Im Jahr 2025 scheint sich das Transaktionstempo des TikTok Shops in den USA immer stabiler zu entwickeln.

Die Performance im Juni bestätigt dies erneut: Von Trendspielzeug bis Beauty, von Werkzeugen bis zu modischen Accessoires – mehrere Kategorien erzielten auf dem US-Markt beeindruckende Ergebnisse.

Dahinter stehen sowohl die anhaltende Explosion traditionell starker Kategorien als auch das Aufstreben von Mid-Tier-Influencern und „Nischen“-Segmenten entgegen dem Trend.

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POPMART sorgt für Furore, Werkzeuge stehen im Rampenlicht, das Interesse am E-Commerce bleibt bestehen

Im Juni setzte die chinesische Trendspielzeugmarke POPMART weiterhin auf Expansion. Mit zwei US-Shops erzielte sie im Monat einen Gesamtumsatz von über 18 Millionen US-Dollar und behauptete damit souverän die Spitzenposition im TikTok Shop US. Dank der Kurzvideoinhalte von TikTok wird Trendspielzeug zum neuen „Topstar“ im grenzüberschreitenden E-Commerce.

Überraschend war auch die Werkzeugmarke vevor, die im Monat ebenfalls fast 10 Millionen US-Dollar Umsatz erzielte und damit zu den Top 3 der US-Händler aufstieg. Dieses Ergebnis zeigt, dass der TikTok Shop nicht nur ein „Fashion+Beauty“-Schlachtfeld ist, sondern auch Kategorien wie Werkzeuge und Hardware die Chance auf einen Boom haben.

Darüber hinaus zeigt das Ranking im Juni, dass die Hauptkategorien der Konsumgüter auf der US-Plattform weiterhin Pflege & Beauty, Gesundheitsprodukte, Sport & Outdoor sowie Damenbekleidung sind, wobei die Top-Marken dieser Segmente weiterhin hohe Umsätze erzielen.

Interessant ist jedoch, dass auch Sammlerstücke und modische Accessoires im Ranking vertreten sind – der langfristige Wert des interessenbasierten E-Commerce scheint sich immer wieder zu bestätigen.

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Kategorie-Krieg eskaliert, Top-Marken stehen abwechselnd im Rampenlicht

Betrachtet man den Wettbewerb in den einzelnen Kategorien im Detail, zeigt sich folgendes Bild –

In der Kategorie Pflege & Beauty bleibt der Veteran Tarte Cosmetics mit einem Monatsumsatz von über 8 Millionen US-Dollar unangefochtener Spitzenreiter im Beauty-Ranking;

medicube US Store und der Newcomer ONE SIZE BEAUTY schneiden ebenfalls gut ab und folgen mit Umsätzen von 4-5 Millionen bzw. 3-3,5 Millionen US-Dollar;

Erwähnenswert ist, dass der Wettbewerb im hinteren Feld der Pflege- und Beauty-Kategorie sehr intensiv ist – die Plätze 10 bis 20 wechseln häufig, was zeigt, dass neue Marken in dieser Kategorie weiterhin „Durchbruchchancen“ haben.

Im Bereich Damenbekleidung ist die Spitzenposition fast ein „Tauziehen“ –

Hsia-Bras und Comfrt teilen sich mit Umsätzen von 3-4 Millionen US-Dollar den ersten Platz;

Der Spitzenreiter aus dem Mai, FeelinGirl LLC, rutschte leicht auf den dritten Platz ab.

Gemeinsam ist dieser Kategorie: Das Ranking ändert sich jeden Monat, der Wettbewerb bleibt stets unter Hochdruck.

Im Bereich Gesundheit bleiben funktionelle Ernährungsmarken stark. MaryRuth's und Goli Nutrition belegen gemeinsam die Spitzenposition, mit Monatsumsätzen im Bereich von 6-7 Millionen US-Dollar, während die nachfolgenden Marken ebenfalls stark aufholen.

Im Bereich Sport und Outdoor bleibt die Struktur weitgehend unverändert, Halara US bleibt mit 5-6 Millionen US-Dollar Umsatz weiterhin auf Platz eins, Merach fitness und Merach US bilden das „Verfolgerfeld“.

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Neue Influencer-Generation im Aufstieg, „klein aber fein“-Strategie bleibt erfolgreich

Wenn das Händler-Ranking die harte Markenstärke widerspiegelt, dann ist das Influencer-Ranking ein Spiegelbild der Vitalität des TikTok-Content-Ökosystems.

Im Juni gelang es dem US-Influencer jahjosephh, mit weniger als 500.000 Followern und fast 10 Millionen US-Dollar Umsatz die Spitze zu erreichen.

Im Ranking machen „kleine und mittlere Influencer“ mit weniger als 100.000 Followern sogar 35% aus, was deutlich zeigt:

Im Content-Commerce-Modell des TikTok Shops ist die „Followerzahl“ längst nicht mehr das einzige Eintrittsticket, Content-Empfehlung + hohe Conversion sind der eigentliche Wettbewerbsvorteil.

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Abschließende Worte

Die Daten aus dem Juni zeigen zwei deutliche Trends im TikTok Shop US-Ökosystem:

1. Traditionell starke Kategorien verfügen weiterhin über einen sehr starken Burggraben, aber neue Kategorien, neue Marken und neue Influencer finden nach wie vor Chancen für einen Durchbruch.

2. Trendspielzeug, Werkzeuge, Beauty, Gesundheit – diese Kategorien bleiben heiß, interessenbasierter E-Commerce und praktischer E-Commerce gehen Hand in Hand.

Für internationale Marken und grenzüberschreitende Verkäufer bildet der US-Markt des TikTok Shops derzeit eine vielfältige Struktur, in der „Long Tail + Bestseller“ koexistieren und Marken + Influencer gemeinsam Resonanz erzeugen.

Die nächste Frage ist:

Bist du bereit, mit diesem Rhythmus Schritt zu halten?