A medida que el grupo de personas que tienen mascotas sigue creciendo, la gente está más dispuesta a gastar en ellas, y comprar productos para mascotas que cuestan cientos o incluso miles de yuanes se ha convertido en la nueva normalidad.

En este contexto, la marca de ropa para mascotas SPARK PAWS se ha destacado. De noviembre de 2024 a abril de 2025, en un periodo de 6 meses, sus ingresos por ventas de comercio electrónico alcanzaron aproximadamente 56 millones de dólares, con más de 2 millones de artículos vendidos, demostrando una fuerte capacidad de explosión en el mercado.

 

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 Posicionamiento preciso en el mercado de nicho, seis años para lograr una marca de decenas de millones

Según la trayectoria pública de la marca,el éxito de SPARK PAWS se debe principalmente a su precisa comprensión del mercado de nicho.

En 2017, los fundadores Neo y Sarah, al buscar ropa para su bulldog francés Stella, descubrieron una clara brecha en el mercado. En ese momento, la ropa para mascotas disponible era o bien homogénea en diseño o de calidad desigual. Además, los bulldogs franceses, como raza de pelo corto, son propensos a enfermedades de la piel si usan ropa de mala calidad o poco transpirable.

 

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Al mismo tiempo, la popularidad del bulldog francés en Estados Unidos estaba aumentando rápidamente. Según datos del American Kennel Club, en la última década el número de bulldogs franceses registrados en EE.UU. aumentó más del 414%, reemplazando con éxito al labrador como la raza más popular en el país.

Ante esta oportunidad de mercado,la marca SPARK PAWS se posicionó con precisión en el nicho de ropa para bulldogs franceses, resolviendo necesidades específicas de la raza.

 

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De la funcionalidad a la moda, creando el éxito de “ropa combinada para humanos y mascotas”

Con la expansión de la influencia de la marca,SPARK PAWS amplió gradualmente su línea de productos. De la ropa inicial, se expandió a correas, collares, botas, mantas y otros productos para mascotas.

Su estrategia de producto tiene dos puntos destacados:

Primero, el equilibrio entre funcionalidad y estilo. Combinan las características físicas del bulldog francés (cuello grueso, cráneo grande) para diseñar cortes especiales, asegurando que cada prenda pase por numerosas pruebas antes de salir al mercado.

Segundo, la innovación al lanzar el concepto de “ropa combinada para humanos y mascotas”. La marca extiende la ropa de mascotas a prendas para los dueños, lanzando diseños a juego como sudaderas y impermeables.

 

Fuente de la imagen:SPARK PAWS

Esto no solo responde a la necesidad emocional de los dueños de mascotas de considerarlas parte de la familia, sino que también aumenta enormemente el atributo de compartir socialmente el producto, lo que eleva eficazmente el valor del ticket promedio.

Por ejemplo, su correa para perros más popular tiene un precio de 63 dólares, mucho más alto que los productos comunes del mercado (menos de 20 dólares). Esta estrategia de precios no solo transmite claramente el posicionamiento premium de la marca, sino que también le aporta un margen de beneficio considerable.

 

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Presencia en múltiples plataformas: matriz de redes sociales para construir influencia de marca

El éxito de la marca SPARK PAWS está estrechamente relacionado con su estrategia de marketing en múltiples plataformas.

La marca opera de manera coordinada enTikTok, Facebook y su sitio web independiente, formando un ciclo completo de conversión de marketing.

1. TikTok

La estrategia principal de SPARK PAWS en TikTok se puede resumir en: atraer usuarios precisos con un posicionamiento premium, enamorar a los usuarios mediante la resonancia emocional y finalmente guiarlos a comprar.

En cuanto al contenido, no muestran directamente el producto, sino que lo integran a través de la interacción con las mascotas y momentos destacados de los animales..

 

Fuente de la imagen:TikTok

Esto se refleja muy bien en la cuenta oficial de la marca@sparkpawsofficial, donde publican muchas contribuciones de consumidores, registrando los momentos íntimos entre dueños y mascotas.

Hasta ahora, la cuenta ha conseguido177.300 seguidores, y cuenta con nueve vídeos virales que superan el millón de reproducciones.

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Uno de los vídeos de ropa combinada para humanos y mascotas superó los cinco millones de reproducciones, y en los comentarios aparecen muchos mensajes como“quiero el mismo modelo” “ya lo compré”, mostrando tanto un gran alcance como una buena interacción.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Al mismo tiempo,SPARK PAWS también colabora activamente con influencers especializados en mascotas en TikTok, convirtiendo su influencia en confianza de marca y ventas.

El influencer de TikTok Maori Blue es un buen ejemplo: es dueño de tres perros bully, por lo que su audiencia coincide perfectamente con el público objetivo de SPARK PAWS.

En los vídeos colaborativos con la marca, no hay tomas especiales de la ropa, sino que los perros simplemente la usan en su vida diaria, logrando una integración natural; uno de los vídeos de un perro comiendo alcanzó25,3 millones de reproducciones, con gran difusión.


Fuente de la imagen:TikTok

2. Facebook

EnFacebook, SPARK PAWS se centra en construir la imagen de marca de moda premium para mascotas.

En la biografía de la cuenta oficial@SPARK PAWS (330.000 seguidores) enfatizan claramente palabras clave como “premium”, “diseño original” y “estilo urbano”, posicionándose para dueños de mascotas que buscan calidad y diseño, no solo precios bajos.

En el contenido, principalmente muestran momentos de moda de mascotas en diferentes escenarios urbanos, reforzando el tono premium de la marca y estimulando la identificación emocional y el deseo de los usuarios objetivo.


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3. Sitio web independiente

Si las redes sociales son para acumular tráfico, el sitio web independiente esdonde SPARK PAWS logra la conversión final.

En el diseño del sitio, priorizan la exhibición de ofertas y productos más vendidos, reduciendo eficazmente la barrera y el tiempo de decisión de compra del usuario.

Además, integran de manera orgánica las reseñas positivas de usuarios, promociones y propuestas de responsabilidad social de la marca, estableciendo confianza en la calidad del producto a nivel racional y resonancia emocional con los usuarios a nivel sentimental.

 

Fuente de la imagen:SPARK PAWS

SegúnSimilarWeb, su sitio independiente recibe cerca de 190.000 visitas mensuales, de las cuales el tráfico orgánico representa el 72,01% y el tráfico de redes sociales el 15,61%.

Esto significa que su marketing multiplataforma no solo genera exposición instantánea, sino que también logra que la marca se instale en la mente de los usuarios, impulsando visitas sostenibles y autónomas.


 Fuente de la imagen:SimilarWeb

Profundizar en el nicho y aprovechar nuevas oportunidades de Tuke

Las marcas chinas de mascotas que hacen Tuke no solo deben vender productos nacionales en el extranjero, sino también comprender profundamente la cultura, los hábitos de consumo y las formas de crianza de mascotas en el mercado objetivo.

La marca SPARK PAWS comenzó en el nicho de bulldogs franceses y fue construyendo gradualmente su influencia de marca, ofreciendo una nueva perspectiva para las marcas chinas de mascotas en Tuke.

El mercado global de mascotas aún no está definido. Ya sea en productos inteligentes, de limpieza o ropa para mascotas, hay muchas oportunidades para la competencia diferenciada. Para las empresas chinas con ventajas en la cadena de suministro, ahora es el momento ideal para aprovechar el Tuke mediante el comercio electrónico transfronterizo.