En el ámbito minorista global, el mercado de los termos ha sido siempre un océano azul lleno de competencia y oportunidades.

Según datos de iResearch, el 65% de los termos de acero inoxidable del mundo se producen en China. De 2017 a 2021,el valor de exportación de recipientes de acero inoxidable de China pasó de 432 millones de dólares a 1.108 millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 20,7%.

Fuente: iResearch

En un contexto tan competitivo, no es fácil romper el "cerco" y convertirse en una marca líder en el mercado de termos en el extranjero.

Pero una marca de Shenzhen lo ha logrado. Surgió silenciosamente gracias a TikTok, y en 2023 sus ventas superaron la impresionante barrera de los cien millones de yuanes.

Esta marca esMeoky.

Meoky pertenece a Shenzhen Tou Dan Technology Co., Ltd., una empresa integrada de industria y comercio especializada en artículos de cocina. En 2018, decidieron lanzar el proyecto de termos, pero se enfrentaron a una feroz competencia en el mercado nacional y márgenes de beneficio limitados.

Sin embargo, no optaron por conformarse con la situación actual; en cambio, dirigieron su mirada al mercado internacional.

En 2022, la marca Meoky se fundó oficialmente y eligió TikTok Shop como su principal campo de batalla para la expansión internacional.

En 2023, las ventas anuales de Meoky en TikTok Shop superaron la barrera de los cien millones de yuanes, especialmente durante el Black Friday, con más de 150.000 pedidos en un solo mes,consiguiendo el primer puesto en el ranking GMV de la categoría de artículos de cocina en TikTok Shop de EE. UU..

Aún más sorprendente, durante la promoción de verano en EE. UU. de este año, Meoky logró la hazaña de vender 30.000 unidades en un solo día, convirtiéndose en el caballo oscuro de la industria.

Aunque Meoky lleva poco más de un año en TikTok Shop, estos logros son la mejor prueba de la estrategia de producto cuidadosamente elaborada por la marca a largo plazo.

Para Meoky, entrar en TikTok no fue solo una simple expansión de mercado, sino una reinvención completa de la imagen de marca.

En esta era de medios propios, Meoky no se limitó a centrarse en las ventas, sino que, a través de una estrecha colaboración conmás de 40.000 influencers, hizo que estas personas influyentesse convirtieran en la voz más auténtica de la marca.

Por supuesto, las exhibiciones y promociones reales de estos influencers en la plataforma no defraudaron a Meoky, atrayendo rápidamente la atención de muchos consumidores potenciales.

Especialmente durante el Año Nuevo chino de 2023, un consumidor comenzó espontáneamente a vender productos con enlaces en TikTok, lo que generó una gran repercusión en la plataforma. No solo impulsó un aumento significativo en las ventas, sino que, lo más importante, permitió que más personas conocieran el encanto único de los termos Meoky.

Ventas en vivo con influencers Fuente: TikTok Shop Cross-border E-commerce

Tras su éxito en TikTok, Meoky amplió su estrategia a su sitio web independiente. Este no solo es el lugar donde se cuenta la historia de la marca, sino también el núcleo de su estrategia de comercio electrónico.

El sitio web independiente atrae a los consumidores con un diseño de página refinado y una amplia gama de productos, ofreciendo una experiencia de compra única, lo que ayudó a Meoky a consolidar aún más su posición en el mercado.

Además, al ofrecer un proceso de compra sencillo y un servicio al cliente excepcional, el sitio web independiente de Meoky mejoró la experiencia del usuario, fomentó la recompra y desempeñó un papel crucial en el crecimiento a largo plazo de la marca.

Página principal del sitio web independiente de Meoky

En la conocida plataforma de comercio electrónico internacional Amazon, Meoky también demostró la astucia de su estrategia.

Mediante la optimización de la tienda, el uso activo de las reseñas de los clientes para generar credibilidad de marca y la mejora del servicio logístico, Meoky no solo mejoró la experiencia de compra de los consumidores, sino que también fortaleció la competitividad de la marca en el mercado.

Especialmente en el servicio al cliente, Meoky se ganó elogios unánimes de los consumidores gracias a su rápida respuesta y eficaz resolución de problemas, lo que contribuyó significativamente a aumentar la lealtad a la marca y la cuota de mercado.

Página principal de Meoky en Amazon

Además, hay un aspecto muy especial de la marca Meoky: entiende quela innovación va más allá de mantener el calor.

Por eso, también ha seguido un camino único en el diseño funcional. El efecto de retención de calor durante 24 horas, el diseño de sellado hermético y la consideración para múltiples escenarios de uso no son casualidades. Cada innovación es el resultado de un profundo conocimiento del mercado y una precisa comprensión de las necesidades del usuario.

Y la diversificación de la línea de productos, como ediciones colaborativas, ediciones limitadas para festividades y ediciones personalizadas, ha logrado posicionar de manera única a la marca en el mercado al aprovechar los atributos emocionales de los consumidores en su marketing.

La historia de Meoky es un reflejo de cómo las marcas chinas están emergiendo gradualmente en el mercado global.

La transición de "Hecho en China" a "Creado en China" no solo requiere innovación en los productos y perseverancia en la calidad, sino también encontrar una voz propia en una era de sobrecarga de información.