Zur Rückkehr von TikTok nach Indonesien hat Tuke bereits mehrfach berichtet, aber warum wird es immer wieder erwähnt?

Hauptsächlich, um anhand dieses Beispiels die „Notwendigkeit der Internationalisierung chinesischer Unternehmen“ zu verdeutlichen, damit nicht immer wieder Leser denken, Tuke würde nur Werbung für TikTok machen.

Eigentlich haben Geschäftsleute längst erkannt, dass nach all den Jahren der Entwicklung alle Tricks des Online-Verkaufs ausgeschöpft sind. Egal wie viele Aktionen veranstaltet werden oder wie kreativ man beim Verkauf wird, die Binnennachfrage in China hat einen Sättigungspunkt erreicht, und es ist schwer, noch eine enorme Kaufkraft zu erzeugen.

Dies führt dazu, dass inländische Unternehmen, ob B2B oder B2C, neue Wachstumsmöglichkeiten durch Internationalisierung suchen müssen.

Aber viele der heute weltweit gehandelten Produkte sind „Made in China“ – ist das nicht Internationalisierung?

Natürlich nicht.

Man muss wissen, dass der Export von Produkten und die Internationalisierung von Marken unterschiedliche Bedeutungen haben. Früher exportierten wir verarbeitete Produkte an ausländische Marken, die sie dann etikettierten, bepreisten und verkauften. Auf den ersten Blick machten wir große Aufträge, aber in Wirklichkeit waren wir nur die Werkbank der Welt, ein Lieferant billiger Produkte. Die inländischen Hersteller unterboten sich gegenseitig, um Aufträge zu ergattern, und am Ende verdiente keiner richtig Geld, sondern konnte nur knapp überleben.

Deshalb wird Unternehmen empfohlen, ins Ausland zu gehen und sich selbst am Verkauf zu beteiligen, um höhere wirtschaftliche Erträge zu erzielen. Sonst bleibt nur der „Verdrängungswettbewerb“ auf dem heimischen Markt.

Aber die Internationalisierung bringt auch viele Probleme mit sich, wie z.B. lokale Protektionismen und Diskriminierung ausländischer Unternehmen in verschiedenen Ländern. Das ist jedoch unvermeidbar, denn kein Weg auf dieser Welt ist „glatt und eben“.

Auf diesem Weg der Internationalisierung hat TikTok uns ein gutes Beispiel gegeben, nämlich das, was Tuke am Anfang erwähnte – TikToks Rückkehr nach Indonesien.

Als chinesisches Unternehmen stand ByteDance bei der Einführung von TikTok in der Welt vor vielen Herausforderungen, denn dies ist gleichbedeutend mit der Internationalisierung einer Marke. Es braucht Zeit und Vertrauen, damit „Einheimische“ einen „Fremden“ akzeptieren. Glücklicherweise sind die Probleme insgesamt überschaubar, und TikTok hat im Laufe der Jahre im Grunde alle Probleme durchgemacht, die Unternehmen bei der Internationalisierung begegnen.

Seine erfolgreiche Internationalisierung hat auch anderen inländischen Unternehmen einen etwas reibungsloseren Weg ins Ausland geebnet.

Anfang 2021 wurde TikTok Shop in Indonesien eingeführt, und im selben Jahr erreichte der Umsatz in Südostasien 600 Millionen US-Dollar.

Bis 2022 hatte sich diese Zahl mehr als versiebenfacht.

Brancheninsidern zufolge wird der Umsatz von TikTok Shop im Jahr 2023 15 Milliarden US-Dollar erreichen. Gleichzeitig hat die Plattform über 6 Millionen lokale Händler angezogen und damit in Indonesien zig Millionen verbundene Arbeitsplätze geschaffen.

Obwohl die indonesische Regierung den Warenhandel auf TikTok verboten hat, aus Sorge, dass Online-Geschäfte die Interessen lokaler kleiner und mittlerer Händler beeinträchtigen und chinesische Produkte in Indonesien zu billig seien und Dumping betrieben würde.

Aber jedem mit klarem Verstand ist klar, dass die Argumentation der indonesischen Regierung an sich nicht stichhaltig ist.

Denn in Indonesien gibt es auch andere E-Commerce-Plattformen wie Tokopedia, Shopee und Lazada. Nur TikTok vereint sowohl soziale Medien als auch E-Commerce.

Daher ist der Grund, dass Online-Geschäfte die Offline-Geschäfte beeinträchtigen und TikTok Shop geschlossen werden müsse, nichts anderes als ein Vorwand dafür, dass chinesische Produkte zu billig sind und die Interessen lokaler indonesischer Händler beeinträchtigen.

Doch nach zwei Monaten ergab sich eine Wende, denn TikTok hat einen großen Einfluss in der Bevölkerung und beherbergt über eine Million Händler. Eine direkte Schließung wäre kaum zu rechtfertigen gewesen.

Also fand die Regierung einen Kompromiss: TikTok fusionierte mit dem größten indonesischen E-Commerce-Unternehmen Tokopedia, was eine „Lokalisierung“ von TikTok ermöglichte. Gleichzeitig erhielt die TikTok-Muttergesellschaft die Mehrheitsbeteiligung am fusionierten Unternehmen.

TikTok versprach zudem, in den nächsten Jahren 1,5 Milliarden US-Dollar zu investieren, um Millionen neuer Arbeitsplätze in Indonesien zu schaffen und die Entwicklung von über 90 % der Händler, hauptsächlich Kleinst-, Klein- und Mittelunternehmen (KKMU), zu unterstützen.

Darüber hinaus plant TikTok, zur besseren Unterstützung lokaler Händler indonesische Produkte auf der Plattform zu bewerben und Ressourcen im Zusammenhang mit der Produktion und dem Verkauf auf vorgelagerter Ebene bereitzustellen. Gleichzeitig ist geplant, lokale Marken auf dem internationalen Markt zu fördern und Händlern durch Unterstützung in Bereichen wie Marketing, Markenaufbau und nachhaltige Geschäftspraktiken beim Online-Verkauf ihrer Produkte zu helfen. Außerdem plant TikTok, ein Technologiezentrum in Indonesien einzurichten, um lokale Technologie-Talente auszubilden.

Mit dieser Reihe von Maßnahmen hat TikTok Indonesien große Vorteile gebracht. Langfristig gesehen ist dies für beide Seiten definitiv eine Win-Win-Situation.

Damit ist die Angelegenheit von TikTok in Indonesien im Grunde abgeschlossen. Für chinesische Unternehmen, die im Ausland expandieren wollen, hat der Fall TikTok jedoch einen Paukenschlag geliefert und nachfolgenden Unternehmen Erfahrungen vermittelt, wie sie stärker auf Lokalisierung achten können.

Genau wie Huawei in seinen frühen Jahren bei der Expansion in Überseemärkte: Hielt es sich nicht auch an lokale Gesetze und Vorschriften, stellte lokale Mitarbeiter ein und schuf zahlreiche Arbeitsplätze vor Ort, um sich Schritt für Schritt Vertrauen zu erarbeiten? Auch wenn es heute in den USA immer wieder durch offizielle Vorschriften eingeschränkt wird, liegt das daran, dass unsere Stärke sie bedrohen lässt.

Kurzum, der Weg der Internationalisierung chinesischer Unternehmen ist lang und beschwerlich.

Im Inland zu bleiben, ist zwar sicher, aber für manche Branchen kann der heimische Markt die zunehmend überhitzte Produktionskapazität nicht mehr tragen. Um sich weiterzuentwickeln, müssen neue Wege gefunden werden.

Zudem hat, wie Tuke bereits erwähnte, der erfolgreiche internationale Vorstoß von TikTok den inländischen Unternehmen einen etwas reibungsloseren Weg ins Ausland geebnet.

Zumindest in Bezug auf die Werbung haben sowohl B2B- als auch B2C-Unternehmen eine bessere Plattform. Wie man dann vor Ort Fabriken baut, Auslandslager einrichtet und Versandkosten spart, ist Sache der Unternehmen selbst.

Wie eine LED-Leuchtenfabrik, die Tuke kennt – Mufan Photoelectric –, die durch die Internationalisierung über TikTok florierende Geschäfte macht, Aufträge aus Dubai, Paris und den VAE erhält und so ihren Markennamen bekannt gemacht hat.

Man kann also sagen, dass die Internationalisierung gar nicht so schwer ist, der Schlüssel liegt im Durchhalten. Wenn jemand Erfahrungen austauschen möchte, kann er sich gerne an Tuke wenden.