2655Bekanntlich sind Schönheits- und Körperpflegeprodukte die meistverkauften und am schnellsten wachsenden Kategorien auf dem TikTok-E-Commerce-Markt. Von Juli bis September 2023 machten TikTok-Schönheits- und Körperpflegeprodukte in den sechs südostasiatischen Ländern durchschnittlich über 22 % des GMV aus. Mit seiner großen Anzahl täglich aktiver Nutzer und einem hohen Anteil weiblicher Kunden bietet TikTok eine „fruchtbare Grundlage“ für die Entwicklung von Schönheitsmarken in Südostasien.
Und heute möchte Tuke mit Ihnen die indonesische lokale Hautpflegemarke The Originote teilen. Von Januar bis September 2023 führte diese Marke kontinuierlich die TikTok-Schönheits- und Körperpflege-Charts an! Neun Monate in Folge belegte sie den ersten Platz in dieser Kategorie, verkaufte insgesamt 56,35 Millionen Produkte und erzielte einen kumulierten Umsatz von über 940 Millionen Yuan!
Markenvorstellung
The Originote ist eine lokale indonesische Schönheitsmarke, deren Hauptprodukte Feuchtigkeitscremes, Seren, Sonnenschutzmittel usw. umfassen. Die Marke konzentriert sich auf Hautpflege, und die Preise der Produkte liegen normalerweise zwischen 15 und 25 RMB. Laut Tuke ist The Originote auf E-Commerce-Plattformen wie TikTok Shop, Lazada, Shoppe, Tokopedia und Sociolla vertreten.
Der Weg der TikTok-Shop-Strategie
Dass The Originote zum „Verkaufssieger“ im Bereich Schönheit in Indonesien auf TikTok Shop werden konnte, ist untrennbar mit seiner tiefgreifenden Strategie verbunden. Derzeit betreibt die Marke 10 Geschäfte auf TikTok Shop, mit einem klaren Zielmarkt, der sich hauptsächlich auf Südostasien konzentriert.
Davon sind 3 für den indonesischen Markt, 2 für den malaysischen Markt, 2 für den vietnamesischen Markt, 2 für den philippinischen Markt und 1 für den thailändischen Markt.
Der TikTok-Shop mit dem Namen „The Originote“ wurde in Indonesien eröffnet und trägt den Großteil des Umsatzes dieser Schönheitsmarke bei.
Analysiert man die Gründe für den Erfolg von The Originote, so liegt dies neben den klaren Zielen und der Schaffung eines Shop-Netzwerks auch an der umfangreichen Zusammenarbeit mit Influencern. Allein ein Shop von The Originote ist mit etwa 50.000 Influencern verbunden, was die Kombinationsstrategie „Marke eröffnet kleinen Shop + Produkte online stellen + lokale Influencer für Werbung und Promotion auswählen“ perfekt umsetzt.
Preiswerte Gesichtscreme erobert Südostasien
Betrachtet man die Produktlinie von The Originote genauer, ist sie recht umfassend. Aber „umfassend“ kann leicht dazu führen, dass alles vorhanden ist, der Benutzer sich aber an nichts erinnert und keinen Schwerpunkt findet. Die Lösung besteht darin, ein Produkt zu haben, das einen bleibenden Eindruck hinterlässt. The Originote gelang dies mit einer Gesichtscreme – der Hyalucera Moisturizer Feuchtigkeitscreme – und eroberte schnell Südostasien!
Die Hyalucera Moisturizer Feuchtigkeitscreme enthält Inhaltsstoffe wie Hyaluronsäure, Ceramide und Chlorella und ist für alle Hauttypen geeignet. Nicht nur das, ihr Preis ist auch besonders vorteilhaft, mit einem durchschnittlichen Verkaufspreis von nur 18,2 RMB. Man muss sagen, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis sehr hoch ist, kein Wunder, dass es zum „Trumpf“-Produkt der Marke geworden ist.
Abschließende Gedanken
Zusammenfassung der Gründe, warum The Originote kontinuierlich die TikTok-Schönheitscharts des indonesischen Shops anführen konnte:
1. Online-Strategie, Aufbau eines Shop-Netzwerks
2. Nutzung der Kraft von Influencern zur Förderung
3. Preiswerte Strategie, Entwicklung eigener Starprodukte
Die obige Zusammenfassung sollte inländischen Schönheitsmarken, die über TikTok Shop nach Südostasien expandieren möchten, einige Hilfestellungen bieten. Wir freuen uns jedenfalls sehr darauf, in Zukunft eure Marken auf den Charts zu sehen!
Und wenn ihr nicht wisst, wie ihr ohne Vorkenntnisse ins Ausland expandieren oder ausländische Influencer finden, Verhandlungen führen oder Videos drehen könnt, könnt ihr euch an professionelle Expansionsteams wenden. Das ist eine zeitsparendere und effizientere Lösung.
