1733Cuando se habla de drones, casi todo el mundo piensa inmediatamente en DJI, cuya enorme cuota de mercado ha creado barreras industriales muy altas. Sin embargo, el mercado no es monolítico. En los últimos años, muchas marcas emergentes han ido destacando gracias a su posicionamiento único y productos innovadores, y HoverAir es una de ellas.
En 2024, su nuevo producto X1 ProMax se lanzó en la plataforma de crowdfunding estadounidense Indiegogo, superando los 2 millones de dólares en preventas el primer día y estableciendo un récord anual de 4,7 millones de dólares.
Esta marca, nacida del Laboratorio de Inteligencia Artificial de Stanford, revela con su ascenso una nueva vía de internacionalización diferente a la endogamia tecnológica.
Fuente: HoverAir
Genética de Stanford + Revolución de escenarios
Según la información, HoverAir es una marca de Shenzhen Zero Zero Infinite Technology Co., Ltd., fundada en 2014 por el Dr. Wang, doctor del Laboratorio de Inteligencia Artificial de la Universidad de Stanford.
A diferencia de la búsqueda de "tecnología integral" de DJI, la marca HoverAir se centró desde sus inicios en las necesidades diarias de grabación de los usuarios, y planteó el juicio disruptivo de que "el 90% de las tomas aéreas se pueden resolver en un radio de 500 metros", evitando hábilmente la competencia frontal con DJI.
Fuente: HoverAir
En 2022, HoverAir comenzó su globalización utilizando plataformas de crowdfunding como trampolín, y sus nuevos productos lograron resultados notables en los mercados extranjeros. Especialmente en marzo de 2024, tras su lanzamiento en Indiegogo, el HoverAir X1 atrajo a más de 5,000 patrocinadores en pocos meses, recaudando más de 1.8 millones de dólares y convirtiéndose en el segundo proyecto de recaudación de fondos más grande del año a nivel mundial.
Las campañas de crowdfunding localizadas que se impulsaron simultáneamente en mercados como Japón y Taiwán validaron aún más su capacidad de globalización. Por ejemplo, según datos de la plataforma Makuake de Japón, el proyecto X1 Smart cerró con 212 millones de yenes (aproximadamente 1.41 millones de dólares), convirtiéndose en el primero en recaudación de fondos en la historia de la categoría de cámaras en esa plataforma.
Fuente: Makuake
Cabe destacar que Anker Innovations, a través de su filial Anker HK, invirtió no más de 5 millones de dólares en la empresa matriz de HoverAir, Beijing Zero Zero Infinite Technology, lo que demuestra el favor del capital. Hasta ahora, Anker sigue manteniendo aproximadamente el 5% de las acciones de la marca.
Fuente: Internet
Canales multiplataforma: de tráfico a retención, una "guerra multidimensional"
El éxito explosivo de HoverAir en los mercados extranjeros se debe en gran medida a su estrategia de marketing de despliegue multiplataforma. En las principales plataformas de redes sociales globales, como TikTok, YouTube, Facebook, etc., han construido una matriz de comunicación de marca multinivel y multicanal mediante una combinación de "marketing de escenarios + colaboración con creadores de contenido + difusión comunitaria".
1. TikTok
Para adaptarse a los hábitos de consumo de contenido y las características de la plataforma en diferentes regiones, HoverAir adoptó una estrategia de cuentas en matriz localizada en TikTok, como la cuenta japonesa @hoverair_japan y la cuenta tailandesa @hoverairthailand.
Cuenta de Tailandia (arriba) Cuenta de Japón (abajo) Fuente: TikTok
El contenido publicado en estas cuentas se centra principalmente en mostrar los usos prácticos más destacados del producto, como el seguimiento automático al andar en bicicleta o la captura de movimientos emocionantes al esquiar, demostrando las funciones principales de forma intuitiva a través de vídeos cortos.
Fuente: TikTok
Al mismo tiempo, HoverAir también colabora activamente con creadores locales especializados en nichos para promocionarse, aprovechando la influencia de estos creadores y el mecanismo de recomendación algorítmica de la plataforma para llegar rápidamente al público objetivo, aumentando el conocimiento y el interés por la marca.
Por ejemplo, el creador de TikTok @jonpurcell (categoría de fotografía) es un caso típico: en su colaboración con la marca, publicó un vídeo titulado "Mi camarógrafo personal", que generó más de 2.3 millones de reproducciones para la marca.
Este tipo de vídeo de demostración directa también generó buenos resultados de consulta en los comentarios, donde muchos usuarios expresaron interés en la marca HoverAir.
Fuente: TikTok
2. YouTube
En YouTube, HoverAir no solo colaboró con creadores tradicionales de tecnología, sino que también invitó a creadores de contenido de ámbitos como el ciclismo al aire libre y el esquí para la creación de contenido.
Tomando como ejemplo la colaboración con el reseñador de exteriores @DC Rainmaker, él mismo es un entusiasta del ciclismo con amplia experiencia en grabación al aire libre. En el vídeo colaborativo, realizó una reseña en profundidad del producto desde múltiples aspectos y llevó a cabo pruebas de campo en diferentes entornos, generando finalmente 280,000 exposiciones de tráfico para la marca.
Fuente: TikTok
3. Facebook
En Facebook, HoverAir no optó por una simple difusión de contenido, sino que se centró más en la construcción de comunidad y la interacción con los usuarios.
Crearon al menos dos comunidades activas con decenas de miles de miembros. En estas comunidades, HoverAir fomenta la participación de los usuarios y su identificación con la marca mediante la iniciación de debates temáticos, la recopilación de contenido generado por usuarios (UGC) y el fomento de que los usuarios compartan sus experiencias.
Este modelo de gestión ha fortalecido eficazmente la fidelidad de los usuarios y ha creado un círculo virtuoso de recomendaciones espontáneas y redistribución de contenido, convirtiéndose en un pilar importante para la construcción de la lealtad a la marca.
Fuente: Facebook
Por supuesto, esta inversión continua en redes sociales también ha dado resultados tangibles. Según los datos (hasta mayo de 2025), el sitio web independiente de HoverAir alcanzó casi 180,000 visitas mensuales, de las cuales el 17.92% fueron impulsadas por redes sociales, lo que valida la efectividad de su estrategia de atracción de tráfico multiplataforma.
Fuente: Similarweb
Viento de cola de tendencias del sector: auge de la economía de baja altitud y el consumo basado en escenarios
Al repasar la trayectoria general de HoverAir, se puede ver que el ascenso de la marca coincidió con un punto de inflexión en la industria: el mercado demanda cada vez más productos que resuelvan problemas específicos de escenarios, en lugar de "plataformas de vuelo" que busquen un rendimiento integral.
Según los datos, el mercado global de drones superó los 100 mil millones de dólares en 2025, pero el crecimiento en el segmento de consumo se desaceleró, mientras que la participación del segmento industrial (agricultura, logística) aumentó al 58%.
Para el consumidor medio, problemas como el manejo complejo, los riesgos de seguridad (evitación de obstáculos, normativas) y la incomodidad de transporte han reemplazado gradualmente a "volar alto y lejos" como principales puntos débiles.
"El dron ya no es un juguete de geeks, sino una herramienta para la vida".
— Esta tendencia ha encontrado terreno fértil para la "innovación por sustracción" de HoverAir.
Fuente: IIM Information
Encontrar su propio cielo bajo la sombra de los gigantes
La trayectoria de HoverAir revela otra posibilidad para la internacionalización de las marcas chinas: evitar el "radio de fuego" de los gigantes y alcanzar la excelencia en escenarios específicos. DJI domina el "rendimiento de vuelo", mientras que HoverAir ocupa el espacio mental del "registro de la vida".
Hoy en día, las políticas globales de economía de baja altitud siguen abriéndose, y el número diario de despegues y aterrizajes de drones en ciudades como Shenzhen y Hangzhou se ha multiplicado por decenas. Para las pequeñas y medianas empresas, en lugar de enredarse en parámetros en un océano rojo, mejor preguntarse:
"¿Qué problema específico necesita resolver realmente mi usuario?"
Como dijo el fundador de HoverAir, el Sr. Wang: "Dos ceros juntos forman un infinito: empezar desde cero, pero con infinitas posibilidades". Tal vez sea esta la imaginación que más necesitan las marcas chinas para su salida al extranjero.
