1580En los últimos años, el auge de las plataformas de videos cortos y la creciente popularización de la creación de contenido han traído oportunidades de desarrollo sin precedentes para la industria de accesorios fotográficos.
Según datos de marketresearchfuture, en 2025, el tamaño del mercado global de accesorios para cámaras se estima en 37.440 millones de dólares, y se espera que entre 2025 y 2034 este mercado mantenga un crecimiento constante con una tasa compuesta anual de alrededor del 4,5 %. Para 2034, se prevé que el tamaño del mercado mundial de accesorios para cámaras alcance los 55.400 millones de dólares.
Fuente: marketresearchfuture
En esta tendencia de crecimiento, los productos innovadores ligeros e inteligentes se han convertido en el principal motor. Con el avance de la tecnología, la demanda del mercado de accesorios fotográficos ha cambiado significativamente. Hoy en día, los consumidores ya no se conforman con equipos profesionales voluminosos y complejos, sino que prefieren productos ligeros, portátiles y multifuncionales.
En este contexto de mercado, una marca de Shenzhen especializada en accesorios fotográficos detectó agudamente la oportunidad de negocio, centrándose en la investigación, desarrollo y fabricación de accesorios para cámaras, fotografía y videografía, creando herramientas auxiliares ligeras, fáciles de transportar y adecuadas para operaciones individuales. Al expandir activamente el mercado exterior y aprovechar el fuerte impulso del comercio electrónico transfronterizo, la marca rápidamente llevó sus productos a más de 190 países y regiones del mundo.
Se informa que en 2021, la marca ya había logrado ventas por cientos de millones de yuanes, con una tasa de éxito de lanzamiento de nuevos productos del 85 %.
En junio de 2025, la marca fue certificada por la autoridad internacional Frost & Sullivan como la número uno en ventas globales de accesorios fotográficos en 2024. Se trata de Ulanzi（优篮子）.
Fuente: Ulanzi
Orientado a las necesidades del usuario: abrir el mercado con productos ligeros
Se sabe que William, fundador de la marca Ulanzi, ya durante su etapa universitaria notó que los equipos fotográficos tradicionales solían ser pesados y difíciles de operar, mientras que los creadores de contenido de la era de los nuevos medios necesitaban dispositivos más flexibles y fáciles de usar.
Basándose en estas observaciones, William fundó oficialmente la marca Ulanzi en 2016, centrándose en el desarrollo de accesorios fotográficos ligeros y portátiles para reducir la barrera de entrada para los usuarios comunes.
Tras años de desarrollo, la marca ha reunido a más de 100 profesionales de I+D de empresas conocidas como Apple, Zebo y Breo, y ha lanzado con éxito más de 3400 productos, que abarcan categorías principales como soportes para cámaras, luces de relleno fotográficas y trípodes, satisfaciendo las necesidades de disparo de diferentes usuarios en múltiples escenarios.
Hasta la fecha, la marca Ulanzi ha atendido a más de 5 millones de usuarios en todo el mundo y ha obtenido más de 600 patentes nacionales e internacionales. Es precisamente esta estrategia orientada a las necesidades del usuario lo que ha permitido a Ulanzi encontrar un camino de desarrollo diferenciado en el competitivo mercado de accesorios fotográficos, destacándose gradualmente en la industria.
Fuente: Ulanzi
Marketing en redes sociales: el contenido como vínculo para impulsar el mercado global
En su proceso de internacionalización, la marca Ulanzi rompió con el marco del marketing tradicional y optó por establecer una conexión profunda con los usuarios objetivo a través de las redes sociales. Su estrategia central es: dejar que el producto "hable" en escenarios de uso real.
1. TikTok: contenido creativo impulsa la interacción del usuario
La cuenta oficial de la marca Ulanzi en TikTok, @Ulanzi_Official, cuenta actualmente con 835.900 seguidores y 4,3 millones de "me gusta".
Varios videos cortos en la cuenta han tenido una gran acogida. Entre ellos, seis videos han superado las 10 millones de reproducciones, y el video de mayor reproducción individual alcanzó los 38,3 millones de visualizaciones.
Fuente: TikTok
Tomando como ejemplo este video con 38,3 millones de reproducciones, se puede apreciar que el estilo de contenido de la cuenta de TikTok de Ulanzi es muy claro: se centra en la aplicación práctica del producto.
En ese video, el usuario utiliza un soporte Ulanzi para filmar un "anuncio cinematográfico" de una figura de Capitán América, mostrando todo el proceso desde la instalación hasta el resultado final, integrando directamente la función del producto en una escena creativa. Esto no solo presenta de forma intuitiva la funcionalidad del producto, sino que también inspira creatividad, lo que provocó que muchos usuarios en los comentarios preguntaran directamente cómo comprarlo.
Fuente: TikTok
La marca Ulanzi también colabora con creadores de contenido (influencers) de moda y tecnología en TikTok para ampliar la cobertura promocional.
La influencer de moda en TikTok @arisbellav, con 524.700 seguidores, grabó un video corto creativo para la luz de relleno de Ulanzi. En solo 41 segundos, la influencer @arisbellav transmitió múltiples mensajes efectivos a los usuarios: que la luz se puede ajustar libremente a luz cálida, natural o fría según la escena, con un rango de ajuste de 2500K a 9000K, satisfaciendo diversas necesidades de grabación.
Este enfoque de transmitir los puntos destacados del producto de manera directa y eficiente encaja perfectamente con las preferencias de navegación de los usuarios de TikTok, ayudando a la marca a profundizar rápidamente la impresión del producto en los usuarios. Hasta la fecha, este video ha obtenido más de 3 millones de visualizaciones y 35.800 "me gusta". Muchos usuarios elogiaron directamente el producto como "excelente", y otros bromeaban diciendo que "las mujeres siempre se dejan tentar por estos videos y terminan comprando".
Fuente: TikTok
2. YouTube: reseñas profesionales profundizan el conocimiento de la marca
En la plataforma YouTube, Ulanzi adoptó una estrategia de contenido diferenciada: colaborar en profundidad con creadores tecnológicos para mostrar el rendimiento del producto mediante unboxing y pruebas prácticas.
El creador tecnológico Jason Zhao, con 31.200 suscriptores, es uno de los colaboradores de la marca. Grabó un video de unboxing y reseña para el soporte compacto para cámara Ulanzi #a6700, que hasta la fecha ha alcanzado 290.000 visualizaciones.
En el video, Jason Zhao primero mostró detalladamente el proceso de unboxing del Ulanzi #a6700, y luego realizó una reseña completa y profunda. El contenido incluye el efecto del soporte durante el día al aire libre, y también simuló escenarios de grabación nocturna en casa, presentando de manera integral el rendimiento real del producto en diferentes entornos.
Fuente: YouTube
Muchos usuarios, tras verlo, sintieron una fuerte resonancia emocional y dejaron comentarios:
"¡Esto es genial! Simplemente me encanta grabar mi vida en video y verlo como una forma de expresión creativa."
"Recuerdo cuando empecé a hacer mi vlog, era terrible, pero con estas herramientas ha mejorado y me siento orgulloso de mí mismo."
"He estado grabando vlogs desde los 12 o 13 años, y ahora ya son casi 20 años. Poder repasar todos los recuerdos del pasado en cualquier momento es en sí mismo una experiencia maravillosa. Aunque aún no he intentado grabar imágenes de nivel cinematográfico ni usar accesorios de tan alta calidad para grabar videos, eso está en mis planes futuros."
Fuente: YouTube
Sitio web propio: operación independiente sienta las bases para el desarrollo a largo plazo
Además de la promoción en redes sociales, la marca Ulanzi también creó su propio sitio web independiente para el extranjero.
A diferencia de depender de plataformas de terceros, el sitio web propio otorga a la marca una mayor autonomía. La marca Ulanzi puede controlar de forma independiente sus estrategias de marketing, ajustar las promociones con flexibilidad y no está sujeta a las restricciones de las reglas de la plataforma.
Al mismo tiempo, la marca Ulanzi puede mejorar la experiencia del usuario ofreciendo funciones de calidad como métodos de pago convenientes y seguimiento logístico en tiempo real, fortaleciendo aún más la confianza del usuario en la marca y sentando una base sólida para el desarrollo a largo plazo.
Fuente: Ulanzi
Lecciones para la internacionalización: ¿cómo pueden aprender las marcas nacionales?
En resumen, no es difícil ver que el éxito de la marca Ulanzi radica en ayudar a los usuarios a resolver sus problemas, utilizar escenarios reales en lugar de publicidad directa para atraer a los consumidores, y combinar esto con un sitio web propio para reforzar el control de la marca.
Para las marcas nacionales, las oportunidades en el mercado exterior están lejos de ser completamente explotadas. La trayectoria de Ulanzi demuestra que, siempre que el producto pueda resolver los problemas reales de los usuarios, acompañado de estrategias de marketing y canal adecuadas, incluso las categorías no masivas pueden encontrar espacio de crecimiento en el mercado global.
¡Quizás el próximo "campeón oculto" se encuentre en la solución de alguna necesidad de nicho! ¡La clave es que tu empresa debe actuar!
