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In den letzten Jahren hat sich der Projektormarkt dank des Strebens der Verbraucher nach einem hochwertigen Lebensstil und der steigenden Anforderungen an Unterhaltungserlebnisse rasant entwickelt.

Laut Daten des Marktforschungsinstitutsmarket.us wird erwartet, dass der globale Markt für Mini-Projektoren von 6,4 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 auf etwa 41,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2034 wächst. Zwischen 2025 und 2034 wird die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des Marktes bei etwa 20,5% liegen.

 

Bildquelle:market.us

Obwohl Projektoren heute eine beliebte Wahl für die Unterhaltung in vielen Haushalten sind, waren sie vor einigen Jahren noch ein Nischenprodukt. Damals nutzten die meisten Familien weiterhin den Fernseher als Hauptmedium für Unterhaltung, die Marktdurchdringung von Projektoren war sehr gering und viele Menschen hatten nie darüber nachgedacht, ein solches Produkt zu kaufen.

In dieser Marktlücke erkannte ein chinesisches Unternehmen eine Entwicklungschance. Es entschied sich, mit Projektoren als Einstiegspunkt den internationalen Markt kontinuierlich zu erschließen und wurde schließlich zum Branchenmaßstab in diesem Segment.

Dieses Unternehmen ist dieVerbraucherelektronikmarke aus Shenzhen, GuangdongVANKYO.

Berichten zufolge wurde das erste Projektorenprodukt der Marke innerhalb von nur fünf Monaten nach dem Start auf Amazon zum Verkaufschampion in Nordamerika. Nach zehn Monaten erreichte es den ersten Platz beim Marktanteil auf Amazon USA und der Umsatz überschritt schnell die Marke von 100 Millionen Yuan.

Bis heutewerden Produkte von VANKYO in über 100 Länder und Regionen weltweit verkauft. Statistiken zeigen, dass in jedem 400. Haushalt weltweit ein treuer Nutzer von VANKYO lebt. Diese einst unbekannte chinesische Marke ist heute ein wichtiger Akteur auf dem internationalen Markt für Familienunterhaltung.

 

Bildquelle:VANKYO

Markenentwicklung: Mit Drittanbieterplattformen den internationalen Markt erschließen

VANKYO wurde 2017 gegründet und ist eine Verbraucherelektronikmarke unter Shenzhen Wantuo Tech Innovation.

Der Hauptgründer von Wantuo Tech InnovationVincent hatte während seines Studiums in den USA bereits Erfahrung mit dem Verkauf chinesischer Produkte auf Amazon, um sich sein Studium zu finanzieren. 2011 gründete er mit einem Freund ein Unternehmen, importierte Elektronikprodukte aus Shenzhen und verkaufte sie unter eigener Marke. In der Praxis stieß er jedoch schnell auf Kommunikationsprobleme mit Lieferanten und technische Barrieren, wodurch die Wettbewerbsfähigkeit und Qualität der Produkte schwer zu gewährleisten war.

Deshalb entschied er sich, nach China zurückzukehren und gründete2017 offiziell Wantuo Tech Innovation. Im selben Jahr wurde die Marke VANKYO eingeführt.

 

Bildquelle:VANKYO

Im Februar 2018 begann VANKYO seine internationale Expansion und trat zunächst dem US-Amazon-Marktplatz bei, um seine erste Projektorenprodukt über eine etablierte Drittanbieterplattform zu verkaufen. Im Mai desselben Jahres eröffnete VANKYO auch Amazon-Marktplätze in Europa und Japan und erweiterte damit die internationale Marktabdeckung.

Bei der Produktstrategiesetzte VANKYO den Preis für Projektoren im Bereich von 100-300 US-Dollar an, um bei guter Leistung einen niedrigen Preis zu gewährleisten. Diese Strategie erfüllt die Nachfrage der Verbraucher nach klarer Bildqualität, gutem Klang, kompakter Größe und einfacher Tragbarkeit.

Dank des hohen Preis-Leistungs-Verhältnisses wurde das Projektorenprodukt im Juli 2018 zum Verkaufschampion auf Amazon Nordamerika, im Dezember desselben Jahres erreichte es den ersten Platz beim Marktanteil auf Amazon USA und der Umsatz überschritt die Marke von 100 Millionen Yuan, was viele treue Fans für die Marke gewann.

Mit der Weiterentwicklung des Geschäftsbeschränkte sich VANKYO nicht auf die Amazon-Plattform, sondern trat nacheinander auch eBay, AliExpress, Rakuten und anderen Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen bei und verkaufte seine Produkte über mehrere Kanäle in noch mehr Regionen weltweit.

 

 Bildquelle: Amazon

Social Media Marketing:Präzise Ansprache über die Tuke-Plattform

Im Zeitalter der sozialen Medien reicht es nicht aus, Produkte nur über Drittanbieterplattformen mit einem hohen Preis-Leistungs-Verhältnis zu verkaufen. Es ist auch notwendig, effektives Marketing über Social-Media-Plattformen zu betreiben, damit mehr potenzielle Nutzer die Marke kennenlernen.

So setzt die Marke VANKYO auf präzises Marketing auf Tuke und anderen führenden Social-Media-Plattformen und nutztdie Verbreitungsvorteile der Plattform, damit mehrMenschendie Produkte der Marke entdecken und kennenlernen und letztlich einen Verkauf generieren.

Auf derTuke-Plattform arbeitet VANKYO hauptsächlich mit Influencern aus den Bereichen Wohnen, Outdoor und Technologie zusammen und zeigt die Anwendungsszenarien der Produkte im Alltag, um potenzielle Nutzer anzuziehen.

Die Tuke-Influencerin @lucymassad mit 296.700 Followern hat ein Video über die tägliche Nutzung des VANKYO-Projektors gedreht.

 

Bildquelle:Tuke

Im Video benutzt die Influencerinlucymassad den VANKYO-Projektor in ihrem Schlafzimmer und filmt den gesamten Prozess, wie sie Serien auf die Wand projiziert.

Bis jetzt wurde das Video2,2 Millionen Mal angesehen und erhielt 174.100 Likes.

Im Kommentarbereich des Videos haben potenzielle Nutzer, die an solchen Produkten interessiert sind, Kommentare hinterlassen:„Ich habe auch eine weiße Wand in meinem Schlafzimmer! Ich brauche das (Projektor) jetzt!“

 

Bildquelle:Tuke

Andere Nutzer wurden zum Kauf angeregt und äußerten eine starke Kaufabsicht:„Wenn sie sagt, welches Modell sie gekauft hat, erinnert mich bitte daran!!!“

 

Bildquelle:Tuke

Eigenständige Website: Aufbau einer eigenen Markenbasis

Darüber hinaus hat die Marke VANKYO beim Ausbau des internationalen Marktes ihre Vertriebskanäle nicht auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen beschränkt, sondern begann bereits im Oktober 2018 mit dem Aufbau einer eigenen internationalen Website.

Die eigene Website gehört vollständig der Marke und birgt nicht das Risiko, dass ein verlorener Account den Geschäftsbetrieb unterbricht. Darüber hinaus gibt es eine Synergie zwischen der eigenen Website und Social-Media-Plattformen: Wenn potenzielle Nutzer durch Inhalte auf Social Media auf Projektoren aufmerksam werden, können sie nahtlos zur eigenen Website wechseln und dort einen Kauf abschließen.

 

Bildquelle:VANKYO

Das Design der VANKYO-Website ist klar und übersichtlich. Die Produkte sind in fünf Kategorien unterteilt, darunter Heimprojektoren und Laserprojektoren, und es gibt einen Bereich für Bestseller, damit Verbraucher schnell die passenden Produkte für den Heimgebrauch finden können.

 

Bildquelle:VANKYO

Auf der Websitelistet VANKYO auch die Streaming-Dienste auf, mit denen es zusammenarbeitet, und informiert die Nutzer darüber, dass sie nach dem Kauf des Projektors kostenlos Videos auf YouTube, Netflix, Apple TV und anderen Plattformen ansehen können, was die Kaufbereitschaft der Nutzer deutlich erhöht.

 

Bildquelle:VANKYO

Andere chinesische Marken können bei ihrer internationalen Expansion dem Beispiel von VANKYO folgen und neben dem Verkauf über Drittanbieterplattformen auch eine eigene Website aufbauen.

Mit einer eigenen Website kann die Marke ihre Abhängigkeit von Drittanbieterplattformen verringern und die Kontrolle behalten. Gleichzeitig liefern Social-Media-Plattformen kontinuierlich gezielten Traffic an die Website, die diesen Traffic effektiv aufnehmen und konvertieren kann, wodurch ein geschlossener Marketingkreislauf entsteht und eine solide Grundlage für die langfristige und stabile Entwicklung der Marke geschaffen wird.

Fazit

Der internationale Erfolg von VANKYO zeigt eine einfache, aber oft übersehene Tatsache: Auf den Regalen der internationalen Märkte sind die Auswahlkriterien der Verbraucher überraschend einheitlich.Nämlich:Ist das Produkt gut genug?Ist es den Preis wert?

Diese Marke aus Shenzhen hat bewiesen, dass Erfolg im Ausland bedeutet, das Label„Made in China“leise durch„Was Verbraucher brauchen“zu ersetzen.Sie haben sich nicht mit kulturellen Unterschieden beschäftigt, sondern konzentrieren sich darauf, die Bedürfnisse jeder Familie zu erfüllen– wie man günstiger und bequemer das Großbild-Kinoerlebnis genießen kann.

Vielleicht ist das Wichtigste, was chinesische Marken beim internationalen Ausbau lernen sollten, dieser pragmatische Geist: Weniger an Labels denken, mehr an Bedürfnisse. Wenn Ihr Produkt sich natürlich in die Lebensszenarien weltweit einfügt, ist die Landesgrenze nur eine Linie auf der Landkarte.