Bis heute hat der globale Koffermarkt ein Volumen von 156 Milliarden US-Dollar erreicht. China, als der weltweit größte Produzent von Taschen und Koffern, stellt fast 40 % des globalen Marktanteils her und ist damit ein wahrer Gigant in der Taschen- und Kofferproduktion.

Fast 40 % des Marktanteils können allein im Inland nicht konsumiert werden, daher exportieren viele Marken ihre Produkte ins Ausland und tragen so zum Wachstum der chinesischen Exporte bei.

TikTok hat eine enorme globale Reichweite und eine große junge Nutzerbasis. Für Taschen- und Koffermarken, die den Überseemarkt erobern wollen, ist TikTok eine unverzichtbare Plattform für den internationalen Markteintritt.

Im Folgenden zeigen wir anhand einer realen Fallstudie, wie eine Taschen- und Koffermarke innerhalb von 30 Tagen auf TikTok fast eine Million US-Dollar einnehmen konnte.

△ Taschen- und Koffer-TikTok-Shop erzielt in 30 Tagen fast eine Million US-Dollar

Laut Echotik-Daten erzielte ein TikTok-Shop namens "Dani Morgans Boutique" in den letzten 30 Tagen einen geschätzten GMV von beeindruckenden 957.000 US-Dollar! Der Absatz lag bei über 31.000 Einheiten.

Dani Morgans Boutique, ein kleiner Shop, der sich auf Taschen, Hüte und Kleidung spezialisiert hat, zeigt eine starke Umsatzkraft. Seit der Eröffnung des TikTok US-Shops hat Dani Morgans insgesamt über 56.000 Einheiten verkauft und einen Gesamtumsatz von 1,91 Millionen US-Dollar erzielt.

Wie zu beobachten ist, befinden sich die Verkaufszahlen von Dani Morgans Boutique in einem stetigen Wachstum. Besonders am 18. November verzeichnete der Shop einen großen Ausbruch, mit einem Tagesabsatz von erstmals über 10.000 Einheiten.

△ Die Markengeschichte von Dani Morgans

Dani Morgans ist eine Modemarke, die offiziell im August 2022 eingeführt wurde. Im Mai 2023 eröffnete sie ihr erstes Geschäft in Niles, Michigan. Das Markenkonzept vereint "moderne" Designermode mit einem Hauch von westlichem Glanz und zielt darauf ab, qualitativ hochwertige, aber möglichst günstige Modeartikel anzubieten. Nach dem Eintritt in den TikTok-Shop erfreute sie sich großer Beliebtheit bei den Verbrauchern.

Derzeit hat der TikTok-Shop von Dani Morgans Boutique 135.000 Follower und über 1,3 Millionen Likes erhalten. Zudem besitzt er einen eigenen Marken-Hashtag. Die Suche nach #danimorgansboutique hat bereits 1,5 Millionen Aufrufe erreicht.

△ Analyse der Strategie von Dani Morgans Boutique

Punkt 1: Aufbau einer eigenen Website, um Vertrauen in die Marke zu schaffen

Die TikTok-Profil-Bio leitet zur eigenen Website weiter und erhöht die Glaubwürdigkeit der Marke

Punkt 2: Eintritt in den TikTok-Shop

Kurzvideos und Live-Streams wecken direkt das Kaufinteresse der Nutzer. Durch Bestellungen im TikTok-Shop wird der Konversionsprozess erheblich verkürzt.

Punkt 3: Tägliches Posten von Produktvideos.

Der Shop-Account veröffentlicht eine große Anzahl von Produktvideos, die die Produkte oder deren Trageeffekte zeigen, und postet täglich 1-2 Videos.

Punkt 4: Massenhafte Zusammenarbeit mit Influencern.

Daten zeigen, dass Dani Morgans Boutique bereits mit 344 Influencern zusammengearbeitet hat, darunter 321 für Video-Produktplatzierungen und 25 für Live-Streaming.

Dank des Einflusses und der Fan-Basis der Influencer war der TikTok-Shop von Dani Morgans Boutique ein großer Erfolg.

△ Wie können chinesische Taschen- und Koffermarken den TikTok-Shop erfolgreich nutzen?

Aus dem obigen Fall wird deutlich, dass Dani Morgans Boutique eine umfassende Strategie aus nordamerikanischer eigener Website + TikTok Shop + Influencer-Kooperationen verfolgt hat, ergänzt durch organischen TikTok-Kurzvideoverkehr + Live-Streaming + Werbung. Wie können chinesische Taschen- und Kofferunternehmen daraus lernen und ihren eigenen Absatz steigern?

1、Eigene Website

Im Gegensatz zu Plattform-Shops ist eine eigene Website eine unternehmenseigene Seite, unabhängig von Plattformen wie Amazon.

Zunächst zur Frage, warum B2C-Unternehmen auf Plattform-Shops gehen sollten. Der Grund ist einfach: Sie wollen von dem Traffic profitieren, den die Plattform bietet. E-Commerce-Giganten wie Amazon haben ihre eigene Markenwirkung und Plattformeffekte. So wie man in China beim Einkaufen zuerst an Taobao oder JD denkt, ist es im Ausland ähnlich.

Die eigene Website von Dani Morgans (B2C)

Warum also eine eigene Website aufbauen? Das hängt stark damit zusammen, dass Plattformen manchmal unzuverlässig sind. Ein chinesisches Sprichwort sagt: "Auf den Berg gestützt, stürzt der Berg; auf das Wasser gestützt, trocknet das Wasser." Daher ist es immer am besten, auf sich selbst zu vertrauen. So kann man, selbst wenn die Plattform keine Unterstützung mehr bietet, mit der eigenen Website erfolgreich weitermachen.

2、TikTok Shop + Influencer

Während des letzten Black Friday und Cyber Monday erzielte ein kleiner TikTok-Influencer mit 19.000 Followern mit einem einzigen Kurzvideo einen direkten Umsatz von fast 60.000 US-Dollar im TTSHOP, mit einer Provision von über 13.000 US-Dollar. Das entspricht einem monetären Wert von über 3 US-Dollar pro Follower.

Dank des geschlossenen Einkaufskreislaufs von TTshop können kleine Influencer einen Boom im E-Commerce-Monetarisierung auslösen und gleichzeitig eine neue Welle von Traffic-Vorteilen für Marken bringen, die in Überseemärkte expandieren.

3、TikTok Kurzvideos + Shop + Live-Streaming

TikTok unterscheidet sich von Instagrams bild- und textbasiertem Content-Marketing oder YouTubes langen Unboxing- und Testvideos. TikTok konzentriert sich hauptsächlich auf Kurzvideos zur Produktplatzierung. Mit der globalen Expansion von TikTok Shop können TikTok-Kurzvideos nicht nur Produkte platzieren, sondern auch Traffic präzise in Live-Streams lenken. Je relevanter der Inhalt des leitenden Videos für die Live-Stream-Aktivitäten ist, desto leichter lassen sich die Nutzer, die in den Live-Stream kommen, konvertieren.
DTC-Händler, die ihre Markenprodukte im Ausland ausverkaufen wollen, müssen durch TikTok-Kurzvideos effektives Content-Marketing betreiben.

4、Facebook + Google Werbung

Chinesische Taschen- und Koffermarken sollten neben dem Ansatz von Dani Morgans mit organischem TikTok-Kurzvideoverkehr + Live-Streaming + Werbung auch den Traffic aus Facebook- und Google-Newsfeed-Anzeigen nicht unterschätzen.

Manche fragen sich: Ist es nach TikTok-Werbung noch notwendig, Facebook- und Google-Newsfeed-Anzeigen zu schalten?

Auf jeden Fall!

Facebook und Google sind die wichtigsten Kanäle für Werbung und Traffic-Generierung für jedes Unternehmen, das international expandiert.

Google Ads

Google Ads ist die klassische PPC (Pay per Click)-Werbeplattform, bei der pro Klick bezahlt wird. Der Kern der bezahlten Suche ist die Gebotsabgabe auf Keywords, um sicherzustellen, dass Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen, wenn Nutzer nach diesen Keywords suchen, und die Anzeigen mit der Suchabsicht der Nutzer abgestimmt werden. Im Alltag müssen Händler oft auf Suchbegriffe bieten, um eine höhere Platzierung und Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu erzielen.

Facebook Ads

Facebook ist die weltweit größte Social-Media-Plattform, die in über 100 Ländern genutzt wird, und die Anzahl der monatlich aktiven Nutzer nähert sich schnell der 3-Milliarden-Marke. Auf Facebook können Sie mit Menschen aus aller Welt kommunizieren und interagieren, was auch viele Cross-Border-E-Commerce-Händler dazu anzieht, hier zu werben. Facebook Ads ist eine Werbeplattform, die auf dieser Social-Media-Plattform basiert. Durch das Schalten und Anzeigen von Anzeigen auf Facebook werden die Interessen und persönlichen Daten der Nutzer zur Zielgruppenansprache genutzt, um Transaktionen zu fördern.

Mit mehreren Ansätzen gleichzeitig wird die Markenwirkung besser!

△ Schlusswort

Derzeit erlebt China einen "Export-Boom" für Taschen und Koffer. Marken, die Bedarf haben, sollten diese Chance unbedingt nutzen!

Wenn Sie Fragen zu den oben beschriebenen Strategien haben oder Dienstleistungen im Bereich TikTok-Account-Management benötigen, können Sie uns gerne eine private Nachricht senden oder anrufen~