El Black Friday está a la vuelta de la esquina, y el entusiasmo en TikTok por las "promociones del Black Friday" ya se ha disparado, superando los 2 mil millones de visitas.

Para los vendedores transfronterizos, esto no solo representa el pico de tráfico anual, sino también una gran oportunidad para disparar las ventas. Si quieres aprovechar este momento, los tres secretos operativos de TikTok Shop serán la clave del éxito.

Hoy, hablaremos sobre estas tres técnicas operativas esenciales para ayudarte a dominar TikTok y aumentar tus ventas.

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1. Estrategia de fichas de producto: el "boleto de entrada" al tráfico orgánico

En TikTok Shop, las fichas de producto son como el "boleto de entrada" para aumentar el tráfico orgánico.

Si una marca se esfuerza en optimizar sus fichas de producto, tendrá la oportunidad de obtener mayor visibilidad y más clics.

La marca de cuidado capilar TYMO BEAUTY es un ejemplo exitoso de esta estrategia. Hace dos años, TYMO BEAUTY convirtió a TikTok en su canal principal para la difusión de la marca y la generación de interés, acumulando más de 5000 videos colaborativos en solo dos años y descubriendo métodos efectivos para promocionar y atraer tráfico.

Página principal de la cuenta de TikTok de TYMO BEAUTY

En julio de 2023, abrieron oficialmente su TikTok Shop y durante el Black Friday lograron un GMV de más de 5 millones de dólares. El éxito de TYMO BEAUTY se debe a su meticulosa optimización de las fichas de producto.

Ventas totales de la tienda de TYMO BEAUTY. Fuente: Didadog

Entonces, ¿cómo optimizar las fichas de producto? Aquí tienes algunos puntos clave:

1. Título del producto: Incluir palabras de marca, términos de búsqueda populares y palabras clave de cola larga en el título puede mejorar el ranking de búsqueda y la tasa de clics.

2. Imágenes y videos: Una imagen principal que capte la atención en 2 segundos, imágenes secundarias que destaquen los puntos de venta y videos que muestren los detalles, permiten a los compradores comprender el producto de manera más intuitiva y aumentar el deseo de compra.

3. Descripción detallada: Redacta descripciones centradas en los puntos de venta que puedan interesar a los usuarios e incluye palabras clave para atraer las recomendaciones de la plataforma.

Los datos muestran que el 80% del tráfico de las fichas de producto en TikTok Shop proviene de las recomendaciones de "Quizás te guste". Gracias a la optimización continua de sus fichas de producto, TYMO BEAUTY no solo acumuló una gran cantidad de tráfico orgánico, sino que también logró aumentar la visibilidad de sus productos, lo que resultó en un rendimiento excepcional durante el Black Friday.

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2. Videos cortos y transmisiones en vivo de influencers: conversión eficiente de ventas

Los videos cortos y las transmisiones en vivo de una matriz de influencers son el arma secreta de TikTok para vender de manera eficiente. Aprovechando la influencia de los creadores, los vendedores pueden llegar más rápido a su público objetivo y lograr la unión entre marca y rendimiento.

La marca de ropa femenina Nowrain es un ejemplo destacado en este aspecto. Esta marca colaboró con múltiples influencers y configuró varias cuentas, logrando atraer a más de 100,000 seguidores.

Matriz de cuentas de TikTok de Nowrain

Además, la marca colaboró con influencers con una base de seguidores consolidada, como el video de colaboración con el creador de contenido gastronómico @foodandfamily (512,900 seguidores), que logró casi 20,000 "me gusta". Estos videos promocionales de influencers no solo aumentaron la popularidad de Nowrain, sino que también ayudaron a la marca a llegar con mayor precisión a su público objetivo.

Durante el festival de moda "Fashion Discovery" en el Reino Unido, la marca Nowrain, con la ayuda de los influencers, logró obtener el título de "Mejor vendedor de moda" y se consolidó entre los tres primeros puestos de la categoría de ropa femenina en la plataforma, convirtiéndose en un caso de éxito que demuestra el enorme potencial de las colaboraciones con influencers en la promoción de marcas.

Fuente: Sitio web independiente de la marca Nowrain

3. Publicidad pagada para impulsar productos: segmentación precisa para un crecimiento rápido

La inversión en publicidad es una forma efectiva de validar la demanda del mercado y aumentar rápidamente las ventas. Al dirigir los anuncios con precisión al público objetivo, no solo se mejora el conocimiento de la marca, sino que también se crea un ciclo cerrado de conversión de tráfico.

La marca estadounidense de ropa Guess Jeans utilizó con éxito esta estrategia al promocionar un anuncio de pantalla de inicio con el desafío #InMyDenim Challenge en TikTok, atrayendo la participación de una gran cantidad de usuarios.

Contenido bajo la etiqueta #InMyDenim. Fuente: TikTok

En los primeros 6 días del lanzamiento de la campaña, más de 5,500 usuarios participaron en el desafío publicando videos con la etiqueta #InMyDenim, lo que generó un gran revuelo. Finalmente, todos los videos participantes acumularon más de 10.5 millones de visitas, con una tasa de participación del 14.3%. La cuenta de TikTok de Guess Jeans ganó más de 12,000 nuevos seguidores, logrando un ciclo cerrado de conversión desde la publicidad hasta la interacción.

Página principal de la cuenta de TikTok de Guess Jeans

Las promociones del Black Friday de este año representan una gran oportunidad para los vendedores transfronterizos. Aprovechar al máximo las estrategias operativas de TikTok Shop puede llevar a alcanzar un nuevo pico de ventas. ¡Aprovecha el impulso del Black Friday para que los pedidos de tu TikTok Shop también den un salto adelante!