​​

Heutzutage, mit dem gestiegenen Schönheitsbewusstsein der jungen Generation, der Entwicklung vielfältiger ästhetischer Standards und dem anhaltenden Einfluss der sozialen Medien, wächst die weltweite Nachfrage der Verbraucher nach Make-up-Produkten erheblich.

Laut Daten des Marktforschungsinstitutsmarket.us wird erwartet, dass die Größe des globalen Make-up-Marktes von 73,8 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 auf etwa 149,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2034 anwächst. Zwischen 2025 und 2034 wird die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des Marktes bei 7,3% liegen, was auf eine starke Entwicklung hindeutet.

 

Bildquelle:market.us

Obwohl Make-up-Produkte in den letzten Jahren auf dem Weltmarkt weiterhin sehr gefragt sind, war der kommerzielle Wert dieser Kategorie eigentlich schon lange vorhersehbar. Schließlich ist das Streben nach Schönheit ein menschlicher Instinkt, und die Nachfrage weiblicher Verbraucher nach Make-up-Produkten besteht immer. Bereits vor7 Jahren erkannten viele Marken das Entwicklungspotenzial dieses Segments auf dem Weltmarkt und begannen, neben der intensiven Bearbeitung des heimischen Marktes auch den internationalen Markt zu erschließen.

Die heute vorgestellte Marke Judydoll (橘朵) ist ein typischer Vertreter davon.

Es wird berichtet, dass Judydoll als Make-up-Marke, die 2017 in Shanghai gegründet wurde, im Jahr 2024 einen Einzelhandelsumsatz von über 2,5 Milliarden RMB und einen Umsatz von über 2 Milliarden RMB erzielte, was einem Wachstum von 23% gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Derzeit werden die Produkte in über 50 Länder und Regionen weltweit verkauft, darunter Südostasien, Japan, Nordamerika und der Nahe Osten, und sind zu einem beliebten "Dark Horse" im Make-up-Bereich geworden, das von internationalen Verbrauchern sehr geschätzt wird.

 

Bildquelle:Judydoll

Markenentwicklung: Von der lokalen Verwurzelung zur internationalen Expansion

Judydoll (橘朵) ist laut Informationen eine jugendliche Make-up-Marke der Shanghai JuYi Cosmetics Co., Ltd., gegründet im Jahr 2017.

Bereits im Juli des darauffolgenden Jahres trat die Marke über den offiziellen Tmall-Flagship-Store in den Online-Kanal ein, wobei Einzel-Lidschatten und Rouge-Produkte zu Verkaufsschlagern wurden. Im ersten Jahr erzielte die Marke während des Double-11-Events einen Umsatzrekord von mehreren Millionen.

2019 eröffnete Judydoll den ersten Pop-up-Store in Shanghai Xintiandi und startete eine landesweite Pop-up-Store-Tour, die Städte wie Hangzhou, Wuhan und Guangzhou abdeckte, um junge weibliche Verbraucher besser über Offline-Kanäle zu erreichen.

Im Januar 2021 begann die Marke mit einer strategischen Testphase auf dem internationalen Markt und wählte als erste Station die Zusammenarbeit mit der bekannten E-Commerce-Plattform Shopee, um in den südostasiatischen Markt einzusteigen.

 

Bildquelle:Google

Neben der Nutzung der eigenen Konsumentengruppe von Shopee sowie des ausgereiften Zahlungs- und Logistiksystems zur Förderung des Produktverkaufs, verfolgte Judydoll eine lokal angepasste Strategie. Die Marke erforschte die unterschiedlichen Bedürfnisse des südostasiatischen Marktes und brachte Produkte mit langanhaltender Wirkung, hoher Haltbarkeit und Sonnenschutz auf den Markt, die speziell auf das heiße und feuchte Klima abgestimmt sind. Für verschiedene Märkte wurden zudem Farben und Rezepturen ausgewählt, die den lokalen Verbraucherpräferenzen entsprechen.

Gerade diese Strategie, die sich auf die Bedürfnisse der lokalen Verbraucher konzentriert, verhalf Judydoll zu einem erfolgreichen Start auf dem internationalen Markt. Während der Shopee Double-11-Promotion im selben Jahr stieg der Absatz eines einzelnen Produkts um das 14-fache gegenüber normalen Tagen, und am Jahresende deckte das Geschäft bereits 6 Länder ab und markierte damit einen erfolgreichen internationalen Einstieg.

Seit 2023 befindet sich die Marke Judydoll in einer umfassenden Upgrade-Phase und ist nacheinander in Märkte wie Japan, Nordamerika, den Nahen Osten und Singapur eingetreten. Durch den Aufbau von Offline-Verkaufsstellen, die Schaffung eines eigenen Filialsystems und die Ausstattung mit einem professionellen internationalen Geschäftsteam wird die Wettbewerbsfähigkeit der Marke auf dem internationalen Markt stetig gesteigert.

 

Bildquelle:Judydoll

Nutzung von TikTok: Mit authentischem Content für Aufmerksamkeit sorgen

Im Zeitalter der sozialen Medien beschränkt sich die Wettbewerbsfähigkeit von Make-up-Marken nicht nur auf das Produkt selbst, sondern darauf, ob sie mit Inhalten die junge Generation ansprechen können. Damit eine Marke von mehr potenziellen Nutzern wahrgenommen wird, ist eine gezielte Online-Marketingstrategie erforderlich.

Judydoll hat sich beispielsweise für die Präsenz auf TikTok und anderen sozialen Medien entschieden, die von jungen Menschen genutzt werden, um die Zielgruppe durch die besonderen Verbreitungseigenschaften dieser Plattformen zu erreichen.

Auf TikTok hat Judydoll das Markenprofil @judydoll_official eingerichtet. Bis jetzt hat dieses Profil 141.500 Follower und 2,1 Millionen Likes erhalten.

 

Bildquelle:TikTok

Die Inhalte des Profils bestehen hauptsächlich aus kreativen Videos zur Produkteinführung und Videos zur Produktleistung.

Ein Beispiel ist ein Video von @judydoll_official, das mit einer Vergleichsmethode die Vorteile und Eigenschaften des Produkts hervorhebt.

Im ersten Teil des Videos werden die häufigen Probleme beim Gebrauch von Lippenstiften anderer Marken gezeigt, wie trockene Lippen und ungleichmäßige Farbe.Im zweiten Teil wird durch den tatsächlichen Gebrauch des neuen Judydoll-Lipglosses der feuchtigkeitsspendende Effekt hervorgehoben.

Diese anschauliche Präsentation trifft besonders in der trockenen Herbst- und Wintersaison direkt den Kernbedarf der Zielgruppe nach feuchtigkeitsspendenden Lippenprodukten.

Bis jetzt hat dieses Video 4,4 Millionen Aufrufe und 110.600 Likes erreicht.

Viele Nutzer fragen in den Kommentaren nach der Farbnummer und den Kaufmöglichkeiten des Lipglosses:

„Welche Farbe hat der Lippenstift im Video?“

„Wo kann ich ihn kaufen?“

 

Neben der sorgfältigen Pflege des eigenen Markenprofils hat Judydoll auch mit mehreren aktiven Beauty-Influencern auf TikTok zusammengearbeitet, um potenzielle Nutzer durch authentische Anwendungsvideos zu gewinnen.

Die Beauty-Influencerin @louiserozzz mit 83.400 Followern auf TikTok hat ein authentisches Anwendungsvideo für den Lipgloss von Judydoll erstellt.Markehat den Lipgloss auf die Lippen aufgetragen und den Farbtest sowie die feuchtigkeitsspendende, nicht abfärbende Wirkung demonstriert.

 

Bildquelle:TikTok

Obwohl die Influencerin selbst nicht viele Follower hat, erzielte dieses Werbevideo ein sehr gutes Marktfeedback. Bis jetzt hat das Video 11,8 Millionen Aufrufe und über 1 Million Likes erreicht.

Der am meisten gelikte Kommentar im Kommentarbereich lautet: „Ich brauche diesen Lippenstift.“ Judydoll hat darauf mit dem offiziellen Account geantwortet und den genauen Produktnamen und die Farbnummer mitgeteilt, was die Konversion erheblich fördert.

 

Plattform und eigener Shop parallel: Aufbau eines doppelten Wachstumsmotors

Neben der Nutzung sozialer Medien für effektive Werbung hat JudydollMarkeauch den Vertriebskanal ausgebaut und setzt auf die Strategie Drittanbieterplattform+eigener Shop.

Die Marke ist sowohl auf internationalen E-Commerce-Plattformen wie Shopee vertreten, die direkte Vertriebskanäle bieten und einen schnellen Zugang zu Verbrauchern in verschiedenen Märkten ermöglichen, als auch mit einem eigenen internationalen Shop, sodass potenzielle Nutzer nach dem Kontakt mit dem Produkt auf sozialen Medien direkt im eigenen Shop einkaufen können.

 

Bildquelle:Judydoll

Auf der Startseite des eigenen Shops hat JudydollMarkealle Produkte klar in die Bereiche Augen, Lippen, Gesicht und Beauty-Tools unterteilt und zudem Bestseller- und Neuheitenbereiche eingerichtet, damit Käufer schnell das gewünschte Produkt finden können.

 

Bildquelle:Judydoll

Außerdem hat Judydoll im eigenen Shop einen Bereich für Social-Media-Trends eingerichtet, in dem von Nutzern generierte UGC-Inhalte gezeigt werden. Diese authentischen Farbtest-Inhalte helfen, die Sympathie potenzieller Nutzer zu steigern und die Verkaufsumwandlung zu fördern.

 

Bildquelle:Judydoll

Fazit

Die internationale Erfolgsgeschichte von Judydoll zeigt eine einfache Wahrheit: Ausländische Verbraucher kaufen nicht die Marke eines bestimmten Landes, sondern wirklich gute Produkte und Inhalte, die sie berühren.

Für chinesische Marken, die international expandieren möchten, ist die Erfahrung von Judydoll wie die Notizen eines Vorreiters. Sie zeigt, dass man die Internationalisierung nicht zu kompliziert denken sollte.

Letztlich geht es darum, zum Geschäft selbst zurückzukehren: Finde die Menschen, die dich brauchen, und teile ihnen auf eine verständliche Weise mit, dass du das hast, was sie suchen.

Jetzt bist du an der Reihe.