Im Jahr 2025 scheint die grenzüberschreitende E-Commerce-Branche von einem intensiven Wettbewerb geprägt zu sein, doch die Amazon-Plattform zeigt ein Bild der Gegensätze: Während ständig neue Verkäufer hinzukommen, sinkt die Zahl der aktiven Verkäufer drastisch, und die etablierten Akteure profitieren von neuen Vorteilen durch steigende Besucherzahlen.

Quelle: Internet

Traffic konzentriert sich auf die Spitze, neue Spieler werden zum Standard

Laut den neuesten Daten von Marketplace Pulse ist die Anzahl der aktiven Verkäufer auf Amazon weltweit von 2,4 Millionen vor vier Jahren auf unter 1,9 Millionen gesunken, ein Rückgang von über 21%. Obwohl jedes Jahr fast eine Million neue Verkäufer hinzukommen, überleben weniger als 30% langfristig. Die direkte Folge dieses Trends ist, dass die durchschnittlichen monatlichen Besuche pro aktivem Verkäufer von 2.162 im Jahr 2021 auf 2.837 im Jahr 2025 gestiegen sind, ein Anstieg von 31%.

Quelle: Marketplace Pulse

Die Traffic-Verteilung zeigt eine Polarisierung: Der US-Markt bleibt mit 2,45 Milliarden monatlichen Besuchen das Kerngebiet, während aufstrebende Märkte wie Saudi-Arabien und Südafrika mit über 8.000 Besuchen pro Verkäufer und Monat als „kleine, aber feine“ Potenzialmärkte gelten. Allerdings ist das gesamte Traffic-Volumen dieser Märkte begrenzt und kann große Verkaufsmengen nicht unterstützen, sodass Verkäufer Aufwand und Ertrag abwägen müssen.

Quelle: Marketplace Pulse

Eine tiefgreifendere Veränderung ist die Verfestigung der Spitzenstruktur. Derzeit sind über 60% der Top-10.000-Verkäufer auf Amazon alteingesessene Spieler, die vor 2019 beigetreten sind. Diese „erfahrenen Spieler“ halten dank ihrer Lieferketten, Markenbekanntheit und Betriebserfahrung die Traffic-Höhen fest in der Hand. Daten zeigen, dass mehr als die Hälfte des gesamten Warenhandelsvolumens (GMV) der Plattform von Verkäufern stammt, die vor fünf Jahren beigetreten sind, während der Umsatzanteil der Drittanbieter-Verkäufer im Jahr 2024 auf 62% gestiegen ist, ein historischer Höchststand.

Quelle: About Amazon

Weniger Verkäufer, Plattformumsatz steigt um 36%

Der nachlassende Wettbewerb unter den Verkäufern hat das Wachstum von Amazon nicht gebremst. Von 2021 bis 2024 stieg der Jahresumsatz von 470 Milliarden US-Dollar auf 638 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 36%. Dieses Wachstum wird von zwei Motoren angetrieben:

Quelle: aboutamazon

Starker Anstieg der Dienstleistungseinnahmen von Drittanbietern: Die Einnahmen aus Provisionen, Werbung und Logistikdiensten von Drittanbietern haben bereits 81% des Eigenhandels erreicht, und es wird erwartet, dass sie 2025 überholen.

Umfassende Durchdringung der KI-Technologie: Von der intelligenten Produktauswahl-Tool Amazon Personalize bis zum generativen KI-Assistenten Rufus optimiert Amazon die Betriebseffizienz der Verkäufer durch KI. Beispielsweise hat das KI-generierte Produktbeschreibungs-Tool bereits 500.000 Verkäufer erreicht, und das dynamische Preismodell hat die Genauigkeit der Bestandsprognosen um 20% verbessert.

Auch die Verbraucher profitieren gleichzeitig. Der KI-Einkaufsassistent Rufus steigert die Konversionsrate durch dialogbasierte Empfehlungen, während Produkte mit der „Climate Pledge Friendly“-Zertifizierung (CPF) durch exklusive Traffic-Zugänge bei Aktionen wie dem Black Friday eine zehnfache Steigerung der Sichtbarkeit verzeichnen.

Quelle: benzinga

KI gestaltet das Ökosystem neu, Langfristigkeit wird zum Erfolgsrezept

Die Ambitionen von Amazon gehen über die Traffic-Verteilung hinaus. Seine KI-gesteuerten Logistikzentren sortieren bereits 95% der Pakete automatisch, und die Anzahl der Roboter wird voraussichtlich bis 2030 die der Mitarbeiter übersteigen. Die Einführung kostenloser KI-Tools wie Project Amelia zeigt die strategische Absicht der Plattform, Verkäufer durch technologische Demokratisierung zu binden.

Für Verkäufer sind kurzfristige Traffic-Vorteile zwar verlockend, aber das langfristige Überleben hängt mehr von Markenbildung und Lieferkettenresilienz ab. Wie Amazon-CEO Andy Jassy sagte: „Unsere AWS-Kunden sind mit der neuen Generation von KI sehr zufrieden. Wir sehen auch ein enormes Entwicklungspotenzial im KI-Bereich, und unser KI-Geschäft hat bereits ein Umsatzpotenzial von mehreren Milliarden US-Dollar erreicht.“ In dieser technologischen Revolution könnten die Erfahrungen der alten Spieler und die agile Innovation der neuen Spieler gemeinsam das nächste Jahrzehnt des grenzüberschreitenden E-Commerce prägen.