Sollten Gepäckunternehmen bei der Expansion ins Ausland den B2B-Bereich wählen?

Viele könnten bei dieser Frage zögern: Sollten Gepäckunternehmen bei der Expansion ins Ausland nicht direkt den B2C-Bereich wählen?

Diese Kontroverse ist eigentlich normal.

Denn in unserem allgemeinen Verständnis werden alltägliche Gebrauchsgegenstände wie Gepäck direkt online oder in Geschäften gekauft. Daher neigt man instinktiv zu der Annahme, dass der Weg über den Direktvertrieb einfacher sei.

Aber diese Denkweise übersieht einen Punkt – der Markt dieser Gepäckunternehmen liegt diesmal im Ausland.

Ob über TikTok oder andere Wege ins Ausland, der B2C-Bereich kommt nicht um ein Problem herum: die Lagerhaltung.

Ähnlich wie bei saisonalen oder zyklischen Modeartikeln wie Schals und Hausschuhen wird das Geschäft sehr schlecht, wenn der Nachfragezyklus oder der Trend vorbei ist.

Dann müssen neue, aktuelle Produkte entwickelt werden, und gleichzeitig beginnt ein neuer Zyklus der Bevorratung, der große Mengen an Kapital bindet.

Wenn es zu plötzlichen Rückschlägen kommt, wie kürzlich im indonesischen Markt, könnten große Mengen an Waren und Kapital feststecken und nicht zurückfließen.

Daher wechseln viele Gepäckunternehmen, die ins Ausland expandieren, jetzt vom B2C- zum B2B-Bereich.

Der B2C-Bereich erfordert oft den Aufbau von Auslandslagern, der B2B-Bereich hingegen nicht. So kann man in Zeiten häufiger unerwarteter Ereignisse im Ausland das passive Geschäft in ein aktives verwandeln und eine gewisse Sicherheit gewinnen.

Im Folgenden konzentrieren wir uns darauf, wie Gepäckunternehmen bei der Expansion ins Ausland den B2B-Bereich angehen sollten!

Erstens: Aufbau einer unabhängigen Auslandswebsite.

Im B2B-Bereich kann man auf ein Auslandslager verzichten, aber eine unabhängige Website muss aufgebaut werden.

Das Konzept der unabhängigen Website leitet sich von ihrer Unabhängigkeit von Plattform-Websites ab, daher ist ihre Notwendigkeit unbestritten.

Ohne eine unabhängige Auslandswebsite haben Gepäckunternehmen im B2B-Bereich keine Plattform, um ihre Fabrik und industrielle Stärke zu präsentieren. Auch ihre Fabrikeigenschaften und Produktionskompetenz können nicht gezeigt werden.

Besonders wenn die Kunden weit im Ausland sind, ist es unrealistisch, mit leeren, übertriebenen mündlichen Versprechungen Kunden zu gewinnen.

Daher dient die unabhängige Auslandswebsite zum einen dazu, dass Partner Ihre Stärken besser kennenlernen und Ihnen mehr vertrauen, und zum anderen, um später die Anwerbung von Traffic über Plattformen wie TikTok zu erleichtern.

Sonst, selbst wenn man auf verschiedenen Social-Media-Plattformen Traffic generiert, die Kunden aber weder Ihre Fabrikadresse noch wissen, wie sie Sie kontaktieren können, welchen Sinn hätte das dann?

Außerdem kann eine unabhängige Website, die von der Plattform getrennt ist, vermeiden, von der Plattform beeinflusst zu werden. Selbst wenn der Plattform etwas zustößt, können Sie gelassen bleiben.

Screenshot einer unabhängigen Website eines B2B-Gepäckunternehmens

Zweitens: Traffic-Generierung über soziale Plattformen wie TikTok.

Im heutigen Datenzeitalter ist die Traffic-Generierung über soziale Medien wie TikTok ein gängiges Mittel für Unternehmen, die ins Ausland expandieren.

Videowerbung im B2B-Bereich muss nicht besonders aufwendig sein; es reicht, wenn sie die Fabrikprozesse und Produktionskapazitäten zeigt.

Zum Beispiel ist @kaishibagfactory, eine derzeit auf TikTok sehr beliebte B2B-Gepäckfabrik, deren Prozessvideos sehr gut gemacht sind.

Diese Fabrik ist seit 16 Jahren auf Gepäck spezialisiert. Seit ihrem Einstieg bei TikTok teilt sie täglich Prozessvideos zur Gepäckherstellung, wie z.B. Nahaufnahmen der Taschenherstellung, zeigt Arbeitsumgebungen der Kollegen, Fabrikszenen mit Taschen usw. Derzeit hat sie über 29.000 Follower und über 150.000 Likes. Eines der angepinnten Videos hat sogar 8 Millionen Aufrufe!

Wie hat @kaishibagfactory das geschafft?

Wie aus den Bildschirmausschnitten ersichtlich, sind die Aufnahmetechniken nicht besonders schwierig. Es sind meist Nahaufnahmen des Nähvorgangs, kombiniert mit passender Musik und passenden Texten.

Oder sie lassen hübsche Kolleginnen in der Fabrik die Taschen präsentieren, zeigen Unboxing-Videos oder der Chef erklärt etwas. Der Hintergrund ist immer in der Fabrik, ohne aufwendige Nachbearbeitung.

Aber genau dieser authentische und einfache Inhalt hat ihnen viele Anfragen und Bestellungen eingebracht. Indem sie einfach Kontaktdaten und den Link zur unabhängigen Auslandswebsite auf der Profilseite platzieren, können sie die durch die Videoinhalte angezogenen Zuschauer effektiv weiterleiten, ohne Traffic zu verschwenden.

Anfragebild

Basierend auf dem Erfolg von @kaishibagfactory empfehlen wir auch B2B-Gepäckunternehmen, diese Taktik zu übernehmen und gleichzeitig ein Social-Media-Netzwerk wie WeChat aufzubauen, um den Traffic besser auf die unabhängige Website zu lenken und so viele Anfragen und Bestellungen zu erhalten.

Zudem sind die Kosten dieser Taktik relativ niedrig, was sie ideal für den Einstieg kleiner und mittlerer Fabriken in den Auslandsmarkt macht. Wenn Unternehmen keine Erfahrung mit der Kontoverwaltung haben, können sie die Hilfe von TikTok-Agenturfirmen in Anspruch nehmen.

Drittens: Entwicklung einer umfassenden Vertriebspolitik und Bereitstellung von Beratungsdiensten.

B2B-Unternehmen müssen mit ausländischen Importeuren und Vertriebspartnern zusammenarbeiten, daher ist eine umfassende Vertriebspolitik erforderlich. Außerdem sind angemessene Beratungsdienste wichtig.

Lassen Sie mich Ihnen eine wahre Geschichte eines Freundes aus unserem Geschäftskreis erzählen.

Dieser Freund ist ein Händler mit 12 Jahren Erfahrung im Gepäck-E-Commerce (im Folgenden Händler genannt). Er traf einmal einen amerikanischen Startup-Kunden (im Folgenden Kunde genannt), der damals fast keine Geschäftserfahrung hatte.

Der Kunde sah den lokalen Gepäckmarkt in den USA und wollte eine unabhängige Markenwebsite aufbauen, um von Null an im Gepäckbereich zu gründen. Aber von Produkten über Betrieb und Service bis hin zum Markt hatte der Kunde keine Berührungspunkte und absolut keine Idee.

Der Kunde war jedoch von der Handwerkskunst und Produktqualität des Händlers überzeugt.

Nach mehreren Gesprächen und Abstimmungen beschloss der Händler, dem Kunden bei der Gründung zu helfen und ihn mit den vom Händler entwickelten Strategien und Methoden beim Wachstum zu unterstützen.

Von der Markteinschätzung über das Produktdesign bis hin zum Markenaufbau und der Festlegung von Standards: Feuchtigkeitsschutzbeutel, Markenkarten, Einzelkartons, Innenfutter, Wellpappe – und Schritt für Schritt Marketing auf der unabhängigen Website zu betreiben.

Dieser Händlerfreund half dem Kunden, die gesamte Marketingkette der Website aufzubauen. Schließlich zahlte der Kunde dem Händler eine Anzahlung von 20.000 USD im Voraus, wurde zum Langzeitkunden und wechselte nie wieder den Lieferanten.

Die 20.000 USD Anzahlung, die der Kunde im Voraus zahlte, waren weniger eine Vorauszahlung für Materialkosten, sondern vielmehr eine Anerkennung der Dienstleistungen des Händlers.

Nicht jeder unserer Kunden ist ein Branchenveteran; innovative Branchenneulinge gibt es zuhauf. Manchmal können ein paar zusätzliche Worte oder das Zeigen von Branchenkenntnissen die Chance auf einen Auftrag eröffnen.

Deshalb sagen wir, dass B2B-Händler nicht nur eine Vertriebspolitik, sondern auch Beratungsdienste benötigen.

Oft geht es im B2B-Bereich nicht nur ums Geschäftemachen, sondern vielmehr um Beratung. Es geht darum, durch Service Kundenbindung oder Wiederholungskäufe zu erreichen, sich selbst als Berater zu positionieren, um dem Kunden zu helfen, sein Geschäft besser zu führen, und gemeinsam mit dem Kunden zu wachsen.

Wie jemand sagte: Nur durch Service Vertrauenskarten zu spielen und Kunden zu binden, ist eine wissenschaftliche Methode für langfristiges Geschäft.

Schlusswort

Nachdem Sie dies gelesen haben, denken Sie immer noch, dass Gepäckunternehmen bei der Expansion ins Ausland nur den B2C-Bereich wählen können?