Jedes JahrvonBlack Friday und Weihnachtszeit,Prime Day sowie die 9.9-Aktion in Südostasien sind die ersehnten Umsatzsteigerungsfenster für Exportverkäufer. Aber für Neueinsteiger, die gerade in diesen Markt eingestiegen sind, sind diese Aktionszeitpunkte sowohl Chancen als auch leicht, in Fallen zu tappen: entweder sie haben eine Menge Lagerbestand, wissen aber nicht, wie sie Traffic generieren sollen, oder sie geben viel Geld für Werbung aus, aber die Konversionen sind gering.

Um während der großen Auslandsaktionen wirklich den Umsatz zu steigern, kommt es nicht auf blindes Mitläufertum an, sondern darauf, eine für kleine Verkäufer geeignete Knotenpunkt-Marketingstrategie zu beherrschen.

 

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Frühzeitig vorbereiten, mit„Vorwärmen und Wasser speichern“ statt „kurz vor knapp lernen“

Viele neue Verkäufer reagieren instinktiv: Am Aktionstag die Rabatte voll ausreizen, dann kommt der Traffic von selbst. Diese Idee ist ziemlich gefährlich.

Internationale Verbraucher haben während der Aktionszeit eine riesige Auswahl. Ein Shop, der nicht vorab Aufmerksamkeit aufgebaut hat, kann sich selbst mit extremen Rabatten kaum in der Masse der Produkte hervorheben. Wirklich effektives Knotenpunkt-Marketing sollte vier bis sechs Wochen im Voraus geplant werden.

Verkäuferkönnen über Social-Media-Konten nach und nach Aktionsvorschauen veröffentlichen, wie zum Beispiel„Noch X Tage bis zum Jahres-Tiefstpreis für dieses Produkt“; auch können sie per E-Mail-Marketing exklusive „Early-Bird-Erinnerungen“ an Bestandskunden senden, zusammen mit einem kleinen Gutschein für frühen Kauf.

Das Hauptziel dieser Vorwärmphase ist nicht der direkte Verkauf, sondern die Zielkunden dazu zu bringen, vor dem offiziellen Start der Aktion Vorfreude auf deine Marke und Produkte zu entwickeln. Während andere noch hektisch am Aktionstag ihre Gebote anpassen, hast du bereits eine Reihe potenzieller Kunden, die darauf warten, um Mitternacht zu bestellen.

 

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Rabattgestaltung sollte gestaffelt sein, damit die Nutzer spüren„Jetzt oder nie“

Einfach 20% Rabatt zu geben, ist in der Aktionsatmosphäre fast gleichbedeutend mit mangelnder Attraktivität. Du musst ein Rabattsystem entwickeln, bei dem die Verbraucher das Gefühl haben,„Diesmal nicht kaufen wäre ein Verlust“ Rabattstruktur.

Eine übliche und effektive Methode ist die abgestufte Rabattierung: zusätzlicher Rabatt in den ersten zwei Stunden, die ersten100 Kunden erhalten ein Geschenk, gestaffelte Geschenke ab einem bestimmten Bestellwert usw. Hier gibt es einen leicht zu übersehenden psychologischen Mechanismus: Die Entscheidungsgeschwindigkeit der Verbraucher während der Aktion hängt von der „Angst vor Verlust“ ab. Wenn du nur das Etikett „30% Rabatt“ anhängst, denken die Nutzer, dass es später auch wieder 30% Rabatt geben wird. Aber wenn du sagst „In den ersten zwei Stunden zusätzlich 15% Rabatt, danach wieder der ursprüngliche Rabatt“, dann ist die Dringlichkeit eine ganz andere.

Für neue Verkäufer wird empfohlen, nicht auf einmal die gesamte Gewinnspanne zu opfern, sondern einen Teil des Budgets zu verschieben zu„Geschenken“ und „Rabatten ab einem bestimmten Betrag“. Wenn du zum Beispiel ein kleines Elektrogerät für 30 USD verkaufst, kannst du den Rabatt als „Aktionspreis 25 USD plus ein kostenloses Zubehör im Wert von 5 USD“ festlegen. Dieser wahrgenommene Wert ist oft überzeugender als der direkte Preis von 20 USD, und deine Gewinnmarge bleibt erhalten.

 

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Verbindung von Inhouse- und Externem Traffic, setzen Sie nicht alle Hoffnungen auf den Plattform-Traffic.

Wenn Sie Amazon,Shopee und ähnliche Plattformen geben während großer Verkaufsaktionen zwar etwas Traffic-Vorteile, aber die Zuwächse sind begrenzt und der Wettbewerb ist furchtbar intensiv.

Der wirklich kluge Ansatz ist, eigenen externen Traffic hereinzuholen. Mit der einfachsten Methode: auf Ihren seit einiger Zeit betriebenenFacebook, Instagram oder TikTokPlattformenDarauf veröffentlichen Sie ein reales Video des Produkts zur Verkaufsaktion.

Achtung, es muss kein hochpoliertes Werbevideo sein, sondern eine echte Nutzungsszene. Wenn Sie zum Beispiel eine Campinglampe verkaufen, filmen Sie eine Szene, in der sie draußen tatsächlich leuchtet, und fügen Sie einen Satz hinzu wie„黑五当天这款灯会给粉丝专属价，记得蹲“. Solche Inhalte haben vor der Verkaufsaktion eine viel höhere Interaktionsrate als polierte Werbebilder. Gleichzeitig können Sie mit Nischen-RezensentenInfluencernzusammenarbeiten, es müssen nicht unbedingtTop-Influencer, sondern Nischen-Influencer mit einigen tausend FollowernInfluencersind kosteneffizienter. Lassen Sie sie drei Tage vor der Verkaufsaktion einen Testbericht mit Ihrem Rabattcode veröffentlichen – die Wirkung ist meist solide.

 

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Nach der Verkaufsaktionkann die „余热期“ ebenfalls für Zusatzvolumen sorgen

Am Tag des offiziellen Endes der Verkaufsaktion denken viele, dass der Volumen-Push vorbei ist, aber tatsächlich gibt es eine weitere Welle von Verbrauchern, die verärgert sind, weil sie die Aktion verpasst haben.

Dann können Sie eine„返场“-Karte spielen: nicht den ganzen Store rabattieren, sondern das meistverkaufte Produkt während der Verkaufsaktion unter dem Namen „限时返场捡漏“ noch zwei bis drei Tage verkaufen, der Preis kann etwas niedriger sein als am Haupttag der Aktion, aber mit einer kleinen Hürde, z.B. „买就送下次大促的八折券“. Diese Methode erntet die „健忘型“ Nutzer und sichert gleichzeitig potenzielle Kunden für die nächste Verkaufsaktion.

Außerdem sollten Sie in der ersten Woche nach der Verkaufsaktion unbedingt die Bestelldaten, Kundenprofile und Conversion-Raten-Änderungen dieser Aktion aufbereiten. Welche Kanäle brachten die höchsten Conversions? In welchem Zeitraum waren die Conversions am konzentriertesten? Welche Produkte hatten zu hohe Rabatte, was zu dünnen Margen führte? Diese Fragen lassen sich nur nach einer vollständigen Verkaufsaktion klar erkennen. Mit diesen Erfahrungen werden Ihre Chancen bei der nächsten Verkaufsaktion deutlich steigen.

 

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Fazit

Für kleine Verkäufer, die gerade erst ins Ausland gehen, müssen Sie nicht mit großen Verkäufern um Budget oder Blitzangebotsressourcen konkurrieren. Was Sie tun müssen, ist, in der Vorheizphase Erwartungen zu wecken, am Aktionstag Dringlichkeit zu erzeugen und nach der Aktion die Wärme aufrechtzuerhalten.

Jedes Event-Marketing zielt im Wesentlichen darauf ab, eine tiefe Transaktionserinnerung mit den Zielnutzern aufzubauen, damit sie sich daran erinnern, dass Ihre Produkte zuverlässig sind, Ihre Rabatte aufrichtig sind und Ihre Marke einen erneuten Besuch wert ist.

Wenn Sie während der Aktion die drei Phasen Vorheizen, Ausbruch und Abschluss erfolgreich durchlaufen, wird der Umsatz von einem zufälligen Ausbruch zu einem unvermeidlichen Wachstum.