98In den vergangenen Jahren hat sich die Diskussion von Frauen über ihren Körper gewandelt,und das Konzept der „Body Positivity“ (Selbstliebe/Annahme des eigenen Körpers) wird immer populärer.
AufTukegibt es bereits über 4,2 Millionen Beiträge zum Thema #bodypositivity. Immer mehr Frauen entscheiden sich dafür, ihren echten Körper zu zeigen und lehnen es ab, sich von einem einzigen Schönheitsideal definieren zu lassen.
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Vor diesem Hintergrund hat die chinesische Shapewear-MarkeFeelinGirlmit der Positionierung „komfortable Formgebung“ erfolgreich den europäischen und amerikanischen Markt erobertund einen Jahresumsatz von über zehn Millionen US-Dollar erzielt.
Bislang hat die Marke aufTuke Shop einen Gesamtumsatz von über 80 Millionen US-Dollar erzielt und stand zeitweise an der Spitze der Damenmode-Kategorie in den USA.
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Vom Null auf Hundert – Vierzehn Jahre Markenaufbau
Laut öffentlichen Informationen steht hinter der MarkeFeelinGirl die Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., ein 2011 gegründetes Unternehmen für grenzüberschreitenden E-Commerce.
Der Gründer, Herr Xu,absolvierte ein Englischstudium an der Sunshine University und erkannte bereits 2007 die Chancen, die sich aus den Informationsunterschieden beim Start von grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattformen ergaben, und wagte den Schritt in die Selbstständigkeit.
Hexin Technology konzentrierte sich in der Anfangsphase auf die Auftragsfertigung und den Export von funktionaler Kleidung und bot ODM-Dienstleistungen für ausländische Marken an. Diese Phase legte die Grundlage für den Aufbau eigener Marken und die Entwicklung der Lieferkette.
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2017 erzielte Hexin Technology erstmals einen Jahresumsatz von über zehn Millionen US-Dollar und begann, an der Sunshine University das „Hexin E-Commerce-Stipendium“ einzurichten, um die Ausbildung von Talenten an der Alma Mater zu fördern.
2019 brachte das Unternehmen offiziell die Eigenmarke FeelinGirl auf den Markt, positioniert als „Befürworter von Selbstbewusstsein und Körperästhetik“. Der Markenname „FeelinGirl“ bedeutet „sich selbst fühlen“ und soll Frauen durch komfortable Shapewear-Designs helfen, Körperängste zu überwinden und ihr Selbstvertrauen zu stärken.
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Auch beim Preis verfolgtFeelinGirleine differenzierte Strategie. Die Hauptprodukte werden zwischen 15-40 US-Dollar angeboten, deutlich günstiger als die Konkurrenzprodukte im Bereich von 50-100 US-Dollar.
Diese günstige Positionierung senkt die Hemmschwelle für Verbraucher erheblich. Für junge Menschen, die es gewohnt sind, online neue Marken zu entdecken, ist dieses „Low-Risk-Testen“ besonders attraktiv.
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Den richtigen Kanal finden – Tuke als Umsatz-Booster
Im Gegensatz zu traditionellen Unterwäschemarken, die auf stationäre Geschäfte setzen, hatFeelinGirlvon Anfang an eine „Online-zentrierte“ Entwicklungsstrategie verfolgt.
In der frühen Phase der Internationalisierung war Amazon die erste Station für die Marke. Dank günstiger Preise und stabiler Produktqualität sammelte FeelinGirlschnell Nutzerfeedback auf Amazon,und viele Produkte erhielten Bewertungen von über 4 Punkten.
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Der eigentliche Durchbruch gelang der Marke jedoch aufTuke. Seit 2023 verlagert FeelinGirlden Schwerpunkt zunehmend auf Tuke Shop.
Laut Echotik-Daten hat der Marken-Shop FeelinGirl LLC in den letzten 30 Tagen 182.600 Verkäufe und einen Umsatz von etwa 4,5463 Millionen US-Dollar erzielt. Auch die anderen Shops weisen beeindruckende Verkaufszahlen auf, alle mit einem Umsatz von über sechsstelligen Beträgen, insgesamt über 6,93 Millionen US-Dollar.
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Dass die Marke FeelinGirl solche beeindruckenden Ergebnisse erzielt, liegt zu einem großen Teil an den „Brand & Performance“-Eigenschaften von Tuke.
Shapewear ist im Grunde ein „ergebnisorientiertes“ Produkt. Was die Verbraucher vor dem Kauf am meisten interessiert, ist die sofortige Veränderung nach dem Anziehen. Die Content-Ökologie von Tuke eignet sich hervorragend für die anschauliche Präsentation, sodass die Produktvorteile in wenigen Sekunden eines Videos hervorgehoben werden können.
Die Content-Strategie von FeelinGirl aufTukebasiert genau auf diesem Ansatz.
Laut Informationen betreibt die Marke derzeit mehrere Accounts aufTuke, von denen drei bereits eine beachtliche Größe erreicht haben und jeweils über zehntausend Follower verfügen.
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Obwohl die Inhalte dieser Accounts relativ homogen erscheinen – hauptsächlich Livestream-Ausschnitte und direkte Produktpräsentationen –, ist die dahinterstehende Logik klar:Alle Inhalte dienen letztlich dem Ziel, Traffic in die Livestreams zu lenken.
Ein Beispiel ist der Account @feelingirlofficia mit 388.800 Followern, der täglich mehrere Videos zur Promotion veröffentlicht. Durch diese hohe Frequenz steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Nutzer auf die Videos stoßen, erheblich.
Die so gewonnenen, verstreuten Besucherströme werden dann in den Livestreams gebündelt und führen letztlich zum Verkaufsabschluss.
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Dies zeigt sich auch in den Zahlen: In den letzten 30 Tagen wurden auf diesem Account 587 Videos und 28 Livestreams veröffentlicht. Der Umsatz durch Videos betrug 135.800 US-Dollar, der durchschnittliche Umsatz pro Livestream lag bei etwa 4.850,53 US-Dollar – ein beachtliches Ergebnis für einen selbst betriebenen Livestream-Shop.
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Darüber hinaus ist die Influencer-Marketing-Strategie von FeelinGirlbemerkenswert. Sie setzen vor allem auf Influencer aus dem mittleren Segment, um sowohl Reichweite als auch Conversion zu gewährleisten.
Bislang hat der Marken-ShopFeelinGirl LLCaufTukebereits mit über 28.900 Influencern zusammengearbeitet und gemeinsam einen Umsatz von fast 51,6956 Millionen US-Dollar erzielt, was 78,22% des Gesamtumsatzes des Shops ausmacht.
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Dieses riesige Netzwerk an Kooperationen sorgt nicht nur für vielfältige Inhalte, sondern bringt die Marke auch näher an die Verbraucher.
Zum Beispiel hat FeelinGirlin der Zusammenarbeit mitTukeInfluencerin@italiajjacqueline(107.000 Follower)einfach vor der Kamera die Shapewear anprobiert und deren Elastizität und Hebeeffekt demonstriert – und damit über 48,6 Millionen Aufrufe und einen geschätzten Umsatz von über einer Million US-Dollar für die Marke erzielt.
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Eigenständige Website als private Marken-DomainAufbau
Als Marke, die sich speziell an Frauen richtet, legt FeelinGirl großen Wert auf langfristigen Markenaufbau. Sie betrachten die eigene Website als „eigenes Terrain“ und setzen auf tiefgehende Markenstorys und Nutzerbildung, um langfristiges Vertrauen zu schaffen.
Laut Daten erreichte die eigenständige Website von FeelinGirlim September 320.000 Besuche, was die starke Anziehungskraft der Marke bei den Nutzern zeigt.
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Auf der Marken-Website können Verbraucher zahlreiche echte Nutzerbewertungen und Outfit-Tipps sehen. Diese Inhalte decken verschiedene Körperformen, Figurtypen und Nutzungsszenarien ab, jede Bewertung ist mit einer ausführlichen Beschreibung versehen.
Einige Bewertungen enthalten sogar echte Nutzerfotos und Outfit-Beispiele, sodass neue Besucher die tatsächliche Wirkung der Produkte direkt erleben können.
Außerdem bietet FeelinGirleine Vielzahl von informativen Inhalten, wie „Wie trägt und zieht man Shapewear richtig an?“, „Wie beeinflussen verschiedene Unterwäschetypen die Brustgesundheit?“ und „Shapewear-Kombinationsratgeber“, die den Nutzern helfen, die Produkte wissenschaftlich zu nutzen.
Durch diese edukativen Inhalte wird die Entscheidungsschwelle der Nutzer gesenkt und gleichzeitig subtil die Professionalität und Fürsorge der Marke vermittelt.
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Neues Kapitel für chinesische Marken im Ausland
Der internationale Erfolg von FeelinGirlzeigt, dass chinesische Marken auch auf von westlichen Konzernen dominierten Märkten durch präzise Positionierung, agile Kanalstrategien und authentisches Content-Marketing Wachstumspotenzial finden können.
Der Auslandsmarkt ist kein monolithischer Block – Verbraucher sind immer auf der Suche nach Produkten, die ihre Bedürfnisse besser erfüllen.
Für chinesische Unternehmen liegt der Schlüssel darin, die Vorteile der chinesischen Lieferkette mit tiefem Verständnis für den lokalen Markt zu verbinden und eine wettbewerbsfähige, differenzierte Marke zu schaffen.
Dieser Weg ist nicht unerreichbar – er beginnt mit dem Verständnis für die Bedürfnisse der Nutzer und dem Mut, auf der internationalen Bühne zu konkurrieren.Mut.