581Al hacer branding internacional en TikTok, muchos piensan que es imprescindible gastar mucho dinero contratando a los principales influencers para obtener resultados.
Pero los casos reales nos demuestran que los influencers pequeños y medianos a menudo pueden entregar resultados aún más sorprendentes.
En comparación con los grandes influencers que tienen millones de seguidores, los influencers pequeños y medianos, con decenas de miles o cientos de miles de seguidores, pueden lograr un alcance más preciso y contenido auténtico, permitiendo que las marcas gasten menos dinero y obtengan mayores retornos.
Hoy vamos a analizar tres casos de marcas para ver cómo lograron penetrar en los mercados extranjeros gracias a los influencers pequeños y medianos.
Fuente de la imagen: Google
1. Elegir el “sector vertical” adecuado: la precisión de los seguidores es más importante que la cantidad
Muchas marcas se fijan únicamente en el número de seguidores al buscar influencers, pensando que cuantos más seguidores, mayor alcance. Pero el algoritmo de TikTok se basa en “contenido que coincide con el usuario”, por lo que en vez de buscar un influencer generalista con millones de seguidores, es mejor elegir uno con menos seguidores pero muy enfocado en un nicho vertical, cuyos seguidores suelen tener una necesidad clara de cierto tipo de producto, logrando así una tasa de conversión más alta.
Caso: BambuLab rompe barreras con influencers verticales
La marca de impresoras 3D BambuLab colaboró con @ellygmr, quien tiene 685,100 seguidores, lo que no la convierte en una influencer de primer nivel en TikTok, pero sí es una experta en el campo de la impresión 3D, y sus seguidores son entusiastas de la impresión 3D. En el video, desde el unboxing hasta la demostración de impresión de figuras divertidas, todo gira en torno al escenario central de la “impresión 3D”, explicando claramente las funciones y la experiencia de uso del producto. El resultado fue que el video superó el millón de visualizaciones y la sección de comentarios se llenó de preguntas sobre “dónde comprarlo”, convirtiendo con precisión a un grupo de clientes potenciales. En comparación con contratar a un gran influencer del sector tecnológico, los seguidores de estos influencers verticales pequeños y medianos son más “afines”, por lo que la eficiencia de la promoción es naturalmente mayor.
Fuente de la imagen: TikTok
2. Comunicar con “escenarios cotidianos” es más efectivo que la publicidad directa
A los usuarios de TikTok no les gustan los anuncios forzados, pero sí compran cuando ven escenarios de la vida real. La ventaja de los influencers pequeños y medianos es que su contenido se parece más a una “recomendación de un amigo” que a una “celebridad vendiendo productos”, lo que facilita que los usuarios se identifiquen y piensen “esto es justo lo que necesito”. Lo que las marcas deben hacer es dejar que los influencers integren el producto en escenarios cotidianos y conmuevan a los usuarios de manera sutil.
Caso: La lógica viral de 16 segundos de la aspiradora Eufy
Eufy colaboró con la influencer de limpieza @suuuuupoido, que tiene solo 217,200 seguidores, pero logró un video viral con 124.8 millones de visualizaciones. El video no tiene explicaciones complicadas, solo un escenario: la influencer usa la aspiradora Eufy y limpia por completo una habitación llena de polvo en solo 16 segundos. Este escenario de limpieza real tocó con precisión el dolor de cabeza de los usuarios de “limpiar es complicado”, mostrando claramente las ventajas del producto de “gran potencia de succión y rapidez”. En comparación con los anuncios pulidos de los grandes influencers, estos videos cortos con un aire cotidiano hacen que los usuarios crean más fácilmente que “este producto realmente funciona”.
Fuente de la imagen: TikTok
3. Resalta el “punto de venta clave” del producto para que el usuario capte el valor de inmediato
El contenido de los influencers pequeños y medianos suele estar más enfocado y no se dispersa con información irrelevante. Cuando las marcas colaboran con ellos, basta con destacar un punto de venta clave y mostrarlo de forma intuitiva para que los usuarios recuerden el valor del producto. Al fin y al cabo, la atención de los usuarios en TikTok es limitada, y explicar claramente “qué beneficio me aporta este producto” en 15 segundos es más efectivo que enumerar diez ventajas.
Caso: Demostración de “un solo soporte, múltiples usos” de PITAKA
La marca de accesorios digitales PITAKA colaboró con @cha.siuu, quien tiene 255,300 seguidores, y en el video solo hizo una cosa: demostrar los usos flexibles del soporte para iPad. Primero ajusta el soporte en horizontal para ver series, luego en vertical para leer mensajes, mostrando claramente el diseño de los cuatro ángulos ajustables. El video no menciona ningún parámetro técnico, solo resalta la ventaja clave de “un solo soporte, múltiples usos”, logrando 1.8 millones de visualizaciones, e incluso hubo usuarios que comentaron “ni siquiera tengo iPad y ya quiero comprarlo”. Este tipo de demostración enfocada en el punto de venta clave responde con precisión a la necesidad de los usuarios de “querer algo práctico y útil”, siendo mucho más efectiva que los anuncios largos.
Fuente de la imagen: TikTok
Resumen: los influencers pequeños y medianos ofrecen mejor “relación calidad-precio”
Después de ver estos tres casos, queda claro que la clave de la colaboración con influencers en TikTok no es “tener muchos seguidores”, sino “poder llegar con precisión al usuario y contar bien la historia del producto”.
Para las marcas que buscan internacionalizarse, en vez de gastar mucho dinero en grandes influencers para “dar presencia”, es mejor seleccionar cuidadosamente un grupo de influencers pequeños y medianos con alta afinidad. Puede que no logren una exposición de cientos de millones, pero sí pueden aportar conversiones reales, y ese es el verdadero “secreto de la relación calidad-precio” en el marketing de influencers.