84TikTok-Bestseller „Tuke“ – Was macht sie so besonders?
Seit Oktober ist auf TikTok richtig viel los: Einerseits gibt es die großen Black-Friday-Aktionen, andererseits steht die Weihnachtszeit an. Obwohl die Temperaturen in den USA immer weiter sinken, läuft das Geschäft der Verkäufer auf Hochtouren.
Kürzlich hat Tuke beim Blick auf die Rankings festgestellt, dass die Nachfrage nach wärmenden Produkten stark gestiegen ist. Besonders eine wärmende Hose ist regelrecht durch die Decke gegangen: In 30 Tagen wurden über 80.000 Stück verkauft und es wurden 2,16 Millionen US-Dollar (ca. 15,39 Millionen RMB) eingenommen!
Das bedeutet, dass täglich fast 3.000 Stück verkauft werden – ein echtes Phänomenprodukt.
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Diese Hose stammt aus dem Shop namens SWEET MAYHEM und ist eigentlich schon ein älteres Produkt, aber immer noch äußerst gefragt.
Seit dem Launch im letzten Jahr wurden bereits über 400.000 Stück verkauft, mit einem Gesamtumsatz von etwa über neun Millionen US-Dollar. Das Produkt ist also ein echter Dauerbrenner, der sich immer wieder am Markt bewährt hat.
Doch die Frage ist: Warum ist gerade diese wärmende Hose so beliebt?
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Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht nur in der „Wärmefunktion“. Schließlich gibt es viele Hosen, die warmhalten. Was diese Hose so besonders macht, sind zwei andere Aspekte.
Erstens ist sie besonders „unsichtbar“, da ihre Farbe sehr hautähnlich gestaltet wurde.
Zweitens ist sie sehr größenfreundlich und erfüllt die Bedürfnisse verschiedener Körpertypen, insbesondere von Frauen mit Übergröße.
Dieses Konzept ist eigentlich identisch mit dem von „Tuke“, das vor einigen Jahren in China sehr beliebt war – es trifft genau den Kernwunsch der Verbraucher, im Winter warm zu bleiben, ohne auf ein schönes Aussehen zu verzichten.
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Deshalb konzentrieren sich die Influencer in ihren Verkaufsvideos auch ganz bewusst auf diese beiden Aspekte.
Sie betonen nicht, wie warm die Hose ist (denn das ist selbstverständlich), sondern zeigen immer wieder ihre erstaunliche Elastizität und heben hervor, dass sie für jede Figur bequem zu tragen ist.
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Hier muss man die TikTok-Influencerin Allie erwähnen, die schon lange mit SWEET MAYHEM zusammenarbeitet.
In ihren Videos zeigt sie nicht nur die Eigenschaften der Hose, sondern erwähnt auch immer wieder Sätze wie „verkauft sich sehr schnell“, „bald ausverkauft“ oder „nutzt den Rabatt und kauft schnell“, um eine Atmosphäre der Verknappung zu schaffen. Das steigert die Conversion-Rate und sorgt dafür, dass der Bestseller weiter boomt.
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Man kann also sagen: Der Erfolg dieser wärmenden Hose ist kein Zufall, sondern das Ergebnis der richtigen Markenwahl + gezieltem Marketing.
Die Erkenntnis für andere Händler: Ein gutes Produkt ist die Basis, aber Geschichten zu erzählen und die Emotionen der Verbraucher zu wecken, ist der Schlüssel, um Traffic zu generieren.
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Bestseller erkennen, Markt entdecken
Der Erfolg dieser Leggings hat uns einen riesigen, potenzialreichen Markt aufgezeigt.
Man kann es sich kaum vorstellen, aber in den USA ist Übergewicht ein sehr verbreitetes gesellschaftliches Phänomen.
Laut Statistiken liegt die Adipositasrate in den USA unter den wohlhabenden Ländern ganz vorne. Die Fettleibigkeitsrate bei Männern und Frauen liegt über 40 %. Das heißt: Von 10 Amerikanern brauchen mindestens 4 Übergrößenkleidung – ein echter Bedarf!
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Allerdings wurden diese Gruppen von den Mainstream-Modebrands lange ignoriert, weil sie als „nicht modisch genug“ galten.
Dadurch entstand eine riesige Marktlücke: Es gibt eine große Gruppe von Menschen, die sich genauso für Mode interessieren und schön kleiden möchten, aber nur schwer passende Kleidung finden.
Für Verkäufer bedeutet der Einstieg in diesen Bereich nicht nur, Produkte zu verkaufen, sondern auch Werte wie Inklusion und Respekt zu vermitteln. Wenn man sich auf eine lange Zeit vernachlässigte Zielgruppe konzentriert, ist deren Markentreue oft viel größer als erwartet.
Hier muss man noch eine weitere erfolgreiche Tuke-Marke erwähnen: Blooming Jelly.
Diese 2014 gegründete Marke konzentriert sich auf große Größen bei Bademode und Damenmode und begeistert mit dem Markenmotto „Freiheit beim Anziehen“ viele Fans.
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Das Produktsortiment von Blooming Jelly reicht von S bis 4XL – egal ob leicht übergewichtig oder stark übergewichtig, jeder findet das passende Modell. Die Designs von Bademode und Kleidern sind modisch und brechen mit dem Klischee „Plus Size = unförmig und altmodisch“.
Im Marketing verzichtet die Marke auf Hard Selling und setzt stattdessen auf Kooperationen mit Tuke-Influencern, um die Produkte in echte Alltagssituationen zu integrieren.
Statistiken zeigen, dass über 70 % des Umsatzes durch Influencer generiert werden. Von den über 9.000 kooperierenden Creators haben mehr als 46 % zwischen 10.000 und 100.000 Follower („Mid- und Long-Tail-Influencer“).
Dank dieser Maßnahmen ist der Umsatz von Blooming Jelly regelrecht explodiert.
Bereits eineinhalb Jahre nach dem Tuke-Start erzielte die Marke auf TikTok Shop einen Umsatz von 7,38 Millionen US-Dollar (ca. 52 Millionen RMB) und verkaufte über 240.000 Badeanzüge. Heute ist sie eine der beliebtesten Marken für Plus-Size-Damenmode in Nordamerika.
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Hier soll nicht weiter auf die Marke Blooming Jelly eingegangen werden. Wer Interesse hat, kann sich frühere Artikel von Tuke anschauen, dort gibt es eine ausführlichere Analyse~
Zusammenfassung:
Wenn du eine boomende Leggings siehst, dann steckt dahinter in Wirklichkeit ein riesiger Plus-Size-Markt mit großem Potenzial.
Die Konsumentinnen in diesem Markt haben dringlichere Bedürfnisse und eine stärkere emotionale Bindung. Wenn du ihnen das gibst, was sie wollen, werden sie mit ihrem Geldbeutel für dich „abstimmen“.
Es ist wie in einer Beziehung: Wenn du die Bedürfnisse des anderen wirklich erfüllst, kann diese „gegenseitige Annäherung“ süß und dauerhaft sein.
Kleiner Tipp: Wen