1390En los últimos años, con el rápido desarrollo de nuevas formas de contenido como videos cortos, transmisiones en vivo y medios propios, la demanda global de equipos de grabación de video de alta calidad ha aumentado drásticamente. Los estabilizadores de mano, como una de las herramientas principales para la creación de videos, han pasado gradualmente del ámbito profesional al mercado masivo.
Es en este contexto que muchas marcas han visto oportunidades de desarrollo.La marca Zhiyun de Guilin, Guangxi, es una de ellas.La empresa detectó que los estabilizadores de mano tienen un amplio potencial en el mercado extranjero y, a través de la innovación tecnológica y una estrategia de expansión internacional específica, ha crecido rápidamente en el extranjero, convirtiéndose en un caso típico de hardware inteligente chino que se expande globalmente.
Se informa que en 2021, los ingresos totales de la marca alcanzaron los 1.997 millones de yuanes; en 2022, superaron la barrera de los 2.000 millones, llegando a 2.060 millones de yuanes.
Fuente: Zhiyun
Aprovechando la oportunidad de la industria: de cero a marca global
Se sabe que Zhiyun es una marca de estabilizadores bajo Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd., fundada en 2015, con sede en Guilin, Región Autónoma Zhuang de Guangxi, China, y es una de las marcas de estabilizadores más conocidas a nivel mundial.
En las primeras etapas del rápido desarrollo de los videos cortos y las redes sociales, la marca Zhiyun captó agudamente la demanda del mercado de equipos de grabación estables y se posicionó rápidamente. El fundador de la marca, el Sr. Liao, lideró a su equipo en 2014 para comenzar la investigación y el desarrollo de estabilizadores de mano en una oficina de solo más de 30 metros cuadrados. Gracias a la sólida base técnica del equipo, el primer producto recibió una respuesta positiva del mercado tan pronto como se lanzó.
Posteriormente, la marca Zhiyun continuó invirtiendo en I+D, lanzando sucesivamente 5 series principales, incluidas SMOOTH, CRANE y WEEBILL, con un total de 18 modelos diferentes.
Hasta 2020, los productos de la marca Zhiyun se vendían en más de 90 países y regiones, y se utilizaban en muchas ocasiones importantes. Por ejemplo, la transmisión en vivo de CCTV de los Juegos Olímpicos de Río 2016 y la transmisión del Festival de Primavera de CCTV de 2017 en la sucursal de Guilin utilizaron equipos estabilizadores de la marca Zhiyun.
Fuente: Zhiyun
Marketing en redes sociales: llegando con precisión a los usuarios extranjeros
En el mercado extranjero, las redes sociales son el canal principal para que las marcas se comuniquen con los usuarios. La marca Zhiyun se dio cuenta de esto desde el principio y se posicionó activamente en plataformas como TikTok y YouTube, acercándose a los consumidores a través del marketing de contenido.
1. TikTok: mostrando escenarios de uso reales
Hasta la fecha, la cuenta oficial de la marca Zhiyun en TikTok, @zhiyun_global, tiene 403,300 seguidores y 1.9 millones de "me gusta".
Fuente: TikTok
Al igual que muchas marcas que se expanden al extranjero, los videos de la marca Zhiyun no utilizan promociones forzadas, sino que se centran en escenarios de grabación reales. Los videos publicados por la marca muestran principalmente cómo los usuarios graban su vida diaria con el estabilizador, destacando el efecto anti-vibración y la facilidad de uso del producto para atraer la atención de posibles usuarios.
Fuente: TikTok
Además, la marca Zhiyun colabora con muchos influencers de tecnología en TikTok, aprovechando su influencia para atraer a más usuarios potenciales.
El influencer de TikTok @matt_tin, con 212,400 seguidores, grabó un video usando el estabilizador Zhiyun mientras corría por un camino de montaña. A pesar del terreno accidentado, el resultado fue muy estable. Este video finalmente obtuvo más de 1 millón de reproducciones y 43,200 "me gusta".
Fuente: TikTok
Muchos usuarios reaccionaron con entusiasmo al video, expresando sorpresa. Algunos usuarios interesados comentaron directamente debajo del video: "¡Compraré el Zhiyun Smooth 5 para mi próxima grabación!"
Fuente: TikTok
2. YouTube: reseñas profesionales + contenido tutorial
En YouTube, la marca Zhiyun eligió una ruta operativa diferente, colaborando con influencers tecnológicos profesionales para establecer una imagen profesional de la marca a través de reseñas profundas y tutoriales.
El blogger tecnológico Otto Julian, con 79,800 suscriptores, es uno de los influencers con los que la marca colabora. Creó un tutorial detallado sobre el estabilizador SMOOTH Q3 de la marca Zhiyun.
Hasta la fecha, el video ha sido visto 170,000 veces. En el video, explica paso a paso cómo ajustar el equipo y optimizar los efectos de grabación, ayudando a los usuarios a comenzar rápidamente.
Este tipo de contenido puede resolver problemas prácticos de los consumidores y ayudarles a comprender mejor las funciones y ventajas del producto.
Fuente: YouTube
"¡Este es el mejor y más fácil de entender video que he visto sobre este estabilizador! ¡Buen trabajo!"
"Veo tus videos para aprender a hacer fotografía y videografía con el estabilizador."
"Gracias. Esta es, con diferencia, la mejor demostración de cómo operar este estabilizador."
Por los comentarios de los usuarios debajo del video, no es difícil ver que ¡realmente les encanta!
Fuente: YouTube
Sitio web independiente + plataformas de comercio electrónico: estrategia de doble vía para expandir el mercado
Además del marketing en redes sociales, la marca Zhiyun también adoptó una estrategia de "doble seguro" en los canales de venta, ingresando tanto en grandes plataformas de comercio electrónico como Amazon, como construyendo su propio sitio web independiente.
1. Aprovechando Amazon para abrir rápidamente el mercado
En 2017, un año después de ingresar oficialmente a Amazon, la marca Zhiyun vendió 2 millones de dispositivos.
En 2018, las ventas de la marca en Amazon alcanzaron los 35 millones de dólares, ocupando el 60% de la cuota de mercado en la categoría de estabilizadores. Modelos como Smooth Q y Smooth 4 aparecieron repetidamente en las listas de más vendidos de Amazon en Estados Unidos y Alemania.
El tráfico de las plataformas de comercio electrónico y el sistema logístico maduro ayudaron a la marca Zhiyun a cubrir rápidamente a los consumidores globales.
Fuente: Amazon
2. Sitio web independiente para fortalecer el control de la marca
Al mismo tiempo, la marca Zhiyun también estableció su propio sitio web independiente en el extranjero.
La ventaja del sitio web independiente es que crea una plataforma de marketing autónoma y controlable para la marca, permitiéndole establecer su propio sistema de precios, promociones y planes de logística según su situación, respondiendo de manera más flexible a los cambios del mercado y las necesidades de desarrollo empresarial.
Además, la marca puede obtener datos clave de operación a través del sitio web independiente, como tráfico, tasa de conversión y preferencias de los usuarios, que proporcionan una base sólida para la optimización continua del producto y la mejora del servicio.
Se puede decir que construir un sitio web independiente es otra medida clave de Zhiyun para profundizar su presencia en el mercado extranjero. Con el sitio web independiente, las tácticas de Zhiyun en el mercado extranjero no solo son más flexibles, sino que también pueden establecer gradualmente la identidad de la marca.
Fuente: Zhiyun
Lecciones: un camino viable para la expansión internacional de las marcas chinas
En resumen, el caso de la marca Zhiyun demuestra que para que una marca china tenga éxito en el extranjero, no puede depender de una sola ventaja, sino que necesita combinar la acumulación técnica, la percepción del mercado y la innovación en los canales.
Actualmente, el mercado de consumo global está en una fase de transición de la búsqueda de relación calidad-precio a la habilitación tecnológica, y esta transformación precisamente trae enormes oportunidades para las marcas chinas.
La trayectoria de desarrollo de la marca Zhiyun ha demostrado que, siempre que el producto pueda resolver las necesidades de los usuarios, la estrategia sea clara y con visión de futuro, incluso una empresa emergente de una ciudad pequeña y mediana como Guilin puede establecerse firmemente y tener éxito en el mercado internacional.
Para más marcas chinas con aspiraciones de expandirse al extranjero, ¡ahora es el momento perfecto para posicionarse activamente!
