Mit dem rasanten Aufstieg von TikTok weltweit richten immer mehr grenzüberschreitende E-Commerce-Verkäufer ihre Aufmerksamkeit auf und planen den TikTok Shop im US-Markt. Dieser Artikel analysiert detailliert drei zentrale Betriebsstrategien, um kleinen und mittleren Verkäufern zu helfen, sich im intensiven Wettbewerb zu behaupten und ein schnelles Geschäftswachstum zu erzielen.

1. Produktkarten-Strategie

Produktkarten sind Karten zur Bewerbung von Produkten in Regal-Szenarien und erscheinen in der Regel in verschiedenen Kanälen wie TikTok Mall, Schaufenster, Suche, Produkt-Rankings und Shop-Homepage. Im Gegensatz zu Verkäufen durch Kurzvideos und Livestreams basieren Produktkarten hauptsächlich auf organischem Traffic aus dem Shop.

Traffic-Quellen der Produktkarte

1. Such-Traffic:Traffic, der durch die Suche nach Schlüsselwörtern von Nutzern generiert wird.

2. „Das könnte dir gefallen“-Traffic:Algorithmische Empfehlungen von TikTok, die größte Traffic-Quelle für Produktkarten.

3. Homepage-Shop-Traffic:Traffic von der Shop-Homepage, derzeit noch gering, könnte aber in Zukunft wachsen.

Schlüsselindikatoren zur Steigerung der Produktkarten-Exposition

1. Cover-Klickrate:Optimierung des Produkt-Thumbnails zur Steigerung der Attraktivität.

2. Klick-Konversionsrate:Optimierung der Produktdetailseite zur Erhöhung der Kaufbereitschaft.

3. Bestellmenge:Steigerung der Bestellungen durch hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis und Provisionsanreize.

80% des Traffics der Produktkarte stammt aus „Das könnte dir gefallen“, daher gibt es zwei Kernstrategien:

1. Niedrigpreisiges Nachverkaufen von Bestseller-Produkten:Wählen Sie bereits erfolgreiche Bestseller auf dem Markt und verkaufen Sie sie zu einem niedrigeren Preis nach.

2. Fokus auf zentrale Betriebskennzahlen:Dazu gehören hohe Produkt-Expositions-Klickrate, hohe Konversionsrate und gute Shop-Bewertungen.

Für neue Shops ist neben der Optimierung der Produktdetailseite der direkteste Weg, Produkte mit hervorragendem Preis-Leistungs-Verhältnis anzubieten, da der Preis die direkteste und effektivste Methode zur Steigerung der Klickrate und Konversionsrate ist.

2. Influencer-Matrix-Kurzvideo-Verkäufe

Kurzvideo-Verkäufe sind derzeit die effektivste Methode zur Produktvermarktung, aber diese Strategie eignet sich eher für große Verkäufer, da sie hohe Produktqualität, ausreichenden Lagerbestand und ein großzügiges Budget erfordert.

Details zum Influencer-Marketing

1. Influencer-Einladung:Geeignete Influencer mit Daten-Tools auswählen und durch gezielte Pläne und spezielle Gesprächsführung die Erfolgsquote erhöhen.

2. Zusammenarbeit mit Agenturen:Massenhafte Kooperationen mit Influencern aufbauen, um die Skalierung zu beschleunigen.

Besondere Aufmerksamkeit sollte Influencern im Livestream-Bereich geschenkt werden, insbesondere in den Kategorien Schuhe & Bekleidung, 3C und Beauty. Ab der zweiten Jahreshälfte wird Livestreaming zum Mainstream.

Vorteile der Influencer-Matrix-Strategie

1. Effiziente Verbreitung:Durch die Reichweite der Influencer kann die Markenbotschaft schnell verbreitet und viele Follower gewonnen werden.

2. Präzises Marketing:Gezielte Ansprache spezifischer Zielgruppen durch die Influencer, um effiziente Markenförderung und Produktverkäufe zu erzielen.

3. Vielfältige Inhalte:Die Kreativität und Vielfalt der Influencer-Inhalte bereichern die Markenkommunikation und erhöhen die Interaktion mit den Nutzern.

3. Traffic-Investition zur Produktvermarktung

Derzeit werden über 70% des GMV im US-Markt durch Kurzvideos erzielt, wobei der Anteil des organischen Traffics hoch ist. In Zukunft wird der Anteil der bezahlten Werbung jedoch steigen. Kleine und mittlere Verkäufer können durch bezahlte Werbung Bestseller schaffen – dies ist kurzfristig die vielversprechendste Methode.

Strategien für Traffic-Investition zur Produktvermarktung

1. Bestseller nachahmen:Nutzen Sie Bestseller aus organischem Traffic als Referenz für die Produktauswahl.

2. Niedrige Preise anbieten:Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise an.

3. Traffic abgreifen:Gewinnen Sie mehr Traffic durch gezielte Werbeschaltung.

4. Bestseller-Inhalte kopieren:Kopieren Sie erfolgreiche Video-Inhalte und Strategien von Bestsellern.

Praktische Schritte der Traffic-Investition zur Produktvermarktung

1. Datenanalyse:Analysieren Sie mit Daten-Tools die Bestseller und Nutzerpräferenzen am Markt, um potenzielle Produkte auszuwählen.

2. Werbeschaltung:Nutzen Sie die Werbeplattform von TikTok, um gezielt Werbung zu schalten und die Zielgruppe zum Kauf zu animieren.

3. Optimierung der Inhalte:Optimieren Sie Werbeinhalte und Texte kontinuierlich basierend auf den Ergebnissen, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Werbeschaltung ist eine der effektivsten Methoden im kurzfristigen Bereich. Durch präzises Werbemanagement kann die Produkt-Exposition und der Umsatz schnell gesteigert werden, was ein schnelles Wachstum im grenzüberschreitenden E-Commerce ermöglicht.

Fazit

Durch die oben genannten drei Betriebsstrategien können kleine und mittlere Verkäufer hoffentlich im TikTok Shop US erfolgreich sein. In Zukunft, mit der fortlaufenden Optimierung des TikTok-Algorithmus und den sich ändernden Nutzerbedürfnissen, müssen Verkäufer ihre Betriebsstrategien kontinuierlich anpassen und optimieren, um sich dem Markt anzupassen, mehr Chancen zu ergreifen und neue Durchbrüche im grenzüberschreitenden E-Commerce zu erzielen.