Dass Prominente Nebenjobs machen, ist für alle längst nichts Ungewöhnliches mehr.

In den letzten zwei Jahren sind im In- und Ausland zahlreiche Beispiele aufgetaucht: Wang Fengs FIIL-Kopfhörer, Team Wang von Jackson Wang, Fenty Beauty von Rihanna... Diese Marken haben unterschiedliche Schicksale, einige sind still verschwunden, andere halten durch und manche entwickeln sich sogar recht gut.

Aber im Bereich Reisegepäck ist die von Shay Mitchell, Hauptdarstellerin von „Pretty Little Liars“, gegründete Marke BÉIS definitiv ein herausragendes Erfolgsbeispiel. Sie hat nicht nur den kurzfristigen „Promi-Effekt“ überwunden, sondern auch das Herz (und Portemonnaie) von Millionen weiblicher Nutzerinnen gewonnen.

Wie hat sie das geschafft?

 

Bildquelle:BÉIS

Lernen wir zuerstBÉIS kennen

BÉIS ist eine von Shay Mitchell im Jahr 2018 gegründete Marke, die sich auf Reiseprodukte spezialisiert hat – von kleinen Koffern und Wochenendtaschen bis hin zu Reiseaccessoires. Sie positioniert sich als „erschwinglicher Luxus“ und richtet sich hauptsächlich an junge Frauen.

Obwohl sie spät gestartet ist, ist das Wachstum erstaunlich schnell.

Als die Marke 2018 gegründet wurde, lag der Jahresumsatz bei nur 20 Millionen US-Dollar, bis 2023 stieg er auf 200 Millionen US-Dollar, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 180%.

 

Bildquelle:BÉIS

Der Kern dieses Erfolgs liegt nicht in einem revolutionären Produkt, sondern darin, Social Media perfekt zu nutzen.

Laut Daten hat die Marke auf TikTok und Instagram zusammen bereits über 1,86 Millionen Follower, und die Interaktionsrate liegt deutlich über dem Branchendurchschnitt.

Für Tuke-Händler ist der Ausgangspunkt von BÉIS ähnlich wie bei vielen anderen Marken: keine ausgereiften globalen Vertriebskanäle, kein riesiges Marketingbudget, aber sie konnten durch Social Media von Null an Markenbekanntheit aufbauen und das Vertrauen der Nutzer gewinnen.

 

Bildquelle:Instagram

Social-Media-Kernstrategie: Nicht nur verkaufen

Die Social-Media-Logik der Marke BÉIS besteht im Wesentlichen darin, „mit Worten, die die Nutzer verstehen, echte Bedürfnisse der Nutzer zu lösen“. Das ist auch der Kern, den alle Marken, die im Ausland Social Media machen wollen, erfassen sollten.

Sie sehen sich nie als traditionelle Werbetreibende, sondern kommunizieren als Teil der Nutzer-Community mit den Konsumenten.

AufTikTok zeigt BÉIS gerne die tatsächliche Anwendung der Produkte in verschiedenen Reise- und Alltagssituationen und vermittelt so subtil die Markenwerte.

Diese „weiche Platzierung“ macht es für die Zuschauer leichter, die Marke zu akzeptieren, und hat BÉIS über 560.000 TikTok-Follower eingebracht.

 

Bildquelle:TikTok

Neben diesen lebensnahen Inhalten veröffentlicht die Marke BÉIS regelmäßig Videos, in denen sie gezielt auf Produktbewertungen antwortet – etwas, das vielen Marken fehlt.

Natürlich bedeutet das nicht, dass die Marke die Konsumenten unbedingt „besänftigen“ muss, sondern dass sie je nach Situation angemessen interagiert.

Zum Beispiel kontert BÉIS bei offensichtlich unbegründeten Bewertungen, während sie bei wohlwollenden Kommentaren eine ganz andere, freundliche Haltung zeigt. Diese Vorgehensweise verleiht der Marke emotionale Tiefe und ist eine besondere Methode des IP-Aufbaus.

Im neuesten Antwort-Video bleibt BÉIS dem bisherigen Stil treu und erreichte fast 405.000 Aufrufe.

 

Bildquelle:TikTok

Beim Nachahmen sollte man jedoch das richtige Maß finden, sonst kann zu viel Einsatz bei den Nutzern Ablehnung hervorrufen – wie hier ↓, denn alles braucht das richtige Gleichgewicht.

 

Bildquelle:TikTok

Außerdem weiß BÉIS als von einem Promi-IP geschaffene Marke sehr genau um die Wirkung von Influencer-Reichweite.

Sie arbeiten nicht mit Top-Influencern mit Millionenreichweite, sondern wählen Mid-Tier-Influencer, die zur Markenidentität und Zielgruppe passen, wie z.B. Vlog-Blogger, Reiseexperten und berufstätige Frauen.

 

Bildquelle:TikTok

Diese Blogger bewerben die Produkte nicht plump, sondern integrieren die Koffer und Tote Bags der Marke in ihre alltäglichen Inhalte, etwa „Reise-Pack-Vlog“ oder „Empfehlung von Must-Haves für den Arbeitsweg“. Die Inhalte sind authentisch und passen gut zusammen.

Zum Beispiel brachte das Koffer-Organisationsvideo der TikTok-Influencerin @teresalauracaruso der Marke über 1,4 Millionen Aufrufe und sehr gute Interaktions- und Anfrageergebnisse.

 

Bildquelle:TikTok

Ist der Koffermarkt aktuell noch attraktiv?

Nach dem Blick auf die Social-Media-Strategie von BÉIS und einen weiteren Blick auf die Reisegepäckbranche erkennt man, dass dieser Sektor gerade von einer doppelten Nachfrage- und Kanaldividende profitiert.

Laut aktueller Branchenanalyse hat der globale Markt für Reisegepäck im Jahr 2024 eine Größe von etwa 190,2 Milliarden US-Dollar erreicht und wird in den nächsten fünf Jahren weiterhin stabil wachsen.

Gleichzeitig zeigt auch der chinesische Koffermarkt große Dynamik. Die Marktgröße beträgt 2024 bereits 146,4 Milliarden Yuan und bleibt damit der weltweit zweitgrößte Markt für Reisegepäck.

Für chinesische Koffermarken ist jetzt der perfekte Zeitpunkt für Tuke, und wir haben den entscheidenden Vorteil der Lieferkette in der Hand und können die Strategie von BÉIS übernehmen, um schnell durchzustarten.

 

Datenquelle: Euromonitor; Minsheng Securities Research Institute

Verstehen, zeigen, Herz vermitteln

Der Sinn des Lebens ist es, Schönes zu begegnen. Und der Sinn einer guten Marke ist es, ein schöner Teil im Leben anderer zu werden.

Die Vorgehensweise der Marke BÉIS ist eigentlich ganz direkt: Sie verwandelt den Koffer von einem reinen Aufbewahrungsgegenstand in ein Requisit, das gerne auf Reisebildern gezeigt wird. Das ist keine komplizierte Geschäftstheorie, sondern einfach das Verständnis, dass die Nutzer im Social-Media-Zeitalter neben praktischen Bedürfnissen auch den Wunsch haben, sich selbst zu präsentieren.

Wir müssen nicht mit dem Slogan „Marke aufbauen“ werben, sondern einfach mit guten Produkten und Social Media deren Qualität und Verständnis langsam den richtigen Leuten vermitteln. Dann werden sich ganz natürlich Käufer finden.