Thailändischer E-CommerceDie neuesten Ergebnisse für 2025 liegen vor, und die bemerkenswerteste Veränderung ist der explosionsartige Aufstieg von TikTok Shop.

Die Daten zeigen,Der Jahresumsatz von TikTok Shop auf dem thailändischen Markt stieg von 12,066 Milliarden Baht im Vorjahr auf 54,412 Milliarden Baht, mehr als eine Vervierfachung, und überholte damit Lazada und belegte den zweiten Platz in der Branche. Der etablierte Gigant Shopee blieb mit einem Umsatz von 88,387 Milliarden Baht an der Spitze, während Lazada mit einem leichten Anstieg auf 30,163 Milliarden Baht auf den dritten Platz zurückfiel.

Dieses Ergebnis, das die Rangliste durcheinanderwirbelt, sendet ein klares Signal: Die explosive Wachstumskraft des Content-E-Commerce auf dem thailändischen Markt hat die bisherigen allgemeinen Erwartungen der Branche bei Weitem übertroffen.

 

TikTok Shop belegt den zweiten Platz in der Branche Bildquelle:bangkokpost

Der Kontrast hinter den Daten

Ein bemerkenswertes Detail ist, dass, obwohlTikTok Shop beim Umsatz bereits weit vorne liegt, die Diskussionsintensität in den sozialen Medien jedoch nicht.

Lautden Daten von DXT360, einer Tochtergesellschaft von Dataxet, lag der Anteil der Diskussionen thailändischer Verbraucher auf Social-Media-Plattformen über Shopee im zweiten Halbjahr 2024 bei 36 %, über Lazada bei 27 % und über TikTok Shop bei nur 13 %.

Das Diskussionsvolumen beträgt nur etwa ein Drittel des der Konkurrenz, aber der Umsatz kann fast doppelt so hoch sein. Dies deutet auf eine Schlussfolgerung hin:Das Content-E-Commerce-Modell von TikTok Shop hat eine extrem beeindruckende Conversion-Effizienz.

Traditioneller Regal-E-Commerce ist auf aktive Suche und Preisvergleich der Nutzer angewiesen und erfordert wiederholtes Anlocken und Entscheidungen; währendTikTok Shop schließt durch Kurzvideos und Live-Streaming direkt im Browserpfad des Nutzers den Kreislauf vom ‚Anlocken‘ bis zur ‚Bestellung‘. Verbraucher könnten eine Sekunde noch Videos scrollen und die nächste Sekunde bereits einen Kauf tätigen. Der Entscheidungsweg ist kürzer, die Impulskaufneigung stärker, und der Transaktionswert pro Einheit Traffic ist deutlich höher. Dies bedeutet auch, dass sich auf dem thailändischen Markt die Wettbewerbslogik von Content-Plattform und Regal-Plattform grundlegend differenziert hat.

 

Bildquelle:brandinside

Neue Herausforderung für Verkäufer: Das Fundament muss stabil sein, das Wachstum muss erkämpft werden

Für grenzüberschreitende Verkäufer senden diese Daten ein klares Signal: Die Layout-Strategie für den thailändischen Standort muss angepasst werden.

Das Volumen und die Nutzerbasis von Shopee bleiben unerschütterlich. Der Umsatz von 88,387 Milliarden Baht zeigt, dass es immer noch das Hauptfeld für den täglichen Einkauf thailändischer Verbraucher ist. Wenn dieses Fundament stabil bleibt, bleibt die Untergrenze des Absatzes stabil. Aber der Aufstieg von TikTok Shop bietet eine andere Möglichkeit，Das vierfache Wachstum bedeutet, dass ein enormer zusätzlicher Raum erschlossen wird.

Verkäufer müssen sich klar darüber sein,Die Spielweise von TikTok Shop unterscheidet sich völlig von traditionellen Plattformen. Sein Kerntreiber ist nicht die Suchrankings und Preiskämpfe, sondern das Anlocken durch Influencer und die Echtzeit-Interaktion im Live-Streaming-Studio.

MöchteInkrementelles Wachstum auf TikTok Shop erzielt man nicht durch einfaches Listing, sondern durch den Aufbau von Content-Kompetenz. Es wird empfohlen, dass Verkäufer den Fokus auf den Aufbau eines Creator-Matrix legen, indem sie durch gestaffeltes Content-Seeding mit einer großen Anzahl von Mid-Tier- und Nischen-Creatorn verschiedene Konsumentenschichten abdecken. Gleichzeitig ist der reguläre Betrieb eines Livestreaming-Matrix von entscheidender Bedeutung, insbesondere für Produktkategorien mit moderaten durchschnittlichen Bestellwerten und starker visueller Darstellbarkeit – die Conversion-Effizienz von Livestreams übertrifft oft bei Weitem die von Short-Video-Warenkorbeinblendungen.

Nachdem dieShopee-Basis gefestigt ist, könnte es die lohnendste Maßnahme für den Thailand-Markt im Jahr 2026 sein, das Inkrement auf das Content-Ökosystem von TikTok Shop zu setzen.

 

Quelle:RYT9

Wandel der Plattformlandschaft: Content-Commerce schreibt die Regeln neu

Aus Branchensichtist dieser Sprung von TikTok Shop auf Platz zwei nicht nur eine einfache Rangänderung.

Es markiert den Übergang des Content-Commerce in den Kernmärkten Südostasiens vom„vorsichtigen Antasten“ zur „etablierten Kraft“. Shopee liegt zwar noch auf Platz eins, aber die vierfache Wachstumsrate von TikTok Shop bedeutet, dass die Kluft mit bloßem Auge sichtbar schrumpft. Lazada steht vor einer noch direkteren Herausforderung: Nachdem es überholt wurde, wird die größte Aufgabe darin bestehen, im Content-Transformationsprozess den eigenen Rhythmus zu finden.

Und fürTikTok Shop selbst ist die 544 Milliarden THB nur ein Meilenstein. Thailand ist ein wichtiger Benchmark-Markt für E-Commerce in Südostasien. Die dortigen Erfolge lassen sich problemlos auf andere Standorte wie Indonesien, Vietnam und Malaysia übertragen. Wenn das Schwungrad des Content-Commerce erst einmal zu beschleunigen beginnt, könnte die gesamte Wettbewerbslandschaft des E-Commerce in Südostasien dadurch neu geschrieben werden.

 

Quelle:Creative For More

Fazit: Das Inkrement liegt in der neuen Traffic-Logik

Hinter dem vierfachen Wachstum steht ein sich bestätigender Trend: Das Kaufverhalten der Verbraucher wandelt sich von„suchbasiertem Kaufen“ hin zu „entdeckungsbasiertem Kaufen“.

Suche ist Bestands-Wettbewerb, Entdeckung ist Inkrement-Chance.

Für Verkäufer liefern diese Daten aus dem Thailand-Markt bereits eine ausreichend klare Richtung:，Halte deine Position im Such-Wettbewerb, aber gehe im Bereich des entdeckungsbasierten Kaufens auf Goldsuche.

Denn während andere noch darüber diskutieren, wie man einen Shop eröffnet, haben diejenigen, die zuerst die Content-Conversion-Pipeline durchlaufen haben, bereits Bestellungen erhalten.