1211In den letzten Jahren hat der globale Markt für intelligentes Fahren kontinuierlich an Größe zugenommen.
Laut Daten von sphericalinsights wurde der globale Markt für intelligentes Fahren im Jahr 2023 auf 29 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es wird erwartet, dass der Markt von 2023 bis 2033 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von etwa 10,46 % verzeichnen wird. Bis 2033 soll der globale Markt für intelligentes Fahren voraussichtlich die Marke von 78,4 Milliarden US-Dollar überschreiten.
Quelle: sphericalinsights
Hinter diesem Wachstum steht ein beispiellos gestiegenes Sicherheitsbewusstsein der Verbraucher für Fahrzeuge. Die Nachfrage nach Produkten wie Dashcams und intelligenten Rückspiegeln ist stark gestiegen, da sie zu den Kernwerkzeugen für die Reisesicherheit und die Bewältigung von Verkehrsunfällen geworden sind. Der Markttrend und die technologische Reife bieten chinesischen Unternehmen beispiellose Chancen.
Eine digitale Technologiemarke aus Shanghai,70mai, hat diese Chance ergriffen. Mit dem südostasiatischen Markt als Sprungbrett ist sie dank intelligenter Fahrzeugprodukte schnell aufgestiegen und zu einem „Dark Horse“ auf dem globalen Markt geworden.
Nach der Markteinführung des ersten intelligenten Rückspiegelprodukts waren 3.000 Einheiten innerhalb von nur 10 Stunden ausverkauft. Im dritten Jahr nach der Gründung überschritt die kumulierte Auslieferungsmenge der Produkte 2,5 Millionen Einheiten. Heute hat die Marke 70mai weltweit über 10 Millionen Nutzer, ist in fast 200 Ländern und Regionen vertreten und hält in Malaysia die unangefochtene Marktführerschaft.
Quelle: Google
Von Shanghai nach Südostasien: Der Durchbruch einer Ökosystem-Marke
Im Jahr 2016 gründete Herr Yang, der Gründer, mit seinem Team die Marke 70mai und zielte auf das Segment der intelligenten Fahrzeugprodukte ab. Damals war der heimische Markt für Dashcams stark von Homogenität geprägt. Die Marke 70mai entschied sich für einen technologischen Durchbruch, integrierte als erste GPS, ADAS, App- und Sprachsteuerungsfunktionen in Dashcams und brachte die weltweit erste Gimbal-Dashcam auf den Markt, womit sie Branchengeschichte schrieb.
Darüber hinaus erreichte die Marke 70mai in den Bereichen Bildverarbeitungsalgorithmen und energiesparende Technologien ein branchenführendes Niveau, gewann mehrfach internationale Auszeichnungen wie den deutschen iF Design Award und den Red Dot Award und besitzt 153 Patenttechnologien. Als wichtiges Mitglied des Xiaomi-Ökosystems profitiert die Marke 70mai zudem von der starken Unterstützung der Longcheer Group und arbeitet eng mit der Xiaomi IoT-Plattform und dem Xiaoai-Team zusammen.
Es ist dieser doppelte Antrieb aus technologischem Durchbruch und ökologischer Synergie, der es der Marke 70mai ermöglicht hat, sich von einer Start-up-Marke schnell an die Spitze der Branche zu katapultieren und die Grundlage für die anschließende globale Expansion zu legen.
Quelle: Google
Infrastrukturelle Unterstützung: Aufbau eines flexiblen Lieferkettennetzwerks
Eine effiziente Lieferkette und Logistik sind die unsichtbaren Säulen der globalen Expansion von 70mai.
Die Marke hat langfristige Kooperationen mit führenden Zulieferern aufgebaut, um eine stabile Rohstoffversorgung und Qualitätskontrolle zu gewährleisten und eine kosteneffiziente Produktion zu ermöglichen. Gleichzeitig wurden in Südostasien und anderen Regionen Auslandslager eingerichtet, um durch Vorab-Lagerung die Lieferzeiten zu verkürzen, sodass Bestellungen direkt aus den lokalen Lagern versandt werden können.
Diese Strategie hat die Lieferzeit auf ein Drittel des Branchendurchschnitts reduziert, was die Benutzererfahrung erheblich verbessert.
Quelle: Google
Content als Eisbrecher: Lokalisierte Social-Media-Strategie
Neben der Verbesserung der Produkttechnologie und großen Anstrengungen in der Lieferkette und Logistik legt die Marke 70mai auch großen Wert auf Social-Media-Marketing.
Durch den aktiven Aufbau eines globalen Social-Media-Netzwerks, die umfassende Präsenz auf wichtigen Plattformen wie TikTok und YouTube und die kontinuierliche Produktion von Inhalten, die auf die lokalen Vorlieben zugeschnitten sind, hat 70mai einen Durchbruch in der Markenbekanntheit erzielt.
TikTok:
Um verschiedene Nutzergruppen in verschiedenen Ländern präzise anzusprechen, hat die Marke 70mai auf TikTok ein Account-Netzwerk aufgebaut und separate Konten für die beiden Hauptzielländer Malaysia und Thailand eingerichtet.
Der für Malaysia eingerichtete TikTok-Account @70maimy hat mit 138.500 Followern eine etwas höhere Anzahl; der für Thailand eingerichtete Account @70mai.thailand hat 63.600 Follower.
Quelle: TikTok
Beide Accounts veröffentlichen kreative Kurzvideos, die die Produktfunktionen zeigen, unterscheiden sich jedoch inhaltlich je nach den Vorlieben der Nutzer in den verschiedenen Regionen. Am Beispiel des malaysischen TikTok-Accounts @70maimy mit den meisten Followern: Die Videos mit über einer Million Aufrufen dokumentieren meist die tatsächlichen Einsatzszenarien von 70mai-Produkten im Alltag.
Diese Videoinhalte sind klar und prägnant und zeigen den Nutzern durch intuitive Bedienung und Nutzungserfahrung Funktionen wie die intelligente Parküberwachung, die Innenraum-Videoaufzeichnung und die Sprachwarnfunktion der Produkte. Diese authentischen und lebensnahen Erfahrungsinhalte können schnell die Bedürfnisse und Probleme der Nutzer erfassen, ihnen helfen, die Vorteile der Produkte besser zu verstehen, und so die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen.
Viele Nutzer zeigen sich interessiert und fragen in den Kommentaren: „Ist dieses Produkt 360 Grad? Weil ich gerade von Leuten belästigt wurde, die an mein Fenster geklopft haben, hoffe, es hilft.“ Darauf antwortet die Marke 70mai freundlich und leitet zum Kauf an: „Hallo Chef, der A510 zeichnet nicht 360 Grad auf, aber der OmniX200 kann das. Mach mit bei unserem Livestream, um es zum Aktionspreis zu kaufen.“
Ein anderer fragt: „Eh, der Installateur hat Kabel im Sensor verlegt, was ist, wenn die Kabel locker werden?“ Die Marke 70mai kümmert sich sofort um das Problem und antwortet: „Hallo Chef, klicken Sie auf den Chat im Produkt und kontaktieren Sie unseren Kundendienst.“
Es gibt auch Käufer, die das Produkt bereits nutzen und loben: „Erst etwas mehr als eine Woche in Gebrauch, ich finde es wirklich großartig.“
Quelle: TikTok
YouTube:
Auf YouTube arbeitet die Marke 70mai hauptsächlich mit Influencern aus den Bereichen Automobil und Technologie zusammen, um Videoinhalte wie Produktvorstellungen, Tutorials und Testberichte zu veröffentlichen und durch professionellere Erklärungen die Aufmerksamkeit potenzieller Nutzer zu gewinnen.
Zum Beispiel wurde mit dem Tech-Blogger iGarage.my, der 88.200 Abonnenten hat, ein Unboxing- und Testvideo für die 70mai Dash Cam A200 Upgrade-Version gedreht, das 34.000 Aufrufe erzielte.
Quelle: YouTube
Viele Nutzer hinterlassen Kommentare unter dem Video: „Ich schätze deinen Inhalt, sehr umfassende Bewertung, danke.“ „Bruder, jedes deiner Videos bringt großen Mehrwert.“ „Du lieferst immer die besten Tests.“ Viele potenzielle Nutzer werden nach dem Ansehen des Videos zum Kauf angeregt und sagen nach dem Kauf: „Meine Frau und ich haben beide eins gekauft, dazu eine 512GB SD-Karte. Ich hoffe, es funktioniert so gut, wie du es gezeigt hast!“
Daraus wird ersichtlich, dass diese Form der Influencer-Werbung mit Drittbestätigung dazu beiträgt, bei professionellen Nutzergruppen Glaubwürdigkeit aufzubauen und es den Nutzern erleichtert, das Produkt auszuprobieren und zu kaufen.
Quelle: YouTube
Aufbau einer eigenen Website: Schaffung eines Marken-Burggrabens
Um eine übermäßige Abhängigkeit von Drittanbieter-Plattformen zu vermeiden, hat die Marke 70mai parallel auch eine eigene Website aufgebaut und einen privaten Traffic-Pool geschaffen.
Durch das umfassende Produktdisplay und das Nutzerbewertungssystem auf der eigenen Website konnte die Marke 70mai ihre Markenpräsenz weiter stärken und den Nutzern ein tieferes Verständnis der Marke vermitteln.
Darüber hinaus ermöglicht die eigene Website, auch bei Lieferengpässen oder politischen Änderungen auf Drittanbieter-Plattformen stabile Vertriebskanäle aufrechtzuerhalten und Risiken effektiv zu vermeiden.
Zudem können auf der eigenen Website Nutzerverhaltensdaten gesammelt werden, die wiederum in die Produktoptimierung einfließen und so einen positiven Wachstumskreislauf bilden, der die nachhaltige Entwicklung der Marke unterstützt.
Quelle: 70mai
Fazit
Der Aufstieg der Marke 70mai bestätigt die goldene Regel für den internationalen Erfolg chinesischer Marken: Lokale Probleme mit technologischer Innovation lösen, emotionale Verbindungen durch lokalisierte Betriebsführung aufbauen und Marktschwankungen durch einen Omnichannel-Vertrieb abfedern.
Heute befinden sich Schwellenmärkte wie Südostasien, der Nahe Osten und Lateinamerika noch in der Phase der Verbreitung von intelligentem Fahren. Wenn es inländischen Unternehmen gelingt, die Kombination aus „Produkt + Betrieb + Vertrieb“ zu übernehmen, haben sie durchaus die Chance, auf den Überseemärkten ihren eigenen Weg zum Erfolg zu finden.
Wenn sich „Made in China“ zu „Created in China“ wandelt, warten die Überseemärkte darauf, dass mehr pragmatisch innovative Unternehmen die Segel setzen!
