En los últimos años, con la popularización del trabajo remoto y la colaboración transfronteriza, la demanda global de herramientas eficientes para registrar información ha crecido significativamente. Especialmente en escenarios como oficinas, educación y entrevistas, las personas necesitan urgentemente un dispositivo que pueda capturar rápidamente la voz, transcribir automáticamente el texto y organizar el contenido de manera inteligente.

Los dispositivos de grabación tradicionales suelen ser voluminosos y de funciones limitadas, mientras que la función de transcripción de voz de los teléfonos inteligentes a menudo se ve restringida por la protección de la privacidad y la adaptabilidad al escenario. En esta contradicción entre la demanda y la realidad, la madurez de la tecnología AI ha traído oportunidades de innovación al campo de la grabación de voz, ayudando a los usuarios a satisfacer diversas necesidades a través de funciones como transcripción en tiempo real, reducción inteligente de ruido y traducción multilingüe.

Según datos de sphericalinsights, el tamaño del mercado global de grabadoras inteligentes en 2023 se valoró en 1.78 mil millones de dólares, y se espera que la tasa de crecimiento anual compuesta promedio de este mercado alcance aproximadamente el 4.52% entre 2023 y 2033. Para 2033, el tamaño del mercado global de grabadoras inteligentes podría superar los 2.77 mil millones de dólares, mostrando una tendencia de desarrollo próspero.

Fuente: sphericalinsights

En este contexto de mercado, la marca de Shenzhen Plaud vio una oportunidad de negocio, ingresando al mercado con una grabadora AI mini, y logró rápidamente buenos resultados en el mercado extranjero gracias a un posicionamiento correcto del producto y estrategias operativas diferenciadas.

Según datos públicos, en 2023, la marca Plaud alcanzó un monto de financiación colectiva de 78.99 millones de yuanes en la plataforma Kickstarter en solo un mes, rompiendo el récord de la categoría de grabadoras AI; posteriormente, al pasar a la plataforma Indiegogo, el monto de financiación colectiva se duplicó directamente.

En 2024, sus productos ocuparon el primer lugar en la lista BS de Amazon, con un volumen de envíos acumulado de más de 100,000 unidades, y los ingresos anuales superaron los 700 millones de yuanes, logrando un crecimiento de diez veces.

Entonces, ¿qué es lo que hace que la marca Plaud se destaque en el competitivo mercado extranjero? Empecemos por su origen.

Fuente: Plaud

Una marca nacida de los puntos débiles del usuario

Se sabe que el nacimiento de la marca Plaud se originó en la aguda percepción del fundador, el Sr. Xu, sobre los puntos débiles del mercado. Descubrió que, aunque hay muchos dispositivos de grabación en el mercado, muy pocos productos tienen funciones como transcripción en tiempo real, adaptabilidad a múltiples escenarios y reducción inteligente de ruido.

Aplicaciones conocidas como "Live Transcribe" de Google, aunque tienen más de mil millones de descargas, tienen limitaciones evidentes en sus funciones, ya que no pueden almacenar audio o registros de texto. Mientras tanto, gigantes tradicionales de grabadoras como Sony, Olympus y Philips han tenido una lenta iteración de productos en los últimos años, estancándose y sin satisfacer las crecientes y diversas necesidades de los usuarios.

Basándose en estas percepciones, el Sr. Xu fundó oficialmente Shenzhen Smart Connection Technology Co., Ltd. en 2021, y creó la marca Plaud, liderando a un equipo central de empresas como Sogou, DJI y Anker para desarrollar dispositivos de grabación inteligentes combinados con tecnología AI, dedicándose a resolver los puntos débiles reales de los usuarios.

El posicionamiento del producto de la marca Plaud es muy claro: ayudar a los usuarios a resolver problemas de grabación diaria, y sobre esta base, también debe tener la capacidad de recopilación de voz, organización de contenido y almacenamiento en la nube.

Fuente: Plaud

Estrategia en redes sociales: abriendo el mercado con marketing diferenciado

En la estrategia de internacionalización de la marca Plaud, las redes sociales jugaron un papel clave. La marca eligió las plataformas TikTok y YouTube, llegando a los usuarios objetivo a través de contenido diferenciado.

1. TikTok: contenido ligero que genera resonancia en los usuarios

En la plataforma TikTok, la marca Plaud promociona principalmente sus productos colaborando con influencers de nicho para crear videos cortos. Al mostrar escenarios de uso real en la vida diaria de los influencers, los usuarios pueden sentir intuitivamente la practicidad del producto.

El influencer de TikTok @sebajurban, con 4.3 millones de seguidores, creó un video promocional creativo para el dispositivo de grabación AI inteligente portátil más pequeño del mundo, PLAUD NotePin, lanzado por la marca Plaud en febrero de este año. El video se publicó el 30 de mayo y, hasta ahora, ha obtenido 882,400 visualizaciones y 29,100 me gusta.

Fuente: TikTok

En el video, el influencer @sebajurban muestra las múltiples formas de usar el NotePin: se puede enganchar en el cuello de la camisa, colgar como un collar, llevar en la muñeca como un reloj, o incluso ocultarlo detrás de una cortina, y demuestra en tiempo real el proceso de conexión con un teléfono inteligente para convertir voz en texto. Este estilo de contenido sin edición y con operaciones reales encaja perfectamente con las preferencias de los usuarios de la plataforma TikTok, por lo que la reacción en los comentarios fue muy activa:

Algunos se sintieron atraídos y dijeron: "Lo quiero".

Otros comentaron con humor: "Esa vecina mía a la que le gusta chismear debería estar interesada".

También hubo quienes empezaron a pensar en aplicaciones prácticas, diciendo: "Si tu hijo está en el jardín de infantes o en la escuela y quieres saber cómo lo tratan los maestros, cuando son pequeños, puedes ponerles el PLAUD NotePin como un collar, ¡usando la tecnología para cuidar y preocuparte por la situación de tu hijo!".

Fuente: TikTok

2. YouTube: reseñas profesionales para generar confianza

En comparación con el tono ligero de TikTok, la marca Plaud se enfoca más en el respaldo técnico en YouTube, colaborando con influencers tecnológicos profesionales para publicar videos de reseñas en profundidad que ayudan a fortalecer la imagen técnica de la marca.

El influencer tecnológico Michael Soledad, con 78,300 suscriptores, es uno de los colaboradores de la marca. Grabó un video de reseña del PLAUD NotePin, esta mini grabadora AI, en un entorno exterior. Hasta ahora, el video ha alcanzado 80,000 visualizaciones.

En el video, Michael Soledad decoró el PLAUD NotePin como su propio reloj de pulsera, eligió deliberadamente entornos ruidosos como un supermercado para realizar pruebas, y al regresar a casa, lo conectó a su teléfono inteligente para exportar el texto. Además de ser fácil de operar, el registro también fue preciso.

Fuente: YouTube

Los comentarios debajo del video muestran que a todos les encanta esta mini grabadora:

"Acabo de hacer un pedido anticipado, esta reseña me fue muy útil, gracias."

"Gracias por hacer un video tan excelente, porque fue gracias a tu video que decidí empezar a ahorrar para comprar uno."

"Excelente reseña, ¡gracias por compartir tu opinión!"

"¡Excelente resumen, no puedo esperar a tener el mío!"

Fuente: YouTube

Sitio web independiente: construyendo un foso para la marca

Además de atraer tráfico a través de plataformas de redes sociales, la marca Plaud también ha establecido su propio sitio web independiente en el extranjero.

El sitio web independiente no es solo un canal de ventas, sino también un portador de la historia de la marca. A través de análisis detallados de funciones del producto, exhibición de casos de uso y recopilación de datos de usuarios, la marca Plaud puede analizar con precisión las preferencias de los consumidores y optimizar las iteraciones posteriores del producto.

Más importante aún, el sitio web independiente también reduce el riesgo de dependencia de la marca Plaud de otras plataformas. Cuando las tiendas de terceros se ven limitadas por cambios en las políticas, la marca Plaud aún puede mantener sus operaciones a través de sus propios canales.

Fuente: Plaud

Conclusión

En un momento en que el mercado de consumo global experimenta una nueva ronda de actualización, la integración de AI y hardware sigue siendo un océano azul lleno de oportunidades. Para las empresas chinas que aspiran a internacionalizarse, la historia de la marca Plaud demuestra plenamente: las oportunidades siempre pertenecen a aquellos que se atreven a salir de su zona de confort y hablan con la fuerza del producto.

El camino hacia la internacionalización ciertamente está lleno de desafíos, pero como ha demostrado la marca Plaud, mientras se avance con los pies en la tierra y de manera constante, incluso un producto aparentemente pequeño puede mover un mercado vasto.

En el mercado extranjero de potencial ilimitado, ¡la próxima historia de éxito podría estar esperando a que tu marca la escriba!