Ein Tuke-Lifestyle-Video auf TikTok mit 600.000 Aufrufen und 40 Verkäufen an einem Tag hat einem 30 Jahre alten Fitnessunternehmen aus Zhejiang den internationalen Markt vollständig eröffnet!

Im Jahr 2024 erzielte Umay dank Tuke einen Jahresumsatz von 4 Millionen US-Dollar, verkaufte 70.000 Pilates Boards eines einzigen Modells, und der Preis im Ausland stieg auf das Drei- bis Vierfache des Inlandspreises.

„Dieses Video war so lebensnah, es wurde sofort viral, mit über 600.000 Aufrufen und mehr als 40 Verkäufen an nur einem Tag“, sagte ein Umay-Mitarbeiter im Interview.

Dieses scheinbar zufällige virale Video löste das explosive Wachstum von Umay auf dem internationalen Markt aus. Dahinter stehen dreißig Jahre Erfahrung vom kleinen Auftragsfertiger zur eigenen Marke und ein präziser Durchbruch im Zeitalter des Social Commerce, bei dem „die Ware den Kunden findet“.

 

Referenzvideo Bildquelle:Tuke

Dreißig Jahre Erfahrung: Vom kleinen Auftragsfertiger zur internationalen Marke

Umay ist kein Neuling in der Branche, sondern kämpft seit dreißig Jahren im Fitnessgeräte-Sektor. Bereits in den 1990er Jahren war das Unternehmen eine kleine Werkstatt in Yongkang, Zhejiang, die Laufbandteile im Auftrag fertigte.

Später wuchs das Unternehmen langsam, begann 1999 mit amerikanischen Marken zu kooperieren und sammelte viel Erfahrung in Produktion und Lieferkette. Bis 2002 wurden die selbst entwickelten Produkte bereits in über 60 Länder verkauft – ein früher Schritt auf den internationalen Markt.

2007 gründete Umay offiziell seine eigene Marke und wandelte sich vollständig vom Auftragsfertiger zum Markenhersteller. Danach kooperierte das Unternehmen sogar mit großen Konzernen wie China Aerospace und Huawei, setzte Raumfahrttechnologie in Laufbändern ein und wurde auf chinesischen E-Commerce-Plattformen zum Top-Player – ein faltbares Laufband verkauft sich dort jährlich zehntausendfach.

Doch der heimische Markt wurde immer enger, alle kämpften mit Preiskämpfen und die Margen schrumpften. Dank der dreißigjährigen technischen und produktionstechnischen Basis wagte Umay den Schritt auf den internationalen Markt – was den Grundstein für den späteren Erfolg legte.

 

Bildquelle:Umay

Tuke: Content-Commerce eröffnet neue Möglichkeiten

Als Umay gerade auf Tuke startete, war man dort nicht besonders optimistisch. Aus ihrer Sicht waren 20 Verkäufe pro Tag auf Tuke schon ein gutes Ergebnis.

Genau deshalb investierten sie anfangs auch nicht viel Energie in das Tuke-Management, sondern kopierten einfach die Bestseller von Amazon und verfolgten ein sehr formelhaftes Werbemodell: Muster verschicken, auf Feedback warten.

Das ist ein typisches Problem vieler internationaler Marken – mit entsprechend wenig Erfolg.

Diese Situation hielt bis Anfang 2024 an. Mit dem viralen Umay-Walkingpad-Video wurde Umay klar: „Das Grundprinzip des Geschäfts wandelt sich vom Suchprozess ‚Kunde sucht Produkt‘ zur Resonanz ‚Produkt findet Kunde‘.“

Danach änderte Umay die Strategie grundlegend: Mit bewährten Produkten wurde durch authentischen Content die Markenwahrnehmung aufgebaut und gezielt Marketing-Impulse gesetzt.

 

Bildquelle:Tuke

Im September 2024 wurde ein weiteres Produkt von Umay, das Pilates Fitness Board, zum Bestseller im Tuke Shop.

Diesmal nutzte das Umay-Team die Erfahrungen aus dem chinesischen E-Commerce, testete zunächst mit kleinen Lagerbeständen, startete Marketing und Content parallel und setzte auf Nischen-Influencer, wobei die Videos auf Alltagsszenen beschränkt wurden.

 

Bildquelle:Echotik

Nehmen wir Tuke-Influencerin @jenniffaahh als Beispiel: Sie ist eine Fitness-Influencerin (Nische) mit 21.800 Followern, veröffentlicht meist Fitness-Alltag und passt daher perfekt zu Umay.

Im Kooperationsvideo mit der Marke stellte @jenniffaahh das Fitness Board nicht ausführlich vor, sondern zeigte die Produktmerkmale ganz natürlich im Gebrauch.

Das Video erreichte schnell über eine Million Aufrufe und liegt inzwischen bei 4,2 Millionen, was der Marke einen geschätzten Umsatz von 182.400 US-Dollar brachte.

 

Bildquelle:Tuke

Dank hochwertigem Influencer-Content explodierten die Verkaufszahlen des Umay Pilates Boards und erreichten 2024 rund 70.000 Stück, mit einem Auslandspreis, der drei- bis viermal höher ist als im Inland.

Mit diesen beiden Erfahrungen hat Umay auf Tuke ein relativ stabiles Marketingmodell entwickelt.

Laut Daten hat allein der Tuke-Shop Umay US 10.500 verbundene Influencer, in den letzten 30 Tagen kamen 4.963 neue hinzu, mit einem Gesamtumsatz von 5,7605 Millionen US-Dollar, was 77,87% des Gesamtumsatzes des Shops ausmacht.

 

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Live-Shopping: Eroberung des europäischen Marktes

Im März 2025 eröffnete Tuke Shop neue Märkte in Frankreich, Deutschland, Spanien und Italien, und Umay trat ebenfalls in dieses neue Feld ein. Umay nutzte hier eine neue Strategie und verlagerte den Fokus von Kurzvideos auf Livestreams.

Für Laufbänder und andere hochpreisige Produkte können Livestreams Details und Leistung direkt zeigen, und die Interaktion mit dem Host nimmt den Kunden die Kaufhemmungen.

Im Juli 2025 kontaktierte Umay am Tag des großen Verkaufs-Peaks fast 60 Influencer für gleichzeitige Livestreams.

Mit diesem konzentrierten Einsatz erzielte Umay an diesem Tag über 30.000 Euro Umsatz (ca. 300.000 RMB), und das Laufband erreichte innerhalb eines Monats Platz 1 der Fitness-Kategorie im Tuke Shop Frankreich.

 

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Hier ein Fokus auf das eigene Marken-Livestream-Studio: Die Strategie von Umay ist einfach – zweimal täglich zu festen Zeiten streamen, den Empfehlungsalgorithmus trainieren und auf Tuke eine stabile Sichtbarkeit aufbauen.

Auch die Daten zeigen, dass die Zuschauerzahlen im französischen Umay-Livestream meist über tausend pro Stream liegen – ein sehr gutes Ergebnis für ein eigenes Markenstudio.

 

Bildquelle:kalodata

Beim Aufbau der Livestream-Szene liegt der Fokus auf „Sportlichkeit + Markenbildung“, ähnlich wie beim chinesischen E-Commerce-Livestreaming: Die Hauptverkaufsargumente des Produkts werden hervorgehoben. Unternehmen, die international expandieren wollen, können dieses Modell übernehmen.

Natürlich können Unternehmen, die nicht wissen, wie sie Zeit und Livestreaming gestalten sollen, auch mit erfahrenen Dienstleistern zusammenarbeiten – das spart Aufwand und reduziert die Fehlerkosten.

 

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Die aufstrebende Front chinesischer Marken

Umays Weg ins Ausland ist ein typisches Beispiel für den Wandel chinesischer Marken von der Auftragsfertigung zur eigenen Marke und vom Einzelkanal zur Multi-Channel-Strategie.

Es beweist das enorme Potenzial von hochwertigen Produkten in Kombination mit Content-Marketing im Zeitalter des Social Commerce.

Mit der fortlaufenden Senkung der Eintrittsbarrieren auf Plattformen wie Tuke Shop, logistischer Unterstützung und Traffic-Förderung erhalten immer mehr chinesische Marken die Chance, direkt globale Konsumenten zu erreichen.

Auf den Regalen der Welt werden chinesische Marken neu sortiert.