1450En los últimos años, con el auge continuo de sectores como los videos cortos y las transmisiones en vivo, el mercado de accesorios de fotografía se encuentra en una etapa de rápido crecimiento.
Según datos de Precedence Research, el tamaño del mercado global de accesorios de fotografía alcanzó los 41,6 mil millones de dólares en 2024, y se estima que entre 2025 y 2034, la tasa de crecimiento anual compuesta de este mercado será de aproximadamente 15,26%.
Para 2034, se prevé que el tamaño del mercado global de accesorios de fotografía crezca hasta los 172,1 mil millones de dólares.
Fuente: Precedence Research
A pesar del creciente interés, la penetración de este mercado aún no está saturada, lo que significa que todavía hay muchas oportunidades por explorar.
En este contexto, una empresa de accesorios de fotografía en Shenzhen detectó una oportunidad de negocio. Tomando como punto de partida los accesorios para fotografía, transmisiones en vivo y video, logró abrir con éxito el mercado extranjero y se ha ganado un lugar en el ámbito de la exportación a través del comercio electrónico transfronterizo.
Se informa que, ya en 2016, esta marca había alcanzado la lista de Best Seller en múltiples categorías de fotografía en Amazon, y sus ventas anuales superaron la barrera de los 100 millones de dólares.
Tras años de desarrollo continuo, hoy en día los productos de la marca se distribuyen ampliamente en más de 100 países y regiones, como Estados Unidos, Alemania, Reino Unido, y el número de usuarios atendidos supera los 10 millones.
Esta marca esNeewer.
Fuente: Neewer
Desde la iluminación fotográfica, expandiendo gradualmente el ecosistema de productos
Según se informa, la historia de la marca Neewer comenzó en 2011, cuando era solo una startup en Shenzhen especializada en productos de iluminación para fotografía.
En sus inicios, el equipo vendía principalmente sus productos a través de plataformas de comercio electrónico transfronterizo como Amazon. Gracias a su calidad estable y precios accesibles, logró afianzarse gradualmente en el mercado extranjero.
Sin embargo, con la popularización de internet móvil y el auge de la industria de creación de contenido, la demanda en áreas como fotografía y transmisiones en vivo creció rápidamente. El equipo fundador de Neewer detectó esta tendencia y, a partir de 2015, comenzó a ampliar su línea de productos, lanzando accesorios de grabación de imagen compatibles con diversos dispositivos como smartphones, videocámaras y cámaras réflex, incursionando formalmente en el ámbito de los videos y las transmisiones en vivo.
Hoy en día, la matriz de productos de Neewer abarca dos grandes categorías: sistemas de iluminación fotográfica y sistemas de grabación de imagen, con más de 2000 SKU, que incluyen cámaras de ampliación, luces de relleno, trípodes, soportes para teléfonos, etc., satisfaciendo las diversas necesidades desde fotógrafos profesionales hasta creadores de contenido comunes.
Esta estrategia de partir de una sola categoría y expandir gradualmente el ecosistema de productos ha ayudado a la marca a establecer su propia ventaja en un mercado altamente competitivo.
Fuente: Neewer
Marketing en redes sociales: TikTok, motor clave del crecimiento de la marca
En cuanto a la estrategia de marketing, la marca Neewer comprendió profundamente que su público objetivo se concentra en las plataformas de redes sociales, y tomó a TikTok, la plataforma social de moda, como el campo de batalla principal de su marketing, realizando un despliegue prioritario.
Hasta la fecha, la cuenta oficial de Neewer en TikTok, @neewerofficial, cuenta con 1,3 millones de seguidores y ha recibido 11,4 millones de "me gusta".
Fuente: TikTok
Los contenidos publicados en su cuenta de TikTok se centran principalmente en exhibiciones de productos, tutoriales de uso y demostraciones de efectos fotográficos, mostrando de forma intuitiva mediante videos en alta definición las aplicaciones reales de los productos. Al acercarse a las necesidades cotidianas de los usuarios, también muestran las características funcionales y los efectos de uso de los productos, permitiendo que los usuarios sientan la diversión de la fotografía al ver los videos, generando así confianza y simpatía hacia la marca.
Varios de los videos cortos en su cuenta tienen muy buenos datos: 45 videos superaron el millón de visualizaciones; 8 videos superaron los 10 millones; y el video individual con mayor reproducción alcanzó los 64,8 millones.
Fuente: TikTok
La marca Neewer también ha prestado atención a la importancia de la conexión emocional. Para mejorar la relación cercana con los usuarios y aumentar su lealtad hacia la marca, interactúa activamente con ellos en la sección de comentarios.
Tomando como ejemplo un video viral con 64,8 millones de reproducciones en la cuenta, en sus comentarios un usuario mencionó que su teléfono era un Infinix Note 40 Pro y preguntó si la marca podría lanzar accesorios de cámara compatibles con ese modelo.
Posteriormente, Neewer respondió rápidamente, indicando que ya había transmitido la solicitud al equipo de I+D y recomendó el soporte universal existente Neewer PA009 como solución alternativa.
Esta práctica de "escuchar la voz del usuario" hace que los usuarios se sientan valorados y atendidos, lo que contribuye en gran medida a fortalecer la fidelidad del usuario y a convertirlo en oportunidades de venta.
Fuente: TikTok
Además, a través de plataformas de datos de terceros en TikTok, podemos ver que Neewer ha colaborado con 11.900 creadores en TikTok, acumulando hasta ahora 8.100 videos de promoción de productos y 1.100 transmisiones en vivo de ventas.
A pesar de que la marca lanzó su TikTok Shop en la región de EE. UU. en enero del año pasado, con un inicio tardío, ya ha vendido 34.500 productos a través de este canal, con un total de ventas de 1,78 millones de dólares, lo que también demuestra el enorme potencial del comercio social.
Fuente: Echotik
Amazon + sitio web independiente: estrategia de doble canal
En cuanto a los canales de venta, la marca Neewer ha adoptado una estrategia sólida de "caminar con dos piernas".
Por un lado, profundiza en plataformas de comercio electrónico de terceros como Amazon, apostando por una estrategia de amplio SKU que cubre accesorios para múltiples categorías como smartphones, videocámaras, cámaras réflex, aprovechando su enorme base de usuarios para lograr ventas rápidas.
Fuente: Amazon
Por otro lado, Neewer también ha construido simultáneamente su propio sitio web independiente en el extranjero, reduciendo gradualmente la dependencia de plataformas de terceros. Permite a los usuarios realizar pedidos directamente, al tiempo que acumula datos de usuarios, mejorando la tasa de recompra y la calidad del servicio.
Este sistema de doble vía no solo diversifica los riesgos operativos, sino que también ayuda a Neewer a manejar mejor los datos de los usuarios, brindando un gran apoyo para el desarrollo de productos y la toma de decisiones de marketing.
Fuente: Neewer
Lecciones: Oportunidades y caminos en el mercado extranjero
La experiencia exitosa de la marca Neewer demuestra que las marcas chinas tienen plena capacidad para encontrar su lugar en el mercado global.
Para otras empresas nacionales que deseen expandirse al extranjero:
Primer paso: deben elegir un nicho con potencial de crecimiento, evitando la competencia excesiva en un mercado saturado.
Segundo paso: deben dar importancia a la operación localizada, construyendo reconocimiento de marca mediante estrategias de marketing que se ajusten a los hábitos de los usuarios locales.
Tercer paso: deben construir canales de venta diversificados, aprovechando tanto la ventaja de tráfico de las grandes plataformas de comercio electrónico como acumulando activos de marca a través de sitios web independientes.
Actualmente, el mercado de consumo global aún presenta una gran cantidad de necesidades insatisfechas, especialmente en el ámbito de productos con buena relación calidad-precio, lo que ofrece un amplio espacio de desarrollo para las marcas chinas.
Siempre que se encuentre la dirección correcta y se adopte una estrategia adecuada, el futuro mercado extranjero sigue ofreciendo grandes oportunidades.
Quizás, ¡ya es hora de actuar!
