1417Hintergrund des Fallbeispiels
In Brasilien bekennen sich über 80 % der Bevölkerung zum Christentum, was Weihnachten zu einem der wichtigsten Einkaufszeitpunkte des Landes macht.¹ Da Brasilien auf der Südhalbkugel liegt, fällt Weihnachten dort in den Sommer und zeigt ein völlig anderes Bild als in Europa oder Nordamerika. Midea nutzte diese Gelegenheit, um im heißen Sommer 2023 seine neue Klimaanlage Xtreme Save Connect auf den Markt zu bringen und über TikTok tief in die lokalen Gemeinschaften einzutauchen, um die Markenbekanntheit und -präferenz zu steigern. In Zusammenarbeit mit TikTok for Business nutzte Midea außerdem TikTok-Influencer, um einen breiteren Markt zu erschließen und eine über den Erwartungen liegende natürliche Verkaufskonversion für Produkte mit einem hohen Durchschnittspreis von über 500 $ zu erzielen.
Lösung
Als größter Markt Lateinamerikas und gleichzeitig eine aufstrebende Wirtschaftskraft der Welt stand Midea nach der Errichtung seiner Fabrik vor der dringenden Frage, wie man sich besser in die lokale Kultur integrieren und dem Markt strategische Bedeutung verleihen kann. TikTok rückte aufgrund seiner riesigen globalen Nutzerbasis und seiner aktiven Community-Ökologie in den Fokus von Midea.
Strand-Parkour verstärkt die Wahrnehmung der Produktvorteile
Basierend auf dem Verständnis der Spielmechaniken auf der TikTok-Plattform startete Midea die Challenge namens #MisaoMideaDeNatal (Mideas Weihnachtsmission) und wählte kreative Sticker aus, die eine starke Interaktion mit der Zielgruppe ermöglichen.
Die Temperaturen steigen lokal immer weiter an. Wie kann der Weihnachtsmann bei 40 Grad Hitze in Brasilien Geschenke überbringen? Die Antwort: Midea-Klimaanlagen.
Um die Verkaufsargumente der Klimaanlage hervorzuheben, entschieden sich Midea und TikTok for Business für ein Strand-Setting als Umgebungsdesign, kombiniert mit der Schlüsselfunktion der schnellen Abkühlung der Klimaanlage als „Münzen“ im Parkour. Während des Spiels sammelt der Nutzer aus der Perspektive des Weihnachtsmanns Elemente des Klimaanlagenprodukts, weicht Hindernissen wie Surfbrettern aus und gelangt, begleitet von der Midea-Klimaanlage, nach Hause, um schließlich einen Gutschein für den Kauf der Klimaanlage zu erhalten.
Um die Menge an qualitativ hochwertigen Inhalten zu steigern, nutzte Midea Branded Mission, um lokalen Influencern und aktiven KOCs Markenaufgaben zu erteilen. Die Ersteller mussten mit den vorgegebenen Brand-Stickern filmen, während Midea hochwertige Videos auswählte, um sie im Feed zu bewerben und die Sichtbarkeit der Aktion zu erhöhen. Durch authentischere Inhalte wurden weitere normale Nutzer zur Nachahmung und Teilnahme bewegt.
Das unterhaltsame Szenario-Design und die einfache Interaktionsform ließen die Beliebtheit der Challenge stetig steigen, während gleichzeitig die Markenbekanntheit und der Gesprächsstoff rund um Mideas neues Produkt Xtreme Save Connect kontinuierlich zunahmen.
Lifestyle-Influencer integrieren den Alltag
Da brasilianische Nutzer es lieben, ihren Alltag festzuhalten und sich verschiedene humorvolle Szenarien ansehen, empfahl TikTok for Business Midea, mit Lifestyle-Influencern zusammenzuarbeiten, insbesondere mit Paaren, um die Alltags- und Familienatmosphäre in den Inhalten zu verstärken und die positiven Veränderungen im Leben durch den Besitz des Produkts zu vermitteln.
Die Inhalte der Influencer wurden meist in Form von Sketchen präsentiert. Paare stellten auf humorvolle Weise die alltäglichen Probleme dar, die das heiße Wetter mit sich bringt, und präsentierten die Kernvorteile auf natürliche Weise in alltäglichen Szenarien, während sie geschickt die Sticker-Funktionen und die Produktdetailseite einbanden. Diese natürliche, fließende und inspirierende Inhaltsform regte nicht nur andere Nutzer zur Kreation eigener Inhalte an, sondern zog auch erfolgreich die Aufmerksamkeit und Nachahmung zahlreicher nicht bezahlter Influencer auf sich, was zu einer breiten Verbreitung und tiefen Durchdringung der Markenbotschaft führte.
Marketing-Ergebnisse
UGC-Hype: Die Aktion #MisaoMideaDeNatal (Mideas Weihnachtsmission) zog zahlreiche Influencer an, die eine große Menge an hochwertigen UGC-Inhalten produzierten, was zu einem breiten Reichweiten-Effekt führte. Die Gesamtvideoaufrufe beliefen sich auf 95 Millionen, und es gab über 9.500 Einreichungen mit Brand-Stickern, weit über dem Branchendurchschnitt.
Ausstrahlungseffekte: Die unterhaltsame interaktive Erfahrung zog über 20 Influencer mit Millionen-Followern zur freiwilligen Teilnahme an, was zu einer zusätzlichen Reichweite von über 17 Millionen führte. Darüber hinaus erzielte die Aktion für Mideas eigenen Online-Shop bemerkenswerte natürliche Verkaufskonversionen und eine signifikante Verbesserung bei tiefgreifenden Marketing-Kennzahlen wie der Kaufabsicht (Kaufabsicht +9,4 %²), was sie zu einem der nachahmenswerten erfolgreichen Beispiele für Produkte mit einem hohen Durchschnittspreis von über 500 $ macht.
