1307Mit der ständigen Veränderung der Konsumentengruppen und Konsumgewohnheiten schließen sich immer mehr Erwachsene der Sammlung von Plüschtieren an. Ursprünglich für Kinder gedacht, gewinnen Plüschtiere durch Social-Media-Sharing und IP-Eigenschaften zunehmend an Vielfalt, ziehen mehr Käufer an und erleben eine Wiederbelebung.
Die Hauptnutzergruppe von TikTok ist eher jung und überschneidet sich stark mit der Zielgruppe von Spielzeugprodukten. TikTok könnte zum Ausgangspunkt für die Verbreitung von Spielzeuginhalten im Ausland werden.
(2022 TOTY Toy Award – Bestes kreatives Spielzeug des Jahres, Bestes Spielzeug des Jahres)
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Squishmallows, das in den letzten zwei Jahren auf dem US-Markt durchstartete, erzielte durch TikTok-Operationen Aufträge im Wert von über einer Milliarde
Squishmallows unterscheiden sich von gewöhnlichen Plüschtieren und haben bisher über 1000 Charaktere eingeführt. Jeder Charakter hat seinen eigenen Namen und eine eigene Geschichte, was eine tiefe emotionale Bindung zu den Verbrauchern schafft.
@squishmallows veröffentlichte im Oktober 2021 sein erstes Video. Der Account hat derzeit 300.000 Follower und 1,7 Millionen Likes auf TikTok. In der Beschreibung heißt es: „Postet eure Spielzeugvideos unter dem Hashtag #squishmallowsquad.“
Der Hashtag #squishmallowsquad ist mittlerweile einer der beliebtesten auf TikTok und hat 660 Millionen Aufrufe erzielt. Die Inhalte unter diesem Hashtag werden von Nutzern geteilt, die Squishmallows gekauft haben und ihre Begeisterung und Erfahrungen auf TikTok zeigen. Einige Nutzer erstellen auch lustige Kurzfilme, die die Squishmallows noch lebendiger und unterhaltsamer machen.
Viele Nutzer haben durch das Teilen von Squishmallows-Videos große Aufmerksamkeit erlangt, einige Videos erreichten Millionen von Aufrufen und machten die Ersteller zu Social-Media-Stars.
Dieses Video wurde am 19.11.2022 vom TikTok-Blogger @infamousbutterfly veröffentlicht. Darin ordnet und verstaut der Blogger eine große Anzahl von Squishmallows-Plüschtieren, was viele neidische Kommentare hervorrief. Das Video erzielte 18,7 Millionen Aufrufe, 1,8 Millionen Likes, 66.000 Shares und 24.000 Kommentare.
(Screenshot der Kommentare mit Anfragen)
In den Kommentaren zu diesem Video diskutierten die Nutzer lebhaft und fragten, wie sie ähnliche Produkte erhalten könnten.
Neben TikTok hat die Marke Squishmallows auch auf Instagram, Facebook und anderen sozialen Medien fast eine Million Follower, darunter 685.000 auf Instagram.
Von Toilettenspül-Spielzeugen über Bubble-Tea-Figuren bis hin zu LightPong-Partylichtspielzeugen und Blütenfeen – TikTok hat eine Reihe von „Viral-Trend-Spielzeugen“ populär gemacht, und viele chinesische Spielzeugfirmen spielen dabei eine wichtige Rolle.
(TikTok-Nickname: Cool Plane Factory)
China, traditionell als „Spielzeugfabrik der Welt“ bekannt, deckt 70–80 % der globalen Spielzeugproduktion ab, hatte jedoch wenig Einfluss auf das ursprüngliche Design und das Markenmarketing.
Mit der Popularität von TikTok im Ausland, das durch seine Unterhaltungsnatur perfekt zu Spielzeug passt, haben sich neue Kanäle für die Nutzerinteraktion eröffnet. Der Export von Spielzeug erlebt eine neue Chance, kostengünstig an Nutzer heranzutreten, die Bekanntheit zu steigern und sich von der „Niedriglohnfertigung“ zu lösen.
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Trendige IPs in Form von „Blind Boxes“ mit niedrigem Einzelpreis, hoher Wiederholungskaufrate und starkem Reiz haben den heimischen Markt erobert. Der Börsengang von PopMart im Jahr 2020 heizte die Begeisterung der Kapitalmärkte weiter an.
Wenn Marken über Medienkanäle und soziale Plattformen ihre Markenbekanntheit steigern wollen, müssen sie lokale kulturelle Besonderheiten, Nutzerpräferenzen und KOLs stärker berücksichtigen und maßgeschneiderte Inhalte erstellen.
Social-Media-Marketing im Ausland in Kombination mit lokalisiertem Marketing.
Einerseits unterscheidet PopMart je nach kulturellem Hintergrund der verschiedenen Regionen seine Marketingstrategien und erstellt regionale Matrix-Accounts.
PopMart hat eine sehr konstante Beitragsfrequenz. Inhaltlich wählt die Marke Themen, die für die Zielgruppe in den jeweiligen Märkten interessant sind, was zu einer hohen Interaktionsrate führt.
Andererseits legt PopMart großen Wert auf Influencer-Marketing im Ausland, indem es die Markenwahrnehmung bei den Nutzern vertieft und Markeninhalte breit an weitere Zielgruppen verbreitet, um die Präsenz auf ausländischen sozialen Plattformen zu stärken.
Durch die Besonderheit der Produkte (Blind Boxes) teilen die Konsumenten von PopMart oft spontan relevante Inhalte in sozialen Medien. Dies fördert nicht nur die Verbreitung von UGC-Inhalten, sondern ist auch ein Ausdruck von Community-Interaktion.
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Betrachtet man den gesamten Exportprozess von Spielzeug, haben chinesische Spielzeughersteller ihre Funktion von der reinen Auftragsfertigung hin zu Forschung und Entwicklung, IP-Marketing und Geschäftsmodellinnovation erweitert. Sie sind heute wichtige Akteure auf dem globalen Spielzeugmarkt.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die weite Verbreitung von TikTok den Export von Spielzeug vorangetrieben und zu einem Ausgangspunkt für die Verbreitung von Spielzeuginhalten im Ausland geworden ist. Die unterhaltsame, leicht verständliche und einzigartige Präsentation von Spielzeugprodukten auf TikTok hat mehr Nutzer dazu gebracht, diese Produkte kennenzulernen und zu kaufen.
ENDE
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