587En los últimos años, el tamaño del mercado global de accesorios para teléfonos móviles ha seguido expandiéndose.
Según datos de futuremarketinsights, se estima que para 2025 el tamaño del mercado global de accesorios para teléfonos móviles alcanzará los 111,620 millones de dólares estadounidenses, y se espera que desde 2025 hasta 2035, la tasa de crecimiento anual compuesta del mercado sea de aproximadamente 6.8%.
Para 2035, se prevé que el tamaño del mercado global de accesorios para teléfonos móviles supere los 215,510 millones de dólares estadounidenses, mostrando una tendencia de desarrollo vigorosa.
Fuente de la imagen: futuremarketinsights
En este contexto de mercado, una marca de accesorios para teléfonos móviles de Shenzhen, Guangdong, captó la oportunidad de negocio y, gracias a una serie de productos 3C desarrollados en torno al ecosistema de Apple, logró ingresar exitosamente al mercado extranjero, obteniendo resultados destacados en el ámbito del comercio electrónico transfronterizo.
Se trata deTORRAS (图拉斯).
Según se informa, la marca ya logró en 2022 una facturación anual superior a los 2,000 millones de yuanes. En 2023, su innovador producto “funda con soporte” se convirtió en el artículo de mayor crecimiento de la marca, superando los diez millones de unidades vendidas.
Tras años de desarrollo, actualmente el negocio de la marca TORRAS se ha expandido a 148 países y regiones de todo el mundo, con más de 60 millones de usuarios atendidos, y su cuota de mercado en Norteamérica se mantiene firmemente entre las tres primeras del sector.
Fuente de la imagen: TORRAS
De China al extranjero: aprovechar la oportunidad y expandirse gradualmente
Según se sabe, TORRAS (图拉斯) nació en 2012 y es una marca de electrónica de consumo de alta gama bajo Shenzhen Lanhe Group.
En sus inicios, la marca se centró en el mercado nacional, teniendo como productos principales fundas para móviles, protectores de pantalla templados, power banks y fundas para iPad, todos accesorios periféricos del ecosistema Apple, vendiéndolos a través de plataformas de comercio electrónico como Tmall.
En 2015, para ampliar los límites del negocio, TORRAS entró oficialmente en el mercado de accesorios inteligentes para automóviles, lanzando soportes para móviles de coche, cargadores para coche, etc., enriqueciendo aún más su línea de productos.
Sin embargo, con el aumento de la competencia en el mercado nacional de accesorios 3C, la marca comenzó a mirar hacia los mercados extranjeros.
En 2016, TORRAS entró oficialmente en el comercio electrónico transfronterizo, vendiendo sus productos en el extranjero a través de la plataforma de Amazon. Esta estrategia pronto dio resultados: solo un año después, la marca logró el primer puesto en ventas en la categoría de fundas y protectores de pantalla en los sitios de Amazon de Japón, Alemania, Reino Unido, entre otros.
En 2019, también logró entrar en el ranking de las 100 principales marcas chinas de exportación transfronteriza, lo que validó aún más la viabilidad de su modelo de internacionalización.
Pero TORRAS no se detuvo en el canal online, sino que también expandió simultáneamente los canales offline. En 2023, la marca logró ingresar a Best Buy y Costco en Norteamérica, así como a cadenas minoristas en Oriente Medio, Japón y Corea del Sur, consolidando aún más el reconocimiento de la marca a través de la exposición offline.
Esta combinación de “productos virales online + distribución offline” ayudó a TORRAS a cubrir un grupo de usuarios más amplio y a fortalecer aún más su influencia en los mercados extranjeros.
Fuente de la imagen: TORRAS
Marketing en redes sociales: conquistar a los usuarios con las funciones del producto
En la era de las redes sociales, para que un buen producto se venda bien, también necesita una mejor promoción de marca.
Por ello, TORRAS eligió plataformas como TikTok y YouTube para realizar marketing diferenciado, transmitiendo el valor del producto de manera dirigida según las características de los usuarios de cada plataforma.
TikTok: demostración visual, despertar el interés
TORRAS considera TikTok como un campo importante para atraer a los consumidores jóvenes.
Aunque su cuenta oficial de TikTok @torrasglobal solo tiene actualmente 6,920 seguidores, los datos de sus videos son destacables.
Fuente de la imagen: TikTok
Por ejemplo, el video más visto de la cuenta de TikTok, que muestra las funciones de la funda con soporte, ha obtenido 5.6 millones de visualizaciones y 83,800 “me gusta”.
El video muestra de manera intuitiva los escenarios de uso del producto, como convertir la funda en un soporte para el móvil o conectarla perfectamente con una batería magnética, atrayendo la atención de muchos usuarios potenciales.
Cabe destacar que en la sección de comentarios del video se ha formado una interacción positiva entre los usuarios.
Cuando un usuario preguntó “¿No tiene MagSafe?”, los usuarios que ya habían comprado el producto respondieron para explicarlo:
“MagSafe solo cumple la función de imán, evitando que el dispositivo se caiga y manteniéndolo adherido. Aunque tiene función de carga inalámbrica, para ello se necesita una funda con MagSafe, pero las fundas de TORRAS ya incorporan la función de imán. (Por lo tanto, no es necesario añadir nada más)”
Este tipo de respuestas espontáneas de usuarios reales puede disipar las dudas de los consumidores potenciales, evitando la rigidez de la publicidad directa y adaptándose mejor a las preferencias de los jóvenes en TikTok.
Fuente de la imagen: TikTok
YouTube: reseñas en profundidad, construir reputación profesional
En YouTube, dirigido a usuarios más profesionales del mundo digital, TORRAS eligió colaborar estrechamente con influencers tecnológicos, mostrando sus productos a través de videos de unboxing y reseñas, aprovechando la influencia de estos creadores para llegar a su público objetivo.
El conocido youtuber Flossy Carter, con 2.07 millones de suscriptores, colaboró con TORRAS para grabar un video detallado de unboxing y reseña de varias fundas con soporte y baterías magnéticas de la marca. Hasta ahora, el video ha acumulado 47,000 visualizaciones.
En este video, Flossy Carter hace un unboxing de varias fundas con soporte y baterías magnéticas de TORRAS, permitiendo a los usuarios ver directamente el diseño y los detalles de fabricación del producto.
Luego, destaca varias funciones clave, como el innovador diseño de anillo de soporte giratorio de 360 grados, que permite ajustar libremente el ángulo según el escenario de uso, y los botones laterales intercambiables de colores, para satisfacer las necesidades de personalización de los usuarios.
También probó la sensibilidad de los botones, confirmando que la operación es fluida y la sensación al tacto es muy cómoda.
Fuente de la imagen: YouTube
Muchos compradores expresaron en los comentarios su amor por los productos de TORRAS:
“Me encantan los productos de TORRAS, tengo una funda y un protector de pantalla, no dejan huellas y son muy fáciles de instalar.”
“Este es el mejor video promocional de TORRAS hasta ahora, después de verlo, ya llevo un tiempo usando este producto.”
Fuente de la imagen: YouTube
Doble estrategia: plataformas de terceros + tienda independiente
Además, mientras refuerza el marketing en redes sociales, TORRAS también ha construido un sistema de ventas más sólido.
Además de elegir inicialmente Amazon como su primer destino internacional y lograr rápidamente el liderazgo en ventas en varios países gracias a sus productos de calidad, la marca también ha creado su propia tienda independiente en el extranjero.
Fuente de la imagen: Amazon
En la operación de la tienda independiente, TORRAS ha establecido una clasificación clara de productos y ha lanzado servicios como envío gratis en compras superiores a 29.99 dólares, devoluciones sin preocupaciones en 30 días y garantía de 365 días, lo que ayuda a aumentar la fidelidad del usuario y a cultivar gradualmente una base de clientes leales a la marca.
Este modelo dual de “ventas en plataformas de terceros + operación de tienda independiente” permite a la marca aprovechar el flujo de tráfico de Amazon y, al mismo tiempo, fortalecer la construcción de la marca a través de su propia tienda, lo que es de gran ayuda para el desarrollo sostenible de TORRAS en los mercados extranjeros.
Fuente de la imagen: TORRAS
Conclusión
La experiencia internacional de TORRAS ofrece a las marcas chinas un modelo replicable: tomar la innovación tecnológica como núcleo de la competitividad y abrir el mercado mediante una operación de localización precisa.
Para otras empresas chinas que aún están observando, quizás puedan atreverse a tomar este ejemplo. TORRAS ya ha recorrido este camino con éxito, ¡y creemos que otras marcas también pueden lograrlo!