1061In einem hart umkämpftenTikTok US-Markt strömen täglich neue Marken herein, aber nur wenige schaffen es wirklich, sich durchzusetzen.
Doch in diesem roten Ozean schafft es eine Marke mit einem Getränkepulver zur Kategorie-Bestseller, eine andere erzielt mit einem Nasenstift monatlich15 Millionen, und eine Marke erzielt mit einem Gewichtsverlust-Pflaster sogar einen monatlichen Umsatz von 2,7 Millionen US-Dollar!
Was haben diese Marken richtig gemacht?
Als Nächstes werfen wir einen Blick auf drei erfolgreiche Fallbeispiele, um ihre3-Schritte-Strategie zum Durchbruch zu enthüllen.
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Schritt 1:
Präzise Einstieg: Übersehene Nischenbedürfnisse erschließen
AufTikTok ist der erste Schritt zum Erfolg, nicht blind Trends zu folgen, sondern präzise die Nischenbedürfnisse zu treffen, die von großen Marken übersehen werden.
GetränkemarkenCaffeine, Candles & Chaosder Aufstieg ist das beste Beispiel.
In einem scheinbar gesättigten Energy-Drink-Markt haben sie die neuen Bedürfnisse der amerikanischen Verbraucher im oberen Preissegment erkannt:Gesundheit, Funktionalität und emotionaler Wert zugleich. Traditionelle Energy-Drinks mit hohem Zucker- und Kaloriengehalt können das Streben moderner Verbraucher nach Gesundheit nicht erfüllen.
Daher führte die Marke eine Reihe von zuckerfreien, kalorienarmen (nur5 Kalorien), koffeinreichen (200 mg pro Beutel) Pulverprodukten ein und gab ihnen Funktionslabels wie anregend und stimmungsstabilisierend.
Noch klüger: Sie wagten sich an mutige Geschmacksrichtungen wie Orange-Himbeere, Lavendel-Zitrone und kreierten sogar den viralen Hit Pink Coconut Water.
Diese präzise Produktpositionierung ermöglichte es der Marke, im roten Ozean ihren eigenen blauen Ozean zu finden.
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Schritt 2:
Inhalte als Trumpf: Mit Authentizität das Vertrauen der Nutzer gewinnen
Die richtige Nische gefunden zu haben ist nur der erste Schritt. WieDer Schlüssel auf TikTok liegt darin, die Nutzer mit Inhalten zu überzeugen.
Die Marke für NasenbalsamBoomBoomverkörpert durch ihren Erfolg perfekt die Kraft der Authentizität.
Der offizielle Account der Marke veröffentlicht keine aufwendigen Werbespots, sondern geht direkt auf die Straße, sucht zufällige Passanten, die das Produkt vor Ort testen, und hält innerhalb von20 Sekunden die authentischsten Reaktionen fest.
Dieser ungeschönte Inhaltsstil lässt die Nutzer stattdessen eine nie dagewesene Authentizität erleben.
Besonders erwähnenswert ist,dass BoomBoom bei der Interaktion mit den Fans äußerst gründlich vorgeht.
Immer wenn Nutzer im Kommentarbereich Fragen stellen oder ihre Nutzungserfahrungen teilen, reagiert die Marke schnell, sodass sich die Fans wertgeschätzt fühlen.Diese bodenständige Art der Interaktion steigert zudem enorm die Sympathie und das Vertrauen der Nutzer zur Marke.
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Schritt drei:
Traffic-Explosion: Influencer-Matrix treibt Umsatzvervielfachung
Gute Produkte und Inhalte benötigen starken Traffic-Schub, unddie aufstrebende MarkeKind Patcheshat bei der Influencer-Strategie ein wahrhaft lehrbuchreifes Niveau erreicht.
Diese Marke für Abnehmpflaster hat nach dem Eintritt inden US-Markt von TikTok schnell eine umfangreiche Influencer-Matrix aufgebaut.
Lautden Daten von echotikarbeiten sie mit fast39.700 Influencern zusammen, von denen die überwältigende Mehrheit kleine Influencer mit geringer Followerzahl sind.Diese Strategie wirkt auf den ersten Blick nicht besonders hochwertig, ist aber äußerst effektiv.
Quelle: echotik
Ein Fan mit nurEtwa 60.000 Follower hat der Influencer @Payton, der ein 5-sekündiges Kurzvideo veröffentlichte, das einfach die Verwendung des Produkts zeigte. Unerwartet erreichte die Wiedergabezahl über 16,2 Millionen Mal, die Kommentare waren begeistert, und letztendlich brachte dies der Marke einen geschätzten Umsatz von über 150.000 US-Dollar.
Diese Strategie, mit wenig Einsatz große Wirkung zu erzielen, ließ die Marke in kurzer Zeit sowohl Bekanntheit als auch Umsatz explodieren.
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Der Weg zum Durchbruch:
Der Aufstiegspfad für kleine Marken
Durch die Geschichten dieser drei Marken können wir klar erkennen,Der Weg zum Durchbruch auf dem TikTok-Markt in den USA:
（1) In reifen Kategorien gibt es dennoch Chancen; der Schlüssel liegt darin, präzise Nischenbedürfnisse zu finden;
（2) Authentische Inhalte berühren TikTok-Nutzer weit mehr als ausgefeilte Werbung;
（3) Durch eine wissenschaftliche Influencer-Matrix lässt sich virale Verbreitung erreichen.
Heutzutage,Der TikTok-Markt in den USA wächst weiterhin rasant, es ergeben sich ständig neue Chancen. Anstatt sich im gesättigten Inlandsmarkt zu verbeißen, sollte man den Blick auf dieses weiter gefasste Terrain richten und mit einem Produkt, das einen spezifischen Schmerzpunkt löst, seine eigene Export-Geschichte starten.
Denk dran:Das Produkt ist bedarfsgerecht genug, der Inhalt authentisch genug, das Marketing präzise genug – der nächste Verkaufsschlager könnte deiner sein!
