Die Heißluftfritteuse hat sich in den letzten Jahren flächendeckend durchgesetzt und erfreut sich aufgrund ihrer ölfreien, gesunden und zeitsparenden Eigenschaften großer Beliebtheit in unzähligen Haushalten. Eine chinesische Marke für Küchengeräte hat mit ihrer Heißluftfritteuse den US-Markt erobert und die Spitzenposition bei der Marktdurchdringung erreicht!

Es handelt sich um Cosori, eine Küchengerätemarke der Shenzhener Vesync-Gruppe.

Als Cross-Border-E-Commerce-Marke hat sich Cosori über Jahre hinweg im Bereich Küchengeräte etabliert. Ihr Erfolg beruht nicht nur auf einem einzelnen Trendprodukt, sondern ist das Ergebnis einer tiefgreifenden Analyse der Verbraucherbedürfnisse, der Optimierung von Produktfunktionen und des geschickten Einsatzes von Marketingstrategien.

01｜Tiefgreifende Optimierung der Produktstärke

Der Erfolg der Cosori-Heißluftfritteuse ist zunächst auf die tiefgehende Erforschung und Optimierung der Produktstärke zurückzuführen.

Da sich die Cosori-Heißluftfritteuse an europäische und amerikanische Haushalte richtet, deren Nutzungsanforderungen sich von denen in China unterscheiden, hat Cosori auf Merkmale wie Kompaktheit, modisches Design und einfache Lagerung, die bei vergleichbaren Produkten auf dem chinesischen Markt üblich sind, verzichtet. Stattdessen legt das Unternehmen den Schwerpunkt auf industrielle Ästhetik, Technologieaffinität sowie höhere Gesundheits- und Komforteigenschaften, um besser den ästhetischen und nutzungsspezifischen Anforderungen in Europa und den USA gerecht zu werden.

Darüber hinaus liegt das Hauptverkaufsargument der Heißluftfritteuse in der Verwendung von Heißluft zum Garen von Speisen, wodurch der Fettverbrauch reduziert und eine gesunde Zubereitung gewährleistet wird. Cosori hat auf dieser Basis die Temperaturregelungstechnologie weiter optimiert, sodass die Produkte bei der Zubereitung traditioneller frittierter Speisen aus Europa und Amerika (wie Hähnchen und Pommes frites) ein dem herkömmlichen Frittierergebnis näherkommendes Mundgefühl erzielen und gleichzeitig fettarm bleiben. Dieser Punkt spricht besonders gesundheitsbewusste Verbraucher an und stellt einen wichtigen Wettbewerbsvorteil von Cosori gegenüber anderen Marken dar.

02｜Aufbau von Markenbekanntheit durch Top-KOLs

Selbst das beste Produkt ist ohne Werbung nicht erfolgreich, insbesondere für eine Cross-Border-Marke wie Cosori. Obwohl die Muttergesellschaft Vesync in den USA gegründet wurde, hat Cosori im Laufe der Jahre im Ausland nie die Gelegenheit zur Markenwerbung aufgegeben.

Anfangs betrieb Cosori nur einen eigenständigen Online-Shop, weshalb das Unternehmen bei der Markenwerbung auf eine Strategie der Zusammenarbeit mit Top-KOLs setzte.

Auf Plattformen wie YouTube, Facebook, Instagram und TikTok gab es Kooperationen mit Influencern. Ein Video in Zusammenarbeit mit dem YouTube-Kochkanal Pro Home Cooks erreichte fast 6,5 Millionen Aufrufe!

Das Video zeigte detailliert die Zubereitung von fünf Gerichten mit der Cosori-Heißluftfritteuse, von veganen Keksen bis zu gegrillten Rippchen. Diese inhaltsreichen Demonstrationen steigerten nicht nur die Attraktivität des Produkts, sondern erhöhten auch erheblich die Bekanntheit und Marktakzeptanz der Marke Cosori.

Auf TikTok teilt Cosori nicht nur Rezepte auf dem offiziellen Account, sondern arbeitet auch mit Influencern für Live-Shopping zusammen, was die Marktakzeptanz der Produkte effektiv erhöht.

Laut Statistik der Drittanbieter-Plattform Echotik hat Cosori innerhalb von 30 Tagen bis zu 2300 Influencer für Werbeaktionen verpflichtet. Diese Influencer präsentieren den Verbrauchern durch ihre eigenen Erfahrungen in Videos anschaulich die Vielseitigkeit und Bequemlichkeit der Heißluftfritteuse.

Diese Strategie der "Produktplatzierungs"-Videos in Zusammenarbeit mit Influencern hat effektiv die Produktbekanntheit gesteigert und eine solide Grundlage für die Vermarktung von Cosori in den USA und auf dem globalen Markt gelegt.

03｜Lokalisierungsstrategie zur Erschließung von Nischenmärkten

Neben der global einheitlichen Markenwerbung legt Cosori auch großen Wert auf eine Lokalisierungsstrategie.

Auf den Social-Media-Seiten in verschiedenen Ländern und Regionen werden Zutaten und Rezepte beworben, die den lokalen Geschmäckern der Verbraucher entsprechen, wie z.B. Kroketten-Rezepte in Spanien oder Hasselback-Kartoffel-Rezepte in Schweden.

Diese Strategie zeigt nicht nur die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten der Cosori-Produkte, sondern stärkt auch effektiv die emotionale Verbindung der Marke zu den lokalen Verbrauchern und erhöht die Markentreue.

Durch diese Einführung authentischer lokaler Gerichte gelingt es Cosori, die Funktionen der kleinen Küchengeräte mit der lokalen Esskultur zu verbinden, sodass die Produkte besser an die tatsächlichen Bedürfnisse des lokalen Marktes und die Lebensweise der Verbraucher angepasst sind.

Als chinesisches Unternehmen hat Cosori erfolgreich die starke Wettbewerbsfähigkeit von "Made in China" auf der internationalen Bühne demonstriert.

Obwohl die Entwicklung von TikTok in den USA derzeit durch das Verbot behindert wird und viele inländische Cross-Border-Händler ihre Bemühungen, TikTok zur Erschließung des US-Marktes zu nutzen, verlangsamt haben, zeigt ein Bericht der Drittanbieter-Plattform Echotik, dass die Anzahl der TikTok-Shops auf dem US-Markt unter dem Verbot dennoch ein gegenläufiges Wachstum verzeichnet,wobei neunzig Prozent davon lokale Verkäufer sind. Dies zeigt, dass der allgemeine Trend des Content-Marketings unabhängig von den äußeren Umständen unaufhaltsam ist.

Darüber hinaus gewährt das US-Verbot TikTok einen gewissen Spielraum, und TikTok hat klargestellt, dass es keine Kompromisse eingehen wird, sodass das Tauziehen zwischen beiden Seiten mit Sicherheit weitergehen wird.

Wie die Zukunft aussieht, können wir nicht vorhersehen, aber der aktuelle Trend ist real und greifbar.

Die Statistiken von Echotik zeigen, dass im ersten Quartal 2024 Körperpflege und Schönheit weiterhin die umsatzstärkste Kategorie auf dem US-Markt waren, während der GMV der Kategorie Möbel um fast das 200-fache gestiegen ist und damit derzeit besonders gefragt ist.

Weitere Trendanalysen sind im Echotik-Bericht "TikTok Shop US-Markteinblicke nach dem Verbot 2024" detailliert beschrieben, der Cross-Border-Händlern und Branchenakteuren helfen kann, die Chancen auf dem US-Markt zu analysieren und die Betriebsrichtung zu klären.

Interessierte können dem offiziellen Konto folgen und das Stichwort "US-Bericht" eingeben, um den vollständigen Bericht zu erhalten.