TikTok Shop hat kürzlich zwei wichtige Richtlinienaktualisierungen veröffentlicht, die ab Juli 2025 schrittweise umgesetzt werden: Erstens wird eine Servicegebühr für Bestellungen mit „Verkäufer-Selbstversand“ erhoben, und zweitens wird das von der Plattform geleitete „Co-Funding“-Werbeplan gestartet.

Aus den Änderungen ist ersichtlich, dass TikTok Shop das Logistiksystem weiter standardisiert und die Erfüllungserfahrung verbessert, während gleichzeitig die Traffic-Unterstützung für hochwertige Produkte und Shops verstärkt wird.

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Verkäufer-Versand wird kostenpflichtig, Erfüllungsmethoden könnten sich differenzieren

Ab dem 15. Juli um 0:00 Uhr erhebt TikTok eine Servicegebühr von 0,50 GBP (inkl. Steuern) pro Artikel für alle Bestellungen mit „Verkäufer-Selbstversand“.

Im Vergleich zur bisherigen kostenlosen Nutzung des Standardmodus „Verkäufer-Versand“ bedeutet dies, dass Verkäufer vor einer expliziten Kostenentscheidung hinsichtlich der Erfüllungsmethode stehen. Verkäufer, die den offiziellen TikTok-Logistikdienst (FBT) oder Partnerlogistik nutzen, sind von dieser Gebühr nicht betroffen, da die entsprechenden Kosten bereits in den Servicegebühren enthalten sind.

Die Plattform lenkt die Verkäufer offensichtlich in Richtung eines standardisierten Logistiksystems. Für viele kleine und mittlere Händler, die auf Drittanbieter-Lager im Ausland oder Selbstversand angewiesen sind, kann diese scheinbar geringe Servicegebühr in der Summe die Gewinnmargen erheblich schmälern. Für Verkäufer, die bereits FBT nutzen, bedeutet dies hingegen eine klarere Kostenstruktur und mehr Unterstützung durch die Plattform.

Ob Verkäufer ihre Erfüllungsstrategie neu bewerten müssen, ist zu einer dringenden Entscheidung geworden.

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Co-Funding-Werbeaktionen gestartet: Ein „semi-verwalteter“ Wachstumshebel

Der gleichzeitig von TikTok Shop eingeführte „Co-Funding-Werbeprogramm“ tritt ab dem 1. Juli in eine kostenlose Testphase ein und geht nach 14 Tagen in eine Phase über, in der Plattform und Händler gemeinsam finanzieren. Durch TikTok Shops Affiliate-Marketing, Gutscheinsubventionen usw. können Händler schnell Content-Traffic generieren und das Bestellwachstum fördern.

Während der kostenlosen Testphase werden die Werbekosten vollständig von der Plattform getragen; in der offiziellen Phase übernimmt die Plattform 75 %, der Verkäufer zahlt nur 25 %. Für kleine und mittlere Händler mit begrenztem Budget, die aber ihren Umsatz steigern möchten, ist dies ein starkes Werkzeug, um neue Produkte zu testen und die Konversion zu erhöhen. Es ist deutlich zu erkennen, dass TikTok das Merkmal „plattformgeführtes Wachstum“ im Content-E-Commerce-Ökosystem verstärkt und Verkäufer mit starkem Willen und ausgereiften Mechanismen unterstützt.

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Signale hinter den Richtlinienänderungen

Von Gebühren bis zu Subventionen – diese scheinbar widersprüchlichen Maßnahmen von TikTok Shop offenbaren tatsächlich die strategische Neuausrichtung der Plattform im E-Commerce-Ökosystem.

Auf der Logistikebene möchte die Plattform, dass Verkäufer vermehrt ihr kontrollierbares, standardisiertes Erfüllungssystem nutzen; auf der Marketingebene fördert die Plattform durch finanzielle Subventionen, dass hochwertige Produkte schneller vom „Einstellen“ zum „Skalieren“ gelangen.

Darauf basierend werden Betriebsweisen, die noch auf „Massenlistung“ setzen, in Zukunft weniger systemische Unterstützung erhalten. Verkäufer, die das Tempo der Plattform schnell verstehen und aktiv Ressourcen entsprechend zuweisen, werden eine stärkere Überlebens- und Wachstumsfähigkeit haben.

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Handlungsempfehlungen für chinesische Verkäufer

Für chinesische Händler, die TikTok Shop aufbauen oder bereits intensiv auf der Plattform tätig sind, ist diese Anpassung sowohl eine Erinnerung als auch ein Fenster.

Zunächst gilt es, die Erfüllungsmethode und Kostenstruktur neu zu bewerten und zu prüfen, ob ein Wechsel zu FBT vorteilhafter ist. Zweitens sollte man in der Anfangsphase des Co-Funding-Programms so schnell wie möglich an der kostenlosen Testphase teilnehmen, um vom Traffic-Vorteil zu profitieren. Gleichzeitig sollte man das Tempo der Plattformunterstützung im Auge behalten, aktiv an offiziellen Aktionen teilnehmen und empfohlene Systemressourcen nutzen, um eine stärkere Sichtbarkeit zu erlangen.

Wenn chinesische Cross-Border-Händler diese Gelegenheit nutzen, die Richtlinien sinnvoll anwenden und ihre Erfüllungs- und Werbestrukturen optimieren, könnten sie über TikTok im Juli ein neues Geschäftswachstum erzielen.