366En los últimos años, la industria global de la moda rápida ha mantenido un crecimiento constante.
Segúnlos datos de verifiedmarketreports, en 2024 el valor estimado del mercado global de moda rápida es de 202.200 millones de dólares, y se espera que entre 2026 y 2033 la tasa de crecimiento anual compuesta alcance el 5.4%.
Para2033, se espera que el tamaño del mercado global de moda rápida supere los 321.100 millones de dólares.
Fuente de la imagen:verifiedmarketreports
Existe una empresa que ya había detectado el gran potencial de desarrollo de las marcas de moda rápida en el extranjero, y en2019 aprovechó la oportunidad de internacionalizarse, logrando en pocos años una impresionante cifra de ventas anuales superiores a 2.800 millones de RMB.
Se trata dela marca de moda rápida de HangzhouUrbanic.
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Apuntando a mercados emergentes, evitando la competencia en mercados saturados
Según se informa,Urbanic es una marca de moda rápida internacional bajo Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd., fundada en 2019.
A diferencia de muchas marcas chinas que eligen primero mercados maduros como Europa y Estados Unidos para internacionalizarse,Urbanic tomó un camino diferente, enfocándose en mercados emergentes como India, Brasil y México.
Estas regiones tienen un gran potencial de consumo, pero la competencia es relativamente moderada, lo que brinda aUrbanic mucho espacio para crecer.
Urbanic define su público objetivo como jóvenes de clase media de entre 20 y 44 años, con precios de productos alrededor de 100 yuanes, lo que responde a la búsqueda de calidad-precio de los consumidores de estas regiones, permitiendo que la marca Urbanic gane rápidamente la preferencia del mercado.
En solo6 meses desde su lanzamiento, logró ventas mensuales de varios millones de dólares.
Según los datos,la marca Urbanic también aceleró su expansión a través de financiamiento.
En menos de un año desde su fundación, obtuvo rondas de financiamiento ángel ySerie A con la participación de 9F Venture Capital y Sequoia Capital, entre otros.
En2020, también recibió una ronda A+ de decenas de millones de dólares de Fosun Ruizheng, lo que ayudó a la marca a aumentar aún más la inversión en la cadena de suministro y tecnología.
En2023, Urbanic obtuvo otra ronda C de 150 millones de dólares para expandirse en el mercado latinoamericano.
Esta estrategia de enfocarse en mercados emergentes y expandirse gradualmente permitió aUrbanic evitar la feroz competencia de los mercados maduros y encontrar su propio camino de crecimiento.
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Marketing en redes sociales: la clave es la operación local
Llevar productos a mercados emergentes no es tarea fácil, es necesario utilizar plataformas de redes sociales para llegar a más usuarios potenciales.
La marca Urbanic ha invertido mucho en marketing en redes sociales, aprovechando las características de plataformas como TikTok y YouTube para que más consumidores la vean y la conozcan.
TikTok: operación segmentada, alcance preciso
Para cubrir con precisión los grupos de usuarios de diferentes países,la marca Urbanic ha creado cuentas independientes de TikTok para cada país, adaptando el estilo de contenido a cada región.
Por ejemplo, la cuenta de TikTok @urbanic_brasil para el mercado brasileño ha acumulado hasta ahora 868.700 seguidores y 7,8 millones de "me gusta", siendo la cuenta con mejores datos.
Los vídeos promocionan prendas con estilos saludables, profesionales y cómodos, abordando directamente las necesidades de los consumidores locales.
Fuente de la imagen:TikTok
Para responder a las necesidades diferenciadas de los jóvenes mexicanos en cuanto a estética,la cuenta de TikTok @urbanic_mx para México promociona prendas de estilo vanguardista y moderno, en línea con la búsqueda de elementos de moda de los usuarios locales.
Hasta ahora, esta cuenta ha acumulado173.300 seguidores y 18.900 "me gusta".
Esta estrategia de promoción local adaptada claramente reduce la distancia entre la marca y los usuarios, acercando la relación y convirtiendo a más consumidores locales encompradores de Urbanic.
Fuente de la imagen:TikTok
Además de operar cuentas segmentadas por región,la marca Urbanic también realiza promociones conjuntas con influencers locales.
Por ejemplo, para el mercado brasileño, la marca colaboró con la influencer local de TikTok @sthe_viick, que cuenta con875.200 seguidores, para grabar un vídeo de presentación de nuevos productos de Urbanic.
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En el vídeo, la influencersthe_viick combina las nuevas prendas de Urbanic según su propio estilo, mostrando a los usuarios el efecto de las prendas puestas.
Según los datos de la plataforma, el efecto de este vídeo promocional es considerable. Hasta ahora, estevídeo de TikTok ha superado el millón de reproducciones y ha recibido 76.400 "me gusta".
Muchos usuarios se sintieron atraídos por los conjuntos y preguntaron en los comentarios cómo comprar:
“¿De dónde es esa prenda de encaje? Eres muy hermosa, señorita.”
“No puedo encontrar estas prendas, ¿dónde puedo comprarlas?”
Esto demuestra que los vídeos promocionales en los que los influencers locales prueban personalmente los productos son más fácilmente aceptados por los usuarios locales.
Fuente de la imagen:TikTok
YouTube: reseñas profesionales, construcción de confianza
EnYouTube, la marca Urbanic también colabora con creadores de contenido especializados, pero los vídeos publicados son diferentes a los de TikTok, ya que además de compartir conjuntos, incluyen reseñas de productos.
La influencer de moda shivani kapoor, con123.000 suscriptores, es colaboradora de Urbanic y grabó un vídeo detallado de reseña de varios jeans de la marca.
Hasta ahora, este vídeo ha alcanzado32.000 visualizaciones.
En el vídeo, la influencershivani kapoor muestra el efecto de cada jean puesto, explicando detalladamente el tejido, el corte y el tipo de cuerpo adecuado para cada prenda.
Fuente de la imagen:YouTube
Muchos usuarios comentaron que este tipo de contenido es muy útil:
“Los jeans te quedan muy bien, tus conjuntos son mi fuente de inspiración.”
“Tus elecciones siempre son de primera, también las tomaré como referencia.”
“No sabes cuánto me ayuda tu contenido. Eres uno de mis creadores favoritos en YouTube.”
Fuente de la imagen:YouTube
A partir de estos comentarios reales, podemos ver que los vídeos de reseñas reales de conjuntos tienen gran valor de referencia para muchos usuarios potenciales y ayudan mucho a la conversión.
Construcción de sitio independiente: mejora el control de la marca
Además de promocionar la marca en redes sociales,Urbanic también presta mucha atención a la construcción de canales de venta, y ha creado un sitio independiente en el extranjero. La existencia de un sitio independiente permite a los usuarios realizar pedidos directamente, lo que sin duda reduce la dependencia de la marca de plataformas decomercio electrónicode terceros.
El sitio independiente de Urbanicestádiseñado de forma sencilla y clara, con los productos organizados por categorías, facilitando la navegación del usuario. Al mismo tiempo,la marcatambién ajusta el estilo del sitio según los productos destacados de la temporada.
Por ejemplo, la nueva colección actual es la serie de cuadros negros y rojos, por lo que el sitio independiente adopta un estilo minimalista para reforzar la identidad de la marca.
Fuente de la imagen:Urbanic
Además,la marca Urbanic también ha añadido una sección de responsabilidad social en su sitio independiente, conectando y transmitiendo emociones a los usuarios.
Por ejemplo, en colaboración con la Fundación Ángeles de la Tierra, ha lanzado una iniciativa para enseñar inglés a niños y jóvenes de comunidades periféricas urbanas en India, ayudándoles a mejorar sus habilidades para la vida.
Esta transmisión de responsabilidad social permite a los usuarios sentir la calidez de la marca y aumentar su afinidad. Si los amigos empresarios que leen este artículo también están pensando en construir un sitio independiente en el extranjero, vale mucho la pena tomar este ejemplo.
Fuente de la imagen:Urbanic
Inspiración para las marcas nacionales: los mercados emergentes merecen ser explorados a fondo
A través del caso deUrbanicpodemos concluir queinternacionalizarse no es solo ir a Europa y Estados Unidos.
Los mercados emergentestienenun gran potencial de consumo y un entorno competitivo relativamente relajado, lo que es más adecuado para que las marcas pequeñas y medianas encuentren oportunidades.
Para las empresas nacionales que desean internacionalizarse,en lugar de luchar por sobrevivir en mercados saturados, es mejor mirar hacia los mercados emergentes en auge,quizás tú seas el próximo“Urbanic” ¡quién sabe!