Dieses Dokument ist der TikTok Shop New Market Insights Report 2025, gemeinsam veröffentlicht von Dashu Cross-border und Xiaoshu Huizhi. Es konzentriert sich auf drei aufstrebende Märkte: Mexiko, Spanien und Malaysia. Der Bericht analysiert Markpotenzial, Nutzermerkmale, E-Commerce-Leistung, Bestseller-Kategorien, Influencer-Ökosystem und Markt-Herausforderungen, um grenzüberschreitenden Akteuren als Referenz zu dienen. Nachfolgend eine detaillierte Einführung:
- Überblick über den globalen E-Commerce und das TikTok-Ökosystem
- Globale E-Commerce-Wachstumstrends: Im Jahr 2024 wird die globale E-Commerce-Marktkapazität 18,77 Billionen US-Dollar erreichen, bis 2034 voraussichtlich auf 75,12 Billionen US-Dollar wachsen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 14,9%. Die aufstrebenden Märkte stechen hervor, Mexiko verzeichnete 2023 mit 25,1% das weltweit höchste Wachstum im E-Commerce-Einzelhandel.
- TikTok Nutzerbasis: Bis August 2024 hat TikTok weltweit über 2,05 Milliarden Nutzer, bis 2029 werden über 2,35 Milliarden erwartet. Die durchschnittliche tägliche Nutzungsdauer beträgt 95 Minuten, deutlich mehr als die 62 Minuten von Instagram. 69,4% der Nutzer sind zwischen 18 und 34 Jahre alt, 55,7% männlich, 44,3% weiblich.
- TikTok Shop Standortverteilung: Bereits in den USA, Mexiko, Thailand, Indonesien und weiteren Märkten gestartet. Im Januar 2025 geht der Mexiko-Shop online, im Mai der Japan-Shop, im Dezember die Shops in Spanien und Irland.
- Markt-Insights TikTok Shop Mexiko
- Markpotenzial: Mexikos BIP erreichte 2023 1,79 Billionen US-Dollar, bis 2029 wird eine Internetdurchdringung von 98% erwartet. Das E-Commerce-Marktvolumen wird 2025 auf 32,79 Milliarden US-Dollar geschätzt, 2030 auf 61,14 Milliarden US-Dollar, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 13,27%.
- E-Commerce-Leistung: Von Februar bis April 2025 stieg die Produktanzahl im mexikanischen TikTok E-Commerce von 8.024 auf 36.970, die Verkaufsmenge von 50.070 auf 790.100, der Umsatz wuchs rasant.
- Bestseller-Kategorien: Beauty & Pflege 33,56%, Kommunikationselektronik 19,54%, Gesundheit 18,81%. Besonders erfolgreich sind Nahrungsergänzungsmittel, Kopfhörer, Beauty-Puder.
- Influencer-Ökosystem: Influencer konzentrieren sich auf Beauty & Pflege sowie Kommunikationselektronik, viele Influencer in Gesundheitspflege, Damenmode usw., schwache Performance bei Autos & Motorrädern, Taschen usw.
- Markt-Herausforderungen: Lokale E-Commerce-Plattformen wie Mercado Libre, Amazon und Shein dominieren, hohe Kooperationskosten mit Top-Influencern, lange Kaltstartphasen für kleine und mittlere Händler.
- Markt-Insights TikTok Shop Spanien
- Markpotenzial: 2025 wird der Umsatz im spanischen E-Commerce-Markt auf 39,81 Milliarden US-Dollar geschätzt, 2029 auf 54,81 Milliarden US-Dollar, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,33%. Plattformen wie Amazon, Alibaba und Temu haben großen Einfluss.
- E-Commerce-Leistung: Von März bis April 2025 stieg die Produktanzahl im spanischen TikTok E-Commerce von 4.785 auf 7.431, die Verkaufsmenge von 72.840 auf 151.230, der Umsatz wuchs rasant.
- Bestseller-Kategorien: Beauty & Pflege 20,59%, Kommunikationselektronik 19,94%, Gesundheit 16,38%. Nahrungsergänzungsmittel, Kopfhörer, Parfüm sind besonders erfolgreich.
- Influencer-Ökosystem: Viele und umsatzstarke Influencer in Beauty & Pflege sowie Kommunikationselektronik, wenige Ressourcen und geringe Konversion bei Mutter-Kind-Produkten, Möbeln usw.
- Markt-Herausforderungen: Geringes Vertrauen der Verbraucher in Social E-Commerce, starker Wettbewerb lokaler Marken, hohe Kooperationskosten mit Top-Influencern.
- Markt-Insights TikTok Shop Malaysia
- Markpotenzial: Malaysias BIP erreichte 2023 400 Milliarden US-Dollar, das E-Commerce-Marktvolumen wird 2025 auf 12,26 Milliarden US-Dollar geschätzt, 2030 auf 23,93 Milliarden US-Dollar, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 14,32%. Shopee bleibt Marktführer.
- E-Commerce-Leistung: Der malaysische TikTok E-Commerce-Markt entwickelt sich von August 2024 bis Mai 2025 stetig weiter, Produktverkäufe und Umsätze steigen kontinuierlich.
- Bestseller-Kategorien: Beauty & Pflege 36,53%, Muslimische Mode 19,37%, Lebensmittel & Getränke 13,18%. Hohe Verkaufszahlen bei Bekleidungssets, tragbaren Kopftüchern, Lippenstiften usw.
- Influencer-Ökosystem: Über 200.000 Influencer im Bereich Beauty & Pflege, mehr als 80 Millionen verkaufte Produkte; 50.000 bis 150.000 Influencer in den Bereichen Lebensmittel & Getränke, Haushaltswaren usw.
- Markt-Herausforderungen: Lokale Plattformen wie Shopee und Lazada halten große Marktanteile, Ressourcen bei Top-Influencern konzentriert, geringes Vertrauen der Verbraucher in neue grenzüberschreitende Marken.
- Zusammenfassung und Empfehlungen: TikTok E-Commerce zeigt in aufstrebenden Märkten starke Wachstumsdynamik, Social E-Commerce entwickelt sich vom Zusatzkanal zum zentralen Vertriebskanal. Marken und Händler sollten das Zeitfenster nutzen, hochwertige Content-Ressourcen aufbauen, ein auf das TikTok-Ökosystem abgestimmtes Betriebssystem etablieren, Content-Kompetenz und Plattformanpassungsfähigkeit stärken, um in neuen Märkten eine führende Position einzunehmen.
