1355Los amantes de las series estadounidenses seguramente saben que una gran parte de la población en EE. UU. tiene el cabello rizado de forma natural, lo que ha provocado un aumento significativo en la demanda de productos para el cuidado y peinado del cabello.
A pesar de la alta demanda del mercado, los consumidores estadounidenses aún enfrentan un dilema:
O se ven obligados a comprar herramientas de peinado costosas;
O simplemente no pueden encontrar productos adecuados que satisfagan las necesidades de diferentes tipos de cabello.
En este contexto de mercado, la marca TYMO BEAUTY supo aprovechar la oportunidad, captando las necesidades de los consumidores, e introdujo en el mercado europeo y estadounidense un peine alisador de alta calidad y bajo precio.
A finales de julio del año pasado, la marca TYMO BEAUTY se lanzó oficialmente en TikTok Shop,superando los 5 millones de dólares en ventas durante el Black Friday, equivalentes a casi 35 millones de yuanes, convirtiéndose en una marca de peinado muy buscada en el mercado estadounidense.
Primero calentar, luego comprar en masa, más de 5000 videos cubriendo todo el día
En 2021, los usuarios activos mensuales de TikTok superaron los mil millones, y por ello, la marca TYMO BEAUTY, perteneciente a Shanghai Taimo Electronic Technology Co., Ltd., se dio cuenta de que TikTok podría ser una oportunidad para la expansión internacional de la marca, por lo que rápidamente comenzó a posicionarse en TikTok, acumulando tráfico para la marca mediante la colaboración con cientos de influencers cada mes.
Después de más de dos años de esfuerzo, se crearon más de 5000 videos de colaboración, todos con buenos resultados, y uno de los videos virales alcanzó hasta 14.9 millones de reproducciones.
Videos de TikTok de la marca TYMO BEAUTY en 2023
Todas las marcas en TikTok tienen un solo objetivo final en sus operaciones de promoción: obtener tráfico y vender productos. La marca TYMO BEAUTY en TikTok ha logrado un excelente tráfico creando hashtags como #tymo, #tymobeauty, #tymorovy, y el hashtag #tymobeauty ya ha superado los 343 millones de reproducciones totales.
Algunos hashtags de TikTok de la marca TYMO BEAUTY
Al revisar los videos relacionados con TYMO BEAUTY, se observa que el contenido de los videos se centra principalmente en la comparación antes y después del uso del producto. Gracias a este contenido, la marca ha logrado una alta interacción de los usuarios en TikTok, con una tasa de interacción estable entre el 1% y el 6%, lo que también ha impulsado el crecimiento de las ventas de sus productos.
Por ejemplo, el video promocional publicado por la influencer de TikTok @danielleathena, en colaboración con la marca TYMO BEAUTY, mostró la comparación antes y después de usar el peine alisador, obteniendo más de un millón de reproducciones. En uno de sus videos virales, las reproducciones alcanzaron hasta 58.5 millones, generando ventas de productos por 2.02 millones de dólares, equivalentes a aproximadamente 14.5 millones de yuanes.
Videos de ventas de la marca TYMO BEAUTY
Además, la marca TYMO BEAUTY también ha utilizado el tráfico pago de la plataforma TikTok para promocionar sus productos. En la imagen a continuación, se puede ver que muchos videos virales llevan la etiqueta de tráfico pago, y esta inversión en tráfico pago ha proporcionado una gran exposición a sus productos.
Videos de TikTok con promoción paga de la marca TYMO BEAUTY
Además de colaborar con influencers y usar tráfico pago en TikTok, la marca TYMO BEAUTY también ha organizado sus propias cuentas, operando múltiples cuentas simultáneamente. La cuenta principal de la marca, @tymobeauty_official, ya ha conseguido 67,200 seguidores.
Algunas cuentas de TikTok de TYMO BEAUTY
Con el creciente auge de TikTok, las transmisiones en vivo para vender productos también están ganando popularidad en EE. UU., ofreciendo un modelo útil para que las marcas extranjeras vendan sus productos.
La marca TYMO BEAUTY también ha incursionado en las transmisiones en vivo para ventas. Actualmente, ha establecido 3 estudios de transmisión en vivo propios en EE. UU. y utiliza sus cuentas para transmitir en TikTok. La cuenta @tumobeauty logró ventas máximas de 60,234,600 dólares en una sola transmisión, equivalentes a aproximadamente 430 millones de yuanes.
Situación de las transmisiones en vivo de la cuenta de la marca TYMO BEAUTY
Crecimiento estable de la tienda TK, selección de influencers de nicho
A finales de julio de 2023, la marca TYMO BEAUTY abrió oficialmente su TikTok Shop, y durante el Black Friday de ese año logró ventas superiores a los 5 millones de dólares.
Ante el rápido crecimiento de las ventas en la tienda de TikTok, el director de ultramar de la marca TYMO BEAUTY, Charlie Wu, no se mostró muy sorprendido, y comentó: "TikTok Shop es comercio electrónico de contenido, y la conversión es solo el último paso. Cuando los pasos anteriores se hacen correctamente, la conversión ocurre de forma natural".
Ventas de algunos productos de la marca TYMO BEAUTY en la tienda de TikTok
Hasta noviembre, las ventas totales de la tienda de TikTok de la marca TYMO BEAUTY fueron de 24.56 millones de dólares, con ventas estimadas en los últimos 30 días de 3.5 millones de dólares, y una tasa de crecimiento mensual del 68%.
Según la tendencia general de la tienda de TYMO BEAUTY en los últimos 30 días, se puede observar que las ventas de la marca han mantenido un crecimiento estable, con un mínimo de ventas diarias de 493,900 dólares, equivalentes a aproximadamente 3.54 millones de yuanes.
Tendencia de ventas de la tienda TYMO BEAUTY en los últimos 30 días
Además, según Tuke, las ventas principales de la tienda TYMO BEAUTY provienen principalmente de videos promocionales, donde los videos de influencers representan casi el 82% de la cuota. De los 24.56 millones de dólares en ventas, 20.08 millones provienen de influencers.
Proporción de ventas de la tienda TYMO BEAUTY
Entre los numerosos influencers de TikTok que colaboran con la tienda TYMO BEAUTY, los diez principales suelen tener cabello largo o buena calidad capilar, y la mayoría pertenece al ámbito de la moda.
Aunque la mayoría de estos influencers son de nivel medio, su capacidad para generar ventas no es inferior.
Por ejemplo, el influencer @sam_joness, que colabora con la marca TYMO BEAUTY, tiene solo 170,000 seguidores, pero sus datos de ventas a través de videos alcanzan los 567,800 dólares, convirtiendo el tráfico en ventas reales.
Influencers asociados a la tienda TYMO BEAUTY
No es difícil ver que el éxito de la marca TYMO BEAUTY en TikTok no solo se debe a su precisa orientación de mercado y productos de alta relación calidad-precio, sino también a sus estrategias de marketing flexibles y diversas.
Estas experiencias son muy valiosas para que las marcas y empresas chinas las aprendan. Aunque dominarlas puede no replicar el éxito de TYMO BEAUTY, sin duda ayudará a mejorar la visibilidad y expandir la influencia en los mercados extranjeros.
En el futuro, esperamos que más marcas chinas puedan abrirse paso en los mercados internacionales a través de redes sociales extranjeras como TikTok, y descubrir más posibilidades.
