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Heutzutage sind die Verbraucher der Generation Z zur Hauptzielgruppe für den Kauf von Make-up-Produkten geworden und treiben die Marktnachfrage stetig voran.

Der kommerzielle Wert von Make-up-Produkten ist jedoch nicht erst in den letzten Jahren sichtbar geworden. Das Streben nach Schönheit ist universell, und die Nachfrage weiblicher Konsumenten nach Make-up-Produkten besteht schon immer.

Bereits im Jahr 2019 erkannten zahlreiche inländische Make-up-Marken die enormen Geschäftschancen in diesem Bereich und entschieden sich, mit Lippenprodukten als Durchbruch in den Wettbewerb des Make-up-Marktes einzusteigen. Während sie den heimischen Markt intensiv bearbeiteten, begannen sie auch, ins Ausland zu blicken und entschieden sich für Tuke, um größere Entwicklungsmöglichkeiten zu suchen.

Die Make-up-Marke INTO YOU aus Shanghai ist eine der repräsentativen Marken.

 

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Berichten zufolge erzielte die Marke im Jahr 2021 einen Jahresumsatz von über 400 Millionen, mit rasantem Wachstum und starkem Momentum. Im Jahr 2023 erreichte der Jahresumsatz sogar 1,6 Milliarden.

Bis zum 31. Dezember 2023 hat das Starprodukt „Heroine Lip Mud“ von INTO YOU bereits über 41 Millionen+ Stück verkauft und ist damit ein nicht zu übersehendes starkes „Dark Horse“ auf dem globalen Make-up-Markt!

 

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Ursprung der Marke und Entwicklungspfad im Inland und Tuke

Laut Informationen wurde die Marke INTO YOU im Jahr 2019 gegründet und gehört zur Shanghai Lizhi Brand Management Co., Ltd.

Die Gründung der Marke basiert auf den persönlichen Erfahrungen einer Gründerin. Bei der Verwendung eines Nischen-Lippenstiftprodukts stellte sie fest, dass dessen ölfreier und matter Effekt zwar beliebt war, aber in der Textur Mängel aufwies, wie z.B. leichtes Brechen bei hohen Temperaturen und Faltenbildung auf den Lippen. So entstand die Idee, Lip Mud zu entwickeln.

Nach wiederholten Tests und Verbesserungen brachte das INTO YOU-Forschungsteam im April 2020 das erste Lip Mud-Produkt auf den Markt – die Heroine-Serie. Das neue Konzept der Lip Mud als Lippenprodukt wurde von vielen jungen weiblichen Konsumenten begeistert aufgenommen.

2021 expandierte INTO YOU weiter in den südostasiatischen Markt und deckte Länder wie Thailand, Vietnam, Philippinen und Malaysia ab.

2023 beschleunigte INTO YOU die Expansion Tuke weiter und trat in den nordamerikanischen und europäischen Markt ein. Durch die Präsenz in über 5.000 Miniso-Filialen weltweit wurde schnell ein Tuke-Vertriebsnetz aufgebaut.

 

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Lokale Betriebsstrategie für soziale Medien

Produkte erfolgreich auf Tuke zu bringen, ist keine leichte Aufgabe. Allein die Präsenz in Geschäften und die Stärkung des Offline-Marktes reichen nicht aus. Es braucht auch ein präzises Social-Media-Management, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

INTO YOU macht das in dieser Hinsicht sehr gut und nutzt Tuke-Plattformen wie TikTok, um die Markenbekanntheit zu steigern und mehr junge Menschen der Generation Z zu erreichen und zum Kauf zu bewegen.

Um die Nutzergruppen in verschiedenen Regionen gezielt zu erreichen, setzt INTO YOU auf lokale Betriebsstrategien und eröffnet für Vietnam, Thailand usw. jeweils eigene TikTok-Accounts, die Kurzvideos entsprechend den lokalen Lebens- und Kulturgewohnheiten veröffentlichen.

Zum Beispiel konzentriert sich der TikTok-Account @intoyou.vn für den vietnamesischen Markt auf echte Produkttests ohne Filter und Werbeeinblendungen, sondern zeigt die tatsächlichen Farben und Texturen der Produkte durch authentische Swatches. Diese Content-Strategie trifft den Nerv der vietnamesischen Konsumenten, die beim Kauf von Make-up-Produkten auf echte Ergebnisse achten.

Bis jetzt hat @intoyou.vn bereits 107.300 Follower und 567.100 Likes gesammelt. 26 Videos haben über eine Million Aufrufe, 3 Videos über zehn Millionen, und das meistgesehene Video erreichte 20,5 Millionen Aufrufe – damit ist dieser Account der erfolgreichste und mit den besten Zahlen.

 

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Für den thailändischen Markt verfolgt INTO YOU eine andere Content-Strategie. Der TikTok-Account @intoyou_th veröffentlicht Inhalte mit Fokus auf avantgardistische und modische Elemente, z.B. kreative Werbekampagnen in Zusammenarbeit mit Pop Mart, um das Interesse junger thailändischer Konsumenten an Popkultur zu wecken.

Derzeit hat dieser Account bereits 17.500 Follower und 64.500 Likes und befindet sich in einer stabilen Wachstumsphase.

 

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Aufbau einer eigenen Website und Optimierung der Nutzererfahrung

Neben dem Marketing auf Social-Media-Plattformen hat INTO YOU wie viele Tuke-Marken auch eine eigene Tuke-Website aufgebaut.

Das Design der INTO YOU-Website ist klar und übersichtlich, die Produkte werden nach Lippen-, Augen-, Gesichts- und Make-up-Tools in vier Hauptkategorien präsentiert.

Es gibt Bereiche für neue Produkte, Bestseller und zeitlich begrenzte Angebote, sodass die Kunden beim Stöbern schnell die gewünschten Produkte finden können.

 

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Außerdem gibt es auf der Website einen Bereich für nutzergenerierte Inhalte, in dem von Kunden erstellte Unboxing- und Anwendungsvideos gezeigt werden. Diese authentischen Nutzerinhalte bieten potenziellen Käufern eine wertvolle Referenz und helfen, die Conversion zu steigern.

 

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Fazit

Der Tuke-Weg von INTO YOU zeigt eine Erkenntnis: Der Globalisierungsprozess chinesischer Marken braucht keine kopierten Erfolgsrezepte, sondern ortsspezifische unternehmerische Intelligenz.In Zeiten, in denen soziale Medien die Konsumentscheidungen neu gestalten, verschwimmen die geografischen Grenzen, aber kulturelle Unterschiede bleiben lebendig.

Wenn jede Tuke-Entscheidung auf einem tiefen Marktverständnis basiert, kann „Made in China“ wirklich zu „Created in China“ werden und auf der Weltbühne seine eigene kommerzielle Geschichte schreiben.