62En la actual pista de hogares inteligentes, las aspiradoras robotizadas, las máquinas de limpieza de suelos, los robots limpiadores de piscinas... estos productos de limpieza que parecen de nicho están desencadenando una ola tras otra de compras en el extranjero.
Y el factor clave que impulsa su paso de ser ignorados a venderse masivamente en todo el mundo esTikTok.
Hoy, a través de tres casos de marcas de limpieza inteligente que se venden bien en el extranjero, veremos cómo han aprovechadoTikTok para conquistar a los consumidores extranjeros y lograr la transformación de la marca.
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01
Lefant:
Con escenarios de limpieza de mascotas conquista a laGeneración Z
La marca de ShenzhenLefant al principio no se centraba en los robots aspiradores, sino que tras años de exploración en el campo del hogar inteligente, encontró su nicho en los robots de limpieza doméstica.
Lo que realmente le permitió consolidarse en el mercado extranjero fuela estrategia precisa de contenido de limpieza de mascotas en TikTok.
En la cuenta de TikTok deLefant, casi no se ven anuncios rígidos.
En su lugar, aparecen escenas domésticas reales: la arena de gato se aspira fácilmente, el pelo de perro se limpia completamente.
Incluso hay"pruebas extremas" diseñadas a propósito—
Como enredos de pelo, evasión de obstáculos, etc., mostrando de forma intuitiva la potente succión y la capacidad de evitar obstáculos de manera inteligente.
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Este tipo de contenido, además de ser intuitivo, aborda directamente los puntos de dolor de las familias con mascotas en Europa y América.
Según estadísticas, aproximadamente el70% de los hogares en EE.UU. tienen mascotas, y la limpieza de pelo de mascota es una necesidad frecuente. Lefant no habla de limpieza inteligente de manera general, sino que se centra en el grupo específico de familias con mascotas, usando contenido escenificado para generar empatía.
Además,Lefant también colabora con influencers de hogar como @lifetipsfromus, quienes comparten experiencias reales de uso, reforzando aún más la credibilidad del producto.
Los usuarios preguntan detalles del producto en los comentarios, e incluso expresan directamente su intención de compra, formando una cadena completa de visualización→interés→conversión.
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02
Aiper:
Escenarios de recomendación para robots limpiadores de piscinas
SiLefant captó a las familias con mascotas, la marca de Shenzhen Aiper apuntó a otro nicho: la limpieza de piscinas.
EnTikTok, Aiper no enfatiza únicamente los parámetros técnicos,sino que colabora con influencers que tienen piscina en casa para mostrar el funcionamiento real del producto en una piscina.
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Por ejemplo, el influencer @thehomebadger, con 840,000 seguidores, publicó un video del Aiper Scuba X1 Pro Max limpiando la piscina, mostrando la capacidad del robot para moverse y limpiar el suelo, las paredes e incluso la superficie del agua.
Este video obtuvo7.2 millones de visualizaciones y más de 84,700 "me gusta", y los usuarios preguntaron en los comentarios sobre el precio, el peso y otros detalles prácticos.
Este contenido de "lo que ves es lo que obtienes" hace que el robot limpiador de piscinas, antes poco conocido, se vuelva tangible y perceptible, reduciendo enormemente la barrera de decisión del usuario.A través de contenido real, relajado y visual, deja que el producto hable por sí mismo.
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03
Ecovacs:
Matriz de múltiples cuentas+ desafíos temáticos para crear presencia de marca
En comparación conLefant y Aiper, Ecovacs tiene una estrategia más sistemática y a gran escala en TikTok.
Ecovacs opera cerca de10 cuentas de TikTok en varios países y regiones del mundo, con un total de casi 1.4 millones de seguidores.
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Entre ellas, la cuenta@ecovacs_global tiene más de 360,000 seguidores, y su contenido abarca unboxing de nuevos productos, tutoriales de limpieza, escenas de la vida cotidiana, etc., adaptándose a los hábitos de visualización de los usuarios locales.
Enla primavera de 2022, Ecovacs aprovechó la plataforma TikTok Shop del Reino Unido para organizar una campaña promocional integrada llamada "Spring Clean Season", colaborando con seis influencers de diferentes áreas para crear tendencia.
Además, lanzó el#handsfree challenge, incentivando a los usuarios a crear vídeos cortos sobre "liberar las manos" mediante un sistema de recompensas, lo que desató el entusiasmo de los usuarios por participar.
Esta combinación de matriz de cuentas+ desafíos temáticos no solo aumenta la exposición de la marca, sino que también fortalece la interacción con los usuarios, permitiendo que Ecovacs construya gradualmente la imagen de experto en limpieza inteligente en el mercado internacional.
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04
Resumen:
TikTok se convierte en el "amplificador" para que las marcas de limpieza inteligente salgan al extranjero
DeLefant, Aiper a Ecovacs, podemos ver una lógica común:
TikTok no es simplemente una plataforma de ventas, sino un campo de comunicación escenificada donde las marcas y los usuarios construyen confianza y muestran valor.
La razón por la que estas marcas han tenido éxito enTikTok radica en:
1) Contenido auténtico:Sin excesivo empaquetado, sino que conmueve al usuario con escenarios reales;
2) Segmentación de público:Enfocándose en familias con mascotas, usuarios de piscinas y otros grupos precisos;
3) Formato visual:Mostrando las funciones del producto de manera intuitiva a través de vídeos cortos;
4) Difusión interactiva:Ampliando el alcance mediante influencers, desafíos, etc.
Para las marcas de limpieza inteligente que están saliendo al extranjero o planean hacerlo,TikTok ya no es un canal opcional, sino un campo de batalla imprescindible.
Mientras se encuentre el punto de entrada adecuado y se utilice la estrategia de contenido correcta, incluso una categoría de nicho puede"competir" por ventas de millones en el mercado internacional.