Laut Business Research wird der weltweite Markt für Taschenlampen im Jahr 2024 einen Wert von 1,02 Milliarden US-Dollar erreichen und bis 2033 voraussichtlich auf 1,68 Milliarden US-Dollar anwachsen.

China steuert dabei über 60 % der weltweiten Produktion bei, doch die überwältigende Mehrheit der Unternehmen verharrt noch in der Auftragsfertigung.

Quelle: Business Research

Nitecore ist jedoch eine Ausnahme. Diese heimische Nischenmarke hat nicht nur den Grand Slam der globalen Industriedesignpreise wie den German iF und Red Dot gewonnen, sondern ihre Produkte erscheinen auch häufig in Hollywood-Blockbustern wie „Resident Evil“ und „The Meg“. Daten zeigen, dass der Jahresumsatz ihrer eigenen Website bis zu 20 Millionen US-Dollar beträgt und die Produkte in über 100 Länder weltweit verkauft werden.

Wie schafft es eine chinesische Taschenlampenmarke, bis nach Hollywood durchzustarten? Ihr Erfolgsgeheimnis ist eine Überlegung wert für alle chinesischen Marken, die international durchstarten wollen.

Quelle: Nitecore

Innovation in der DNA

Bekanntlich gehört Nitecore zur Guangzhou Ximai Innovation Technology Co., Ltd., deren Gründungsteam aus einer Gruppe leidenschaftlicher Outdoor-Enthusiasten und Taschenlampen-Technik-Freaks besteht. Bei der Markengründung im Jahr 2007 setzte ihr erstes Produkt, der MK2, auf die branchenweit erste Mikrocomputer-Steuerungstechnologie, was damals ein bedeutender Durchbruch in der Taschenlampenbranche war.

Der Erfolg des MK2 gab dem Team großes Vertrauen, und sie begannen, Innovation als Kernkompetenz der Marke zu etablieren. In den folgenden Jahren brachte Nitecore fast jedes Jahr ein bahnbrechendes neues Produkt auf den Markt: 2008 die stufenlos dimmbare AA-Taschenlampe NDI, 2009 die intelligente Taschenlampe D10 mit erstmaligem Kolbendesign, 2011 die damals kleinste 2000-Lumen-Taschenlampe TM11. Diese innovativen Produkte halfen Nitecore nicht nur, schnell den Markt zu erobern, sondern festigten auch seine technologische Führungsposition im Bereich professioneller Beleuchtung.

Nitecore TM11 Quelle: Messerforum

Doch die Innovation von Nitecore dient nicht der bloßen Andersartigkeit. Sie forschen und entwickeln stets rund um die tatsächlichen Bedürfnisse der Nutzer, insbesondere mit kontinuierlichen Durchbrüchen bei Schlüsselindikatoren wie Tragbarkeit, Helligkeit und Schutzleistung. Mit dem Aufkommen des Outdoor-Sports passte Nitecore seine Produktausrichtung rechtzeitig an und brachte eine Reihe von Beleuchtungsausrüstungen speziell für Outdoor-Szenarien auf den Markt.

Zum Beispiel die speziell für das Trailrunning entwickelte Stirnlampe UT27, die nur 74 Gramm wiegt, aber für verschiedene Wetterbedingungen sowohl ein weißes als auch ein warmes Lichtmodus bietet. Diese Produktdenkweise half Nitecore, nach und nach fünf Produktlinien aufzubauen: Beleuchtungsgeräte, Rucksackausrüstung, Outdoor-Energiespeicher usw., mit einer Preisspanne von 9,99 US-Dollar bis 399 US-Dollar, die die Bedürfnisse verschiedener Nutzergruppen abdeckt.

Heute besitzt Nitecore über 100 Patente und ist die erste Taschenlampenmarke, die den Grand Slam der weltweit führenden Designpreise wie dem German iF und Red Dot gewonnen hat. Vom kleinen Studio eines Geek-Teams zur internationalen Marke, deren Produkte auf der Hollywood-Leinwand erscheinen, hat Nitecore in 18 Jahren bewiesen, dass „Made in China“ auch in Fachbereichen weltweit führend sein kann.

Nitecore UT27 Quelle: Nitecore

Multi-Channel-Strategie, volle Kraft voraus

Bei der Erschließung des Überseemarktes verfolgte Nitecore eine Verkaufsstrategie, die eigene Website und E-Commerce-Plattformen parallel nutzt.

Laut Similarweb erreichte die offizielle eigene Website im Dezember 2024 eine monatliche Besucherzahl von 342.000, wobei 73,52 % männliche Nutzer waren. Um die Zielgruppe präzise anzusprechen, verwendet die Website ein schwarz-gelbes Farbschema und technologische Designelemente. Die Produktkategorien sind übersichtlich in fünf Hauptbereiche unterteilt: Beleuchtungsgeräte, Outdoor-Ausrüstung, Rucksackausrüstung, Industrie- und Gewerbeverkauf sowie Händler, sodass Nutzer schnell die gewünschten Produkte finden können.

Quelle: Nitecore

Der Betrieb der eigenen Website von Nitecore ist ebenfalls durchdacht. Die Hauptseite konzentriert sich auf den Markenaufbau und präsentiert über die „Über uns“-Seite die Markenphilosophie, preisgekrönte Produkte und den Innovationsweg; den eigentlichen Verkauf übernehmen die regionalen Unterseiten. Diese klare Aufgabenteilung zeigt deutliche Wirkung: Daten zufolge lag der Anteil des organischen Suchverkehrs auf der eigenen Website im Dezember 2024 bei 58,13 %, wobei markenbezogene Suchanfragen 80 % ausmachten und der direkte Verkehrsanteil bei 31,34 % lag. Dies spiegelt die starke Markenbekanntheit wider, die Nitecore im Ausland aufgebaut hat.

Quelle: Nitecore

Gleichzeitig ist Nitecore auch auf der Amazon-Plattform äußerst erfolgreich. Durch die Optimierung von Produktseiten, die Verbesserung des Kundendienstes und die Teilnahme an Plattform-Aktionen haben mehrere Produkte der Marke die Besteller-Liste erreicht. Der monatliche Umsatz einzelner Artikel übersteigt 100.000 US-Dollar, und die durchschnittliche Bewertung liegt konstant bei 4,5 Sternen oder höher.

Darüber hinaus arbeitet Nitecore mit spezialisierten Einkaufswebsites wie knivesandtools zusammen, um die Vertriebskanäle weiter auszubauen.

Diese dreidimensionale Anordnung aus „eigener Website + E-Commerce-Plattform + Fachkanälen“ ermöglicht es Nitecore, seine Produkte erfolgreich in über 100 Länder und Regionen weltweit zu verkaufen. Die Multi-Channel-Strategie steigert nicht nur die Markenpräsenz, sondern bietet auch eine solide Unterstützung für die nachhaltige Entwicklung der Marke auf dem Überseemarkt.

Quelle: Amazon

Präzise Social-Media-Offensive in Nischenkreisen

Neben der diversifizierten Aufstellung der Vertriebskanäle hat Nitecore auch einen Schwerpunkt auf die Betreibung von Übersee-Social-Media-Plattformen wie TikTok und YouTube gelegt und gezieltes Marketing für EDC-Enthusiasten und Outdoor-Sportler betrieben.

-TikTok

Auf TikTok hat Nitecore über den offiziellen Account @nitecoreworldwide einen stabilen Kanal für die Content-Auslieferung aufgebaut. Dieser Account hat derzeit 31.800 Follower und insgesamt 74.500 Likes. Der Inhalt des Accounts konzentriert sich hauptsächlich auf die Demonstration der Produktfunktionen, einschließlich der Darstellung von Lichteffekten, Produktdetailaufnahmen und Tests in der realen Outdoor-Umgebung. Durch die intuitive visuelle Darstellung können Nutzer schnell die Vorteile der Produkte erfassen.

Das herausragendste Video zeigt detailliert die Produktdetails der Nitecore EDC29 Taschenlampe und ihre tatsächliche Nutzung in dunkler Umgebung. Dieses Video erzielte fast 480.000 Aufrufe. Bemerkenswert ist, dass es im Kommentarbereich zahlreiche Preisnachfragen von Nutzern gab, auf die der offizielle Account zeitnah reagierte und so effektiv potenzielle Konversionen förderte.

Quelle: TikTok

In der Content-Verbreitungsstrategie nutzt Nitecore die Traffic-Vorteile beliebter Hashtags auf der Plattform. Durch die kontinuierliche Verwendung der beliebten Hashtags #outdoors und #edc, die zusammen über 110,9 Milliarden Aufrufe haben, erhielten die Markeninhalte mehr Sichtbarkeit. Diese Hashtag-Strategie erhöht nicht nur das Gewicht der Video-Empfehlungen, sondern regt auch Nutzer dazu an, ihre eigenen Produkterfahrungen zu teilen, was einen positiven Verbreitungskreislauf schafft.

Quelle: TikTok

Darüber hinaus arbeitet Nitecore mit KOLs aus vertikalen Bereichen zusammen. Beispielsweise veröffentlichte ein Testvideo in Zusammenarbeit mit dem Militärbereichs-Experten @mental_crisis26 (924.100 Follower), das die Nutzung der Nitecore TM12K Taschenlampe im nächtlichen Outdoor-Bereich vollständig zeigte. Dieses Unboxing- und Testvideo erzielte schließlich 433.700 Aufrufe und 21.000 Likes und erreichte erfolgreich mehr Militärbegeisterte.

Quelle: TikTok

-YouTube

Auf YouTube verfolgt Nitecore eine zweigleisige Betriebsstrategie. Der offizielle Account @NitecoreStore hat bereits 30.800 Abonnenten und veröffentlicht regelmäßig Inhalte wie Produkt-Unboxings, Funktionsdemonstrationen und Outdoor-Tests, um das Markenimage kontinuierlich zu stärken. Die Reichweite dieser regulären Inhalte ist jedoch offensichtlich begrenzt; die Marke benötigt einflussreichere Verbreitungswege.

Quelle: YouTube

Daher entschied sich Nitecore für eine Zusammenarbeit mit dem bekannten britischen EDC-Ausrüstungs-Test-Blogger Jon Gadget. Dieser Creator mit 205.000 Followern ist für seine Objektivität und Genauigkeit bekannt und genießt hohes Ansehen in der EDC-Community. Das gemeinsame Testvideo zur TM20K Taschenlampe war 18 Minuten lang und zeigte von der Produktparametererklärung bis zum nächtlichen Real-Test alle Leistungsmerkmale dieser verbesserten Taschenlampe.

Diese tiefgehende Zusammenarbeit war äußerst erfolgreich. Das Video erzielte schließlich 1,11 Millionen Aufrufe, 10.000 Likes und 558 Kommentare. Noch wichtiger: Über die Kauf-Links in der Videobeschreibung wurden direkte Verkaufskonversionen für Nitecore generiert. Diese professionelle und detaillierte Testmethode traf präzise das Konsumverhalten von EDC-Enthusiasten, die Wert auf Praktikabilität legen, steigerte die Mundpropaganda der Marke in der Kernzielgruppe und erzielte gleichzeitig beachtliche kommerzielle Erfolge.

Quelle: YouTube

Nische ist Masse: Ein alternativer Ansatz für den internationalen Markteintritt chinesischer Marken

Der Fall Nitecore offenbart eine Realität: Im scheinbar gesättigten Überseemarkt gibt es noch eine Vielzahl ungedeckter Nischenbedürfnisse. Anstatt in roten Ozeanen wie Unterhaltungselektronik oder Haushaltswaren zu kämpfen, ist es besser, sich in bestimmten vertikalen Bereichen zu spezialisieren.

Für chinesische Unternehmen, die international durchstarten wollen, könnte es an der Zeit sein, die Definition von „Vorteil“ zu überdenken. Es muss nicht unbedingt die Lieferkette oder der niedrige Preis sein, sondern die Fähigkeit, in einem bestimmten Bereich das Äußerste zu erreichen. In einer Zeit, in der der globale Markt fragmentiert ist, könnten die Marken, die bereit sind, sich darauf zu konzentrieren, einem kleinen Teil der Menschen gut zu dienen, letztlich weiter kommen.