVA MUSIC hat drei Hauptzielgruppen klar definiert: Musikliebhaber (insbesondere Gitarristen), professionelle Musiker und Technik-Enthusiasten.

Die Inhalte werden in verschiedene Playlists unterteilt, die sich auf unterschiedliche Gitarrenprodukte (wie LAVA GENIE, LAVA ME 4) und Spielstile (wie Creative Fingerstyle) konzentrieren, um die Interessen der Nutzer gezielt zu bedienen.

Das Herzstück des Marketings ist die Betonung der Produktfunktionen, um die Bedürfnisse der Nutzer nach professioneller Ausstattung und Spielerlebnis zu erfüllen und potenzielle Kunden mit dem praktischen Ansatz „Das Produkt löst ein konkretes Problem“ zu gewinnen.

 

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Bei der Erstellung von Videoinhalten achtet die Marke LAVA MUSIC darauf, in jedem Video sowohl künstlerische als auch technologische Aspekte zu betonen. So werden auch Nicht-Musikliebhaber durch die einzigartige visuelle Präsentation angezogen.

Zum Beispiel wurde im Januar dieses Jahres ein Tutorial zum Spielen einer Saitenlosen Gitarre veröffentlicht, das neben der Präsentation von Technologie und Komfort auch auf Licht und Atmosphäre im Video achtet.

Dieses Video hat inzwischen 572.100 Aufrufe erzielt. In den Kommentaren finden sich viele verschiedene Meinungen – von Produktinteresse bis zur reinen Musikbewunderung – was die breite Wirkung zeigt.

 

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Die Zusammenarbeit mit Experten aus dem Musikbereich ist ebenfalls ein entscheidender Faktor für die Promotion der Marke LAVA MUSIC, da sie durch die professionelle Unterstützung schnell das Vertrauen der Musikliebhaber gewinnen kann.

Ein gutes Beispiel ist die Kooperation mit dem TikTok-Influencer Landen Purifoy.

Landen Purifoy ist ein professioneller Musikproduzent mit über 9,2 Millionen Followern auf TikTok. Damit erreicht er eine breite Zielgruppe, die perfekt zu den Anforderungen der Marke LAVA MUSIC passt.

 

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In den Kooperationsvideos mit der Marke wird nicht einfach die Funktion und Technologie der Saitenlosen Gitarre erklärt, sondern das Produkt durch den Vergleich mit anderen Instrumenten unterhaltsam präsentiert. Wie auf dem Bild zu sehen ist, erzielen die Kooperationsvideos sehr gute Reichweiten.

 

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2. Facebook

Neben TikTok ist auch das Facebook-Marketing der Marke LAVA MUSIC bemerkenswert.

Das Facebook-Marketing der Marke basiert darauf, mit szenenbezogenen Inhalten die Bedürfnisse der Nutzer nach professionellen Audiogeräten zu erfüllen und durch verstärkte Werbung den Verkauf zu fördern.

Durch Produktpräsentation, Szenenvermittlung und Conversion-Guidance über den offiziellen Account kann die Marke LAVA MUSIC gezielt die Zielgruppe erreichen, das Markenimage stärken und den tatsächlichen Verkauf steigern.

 

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Strategie für die eigene Website: Perfekte Verbindung von Markenimage und Verkaufsumwandlung

Beim Aufbau der eigenen Website verfolgt LAVA MUSIC eine ganz andere Strategie als die Konkurrenz.

Anders als viele Marken, die eine separate Verkaufsseite betreiben, integriert LAVA MUSIC die Verkaufsfunktion direkt in die Hauptseite der Marke und setzt auf minimalistisches Apple-Design, um anspruchsvolle Kunden mit Sinn für Qualität und Design gezielt anzusprechen.

Diese „Markenpräsentation + Direktverkauf“-Struktur verkürzt den Weg zur Conversion und ermöglicht durch Datenanalyse gezieltes Marketing.

Außerdem kann das Backend der eigenen Website die Nutzeraktivitäten verfolgen und so Daten für die Entwicklung neuer Produkte und die Anpassung von Marketingstrategien liefern.

 

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Die nächste Symphonie „Made in China“: Von Tuke zum Herzen der Kunden

Die Entwicklung der Marke LAVA MUSIC spiegelt den Durchbruch chinesischer Musikinstrumentenmarken wider: Durch Innovation bei Materialien, Formen und Funktionen können chinesische Produkte die Dominanz europäischer und amerikanischer Marken im High-End-Musikinstrumentenmarkt durchbrechen.

Wie Zhou Qi, Partner von GSR Ventures, sagte: „Da „Made in China“ immer mehr Wert auf „Created in China“ legt, sollten kreative chinesische Marken ein langfristig lohnendes Investitionsziel sein.“

Der internationale Markt war noch nie so hungrig nach Innovation. Mit einer jährlichen Wachstumsrate von über 6% im globalen Musikinstrumentenmarkt, dem dreistelligen Wachstum im Bereich elektronische Musikinstrumente und der klaren Zahlungsbereitschaft der Nutzer für „Sound-Qualitäts-Upgrades“ im Streaming-Zeitalter, eröffnen sich riesige Möglichkeiten für chinesische Marken im Tuke.

Jetzt ist nicht mehr das Kopieren gefragt, sondern die Neudefinition.