1276En el sudeste asiático, especialmente en Indonesia, los requisitos de higiene bucal son extremadamente altos. Durante mucho tiempo, el mercado de enjuagues bucales ha estado dominado por grandes marcas internacionales con larga trayectoria y marcas tradicionales profundamente arraigadas a nivel local.
Para las marcas nuevas, hacerse un hueco en este entorno de mercado es sin duda extremadamente difícil.
Sin embargo, en este contexto, una marca china, Metoo Enjuague Bucal, ha logrado surgir a una velocidad sorprendente gracias a su estrategia y acciones únicas, convirtiéndose en la nueva favorita del mercado.
¿Cómo lo ha logrado esta marca? ¿Y cómo ha conseguido destacar en el mercado del sudeste asiático en tan poco tiempo?
Hoy, Tuke te invita a descubrirlo.
El ascenso de Metoo
Fundada en 2021, Metoo es una marca innovadora centrada en el cuidado bucal.
Su fundador, Wu Shaolong, cuenta con una amplia experiencia en comercio electrónico en China. Mientras otros aún observaban, él ya vio el potencial de las redes sociales para expandirse al sudeste asiático.
Elegir Indonesia como primer mercado objetivo se debió a que el comercio electrónico y las redes sociales están en una fase de rápido desarrollo allí. Además, como el país con la mayor población musulmana del mundo, la necesidad de limpieza bucal en Indonesia está impulsada por profundas costumbres religiosas, y el enjuague bucal se ha convertido en un producto de cuidado personal indispensable en la vida diaria de los locales.
Por lo tanto, aunque este mercado ya está dominado por marcas internacionales tradicionales y marcas locales consolidadas, con una competencia casi estancada, desde la perspectiva de Metoo, aún existen oportunidades de océano azul y necesidades insatisfechas en este océano rojo.
En marzo de 2022, Metoo Enjuague Bucal se lanzó en TikTok Indonesia.En solo tres meses, las ventas superaron los 2 millones de botellas.
Posteriormente, en solo tres años desde su fundación, Metoo, gracias a su posicionamiento y estrategia de marca únicos, logróventas anuales superiores a 100 millones de yuanes en Indonesia, alcanzando el primer lugar en ventas de enjuagues bucales en línea.
¿Cómo se logró un desarrollo tan rápido?
De 0 a 2 millones
Otra razón por la que Metoo Enjuague Bucal eligió TikTok como punto de entrada al mercado es que, en ese momento, las marcas tradicionales de enjuague bucal en Indonesia apenas tenían presencia en plataformas emergentes como TikTok. Esto brindó una oportunidad perfecta para que Metoo ingresara al mercado indonesio en sus primeras etapas.
Para ello, adoptó dos estrategias clave:
1. Aprovechar las características de las plataformas de video corto para crear contenido divertido y fácil de compartir.
2. Organizar desafíos y eventos especiales durante momentos culturales importantes, como el Ramadán.
Fueron estas estrategias las que impulsaron un crecimiento explosivo en las ventas de Metoo Enjuague Bucal en TikTok Shop, convirtiéndolo rápidamente en un producto popular en TikTok Indonesia.
Además, la estrategia de contenido de Metoo no se limitó a simples demostraciones de productos. También crearon una serie de videos educativos, como enseñar la técnica correcta de enjuague bucal y cómo mejorar la salud bucal en la vida diaria. Estos contenidos no solo obtuvieron una gran cantidad de visualizaciones y compartidos en TikTok, sino que hasta la fecha han acumulado 1.126.200 seguidores leales para la marca.
Fuente: EchoTik
Impulso integral en línea y fuera de línea
Metoo no se conformó con el éxito en línea, sino que comenzó de inmediato a expandir activamente sus canales fuera de línea.
Tras el éxito inicial en TikTok, la marca se orientó rápidamente hacia la expansión de canales físicos. Metoo colaboró con las dos principales cadenas de tiendas de conveniencia de Indonesia, Alfamart e Indomaret, logrando una integración perfecta de lo en línea a lo fuera de línea.
Fuera de línea, Metoo no solo colocó sus productos en los estantes, sino que también mejoró la visibilidad de la marca y la intención de compra de los consumidores mediante mostradores, actividades promocionales y publicidad física.
Fuente: Google
Profundizando en el mercado indonesio con localización
En el diseño de productos y el marketing, Metoo consideró plenamente las necesidades locales del mercado indonesio.
En cuanto al diseño de productos, lanzaron enjuagues bucales sin alcohol para adaptarse a las creencias religiosas musulmanas, y ofrecieron una variedad de sabores para satisfacer las preferencias de los consumidores locales.
En la estrategia de marketing, Metoo se alineó estrechamente con las características culturales de Indonesia y los hábitos de vida de los consumidores, creando una imagen de marca profundamente conectada con la cultura local.
La historia de crecimiento de Metoo ofrece un ejemplo poderoso para las empresas chinas que buscan expandirse en el mercado del sudeste asiático.
En la ola de la globalización, la clave del éxito no solo radica en la innovación del producto y la resiliencia empresarial, sino también en una percepción aguda y adaptación al nuevo entorno de mercado. Este es un tema que toda marca china que busca expandirse globalmente debe reflexionar y aprender en profundidad.
