2099An den unerwartetsten Orten können Marken jeden Moment aufsteigen.
Mit der weltweiten Verbreitung von TikTok haben viele Marken diesen Trend genutzt, um selbst durchzustarten und ihre Verkaufszahlen auf TikTok Shop in die Höhe zu treiben.
Daten zufolge hat der tägliche GMV von TikTok Shop in den USA seit seinem Start 14 Millionen US-Dollar erreicht. Während des Black Friday-Aktionszeitraums durchbrach der tägliche GMV sogar die 30-Millionen-US-Dollar-Marke, was unzählige Marken anzog, in den TikTok Shop USA einzutreten – darunter auch die Autopflegemarke Stealth Supply.
Stealth Supplys unabhängige internationale Website
Laut Daten von Echotik (einer auf E-Commerce-Daten im US-TikTok-Markt spezialisierten Plattform) beträgt der geschätzte monatliche GMV von Stealth Supply bis zu 4.007.500 US-Dollar.
Seit dem Eintritt der Marke in den TikTok US-Shop wurden insgesamt 60.500 Einheiten verkauft, mit einem kumulierten Umsatz von 1,43 Millionen US-Dollar. Ihr Starprodukt, ein Radreiniger, erzielte einen Absatz von 56.100 Einheiten, und der Verkaufstrend zeigt weiterhin einen Aufwärtstrend.
Shop-Daten auf EchoTik Quelle: EchoTik
Wie hat Stealth Supply das geschafft?
Analysiert man die Erfolgsgeschichte von Stealth Supply, so beruht sie neben den Produktvorteilen im Wesentlichen auf zwei Punkten:
1
Social-Media-Marketing, Steigerung der Reichweite durch Marken-Hashtags
Als eine Marke, die speziell für Auto-Lifestyle-Enthusiasten entwickelt wurde, war sich Stealth Supply von Beginn an seiner Positionierung auf TikTok bewusst.
Daher bietet es nicht nur hochwertige Autopflegeprodukte an, sondern betreibt auch aktiv seine Social-Media-Konten, veröffentlicht wöchentlich 1-3 Videos und arbeitet regelmäßig mit Influencern zusammen, um die Anwendungsergebnisse der Produkte zu zeigen.
Dank dieser Strategie sammelte Stealth Supply schnell 65.100 Follower und 1,4 Millionen Likes.
Stealth Supplys TikTok-Konto-Videos Quelle: TikTok
Auch aus den Verkaufsdaten der Marke der letzten 30 Tage ist ersichtlich, dass die Verkaufszahlen in kurzer Zeit deutlich gestiegen sind. Der Tagesabsatz am letzten Tag (20. Februar) betrug 560 Einheiten.
Stealth Supplys Shop-Daten Quelle: EchoTik
Darüber hinaus gibt es unter dem Marken-Hashtag #stealthsupply auf TikTok über hundert Beiträge, darunter Empfehlungsvideos von vielen Fans und Laien-Bloggern, die die Sichtbarkeit und Attraktivität der Marke erheblich steigern.
Durch diese Strategien erzielte Stealth Supply nicht nur bemerkenswerte Erfolge im Produktverkauf, sondern baute auch erfolgreich eine aktive Community auf, die die Verbindung zwischen Marke und Verbrauchern weiter vertieft.
#stealthsupply Hashtag-Videos Quelle: TikTok
2
Influencer-Kooperationen, Fokus auf Einfluss in der Nische
Bei der Auswahl von Kooperations-Influencern legt Stealth Supply nicht nur Wert auf deren Einfluss in der spezifischen Nische, sondern auch auf die Co-Creation von UGC-Inhalten, um so mehr Verbraucher anzuziehen.
Und die Zusammenarbeit von Stealth Supply mit Influencern beschränkt sich nicht nur auf die Markenwerbung. Die von diesen TikTok-Influencern veröffentlichten Produktvideos sind ebenfalls ein Kanal, der Stealth Supply Umsätze bringt.
Schätzungen zufolge hat Stealth Supply mit über hundert TikTok-Influencern zusammengearbeitet und produziert monatlich über 400 Produktvideos, von denen das mit den meisten Aufrufen 1,9 Millionen erreichte. Dies ermöglichte Stealth Supply in den letzten 30 Tagen einen GMV von 400.750 US-Dollar.
Solche Ergebnisse sind schwer zu ignorieren.
Kooperations-Influencer und Videos von Stealth Supplys Shop Quelle: EchoTik
Für chinesische Marken, die international expandieren, ist der Erfolgsweg von Stealth Supply durchaus reproduzierbar.
Ob es um die Eröffnung eines TikTok Shop-Geschäfts, die Zusammenarbeit mit Influencern oder Community-Marketing geht – es folgt im Wesentlichen dem gleichen Muster wie das heimische Douyin.
Die Herausforderungen liegen lediglich darin, eine unabhängige internationale Website aufzubauen, keine Kanäle für die Zusammenarbeit mit internationalen Influencern zu haben und nicht zu wissen, wie man internationales Content-Marketing betreibt.
All dies können jedoch einige inländische Dienstleister für internationale Expansion erledigen. Was Marken letztlich fehlt, ist von Anfang an nur der Mut zur Internationalisierung und ein geeigneter Partner.
