94En los últimos años,las transmisiones en vivo de TikTok para ventas han seguido ganando popularidad a nivel mundial, convirtiéndose en un canal clave para que las marcas expandan internacionalmente y logren explosiones de ventas. Ya sea en autopartes, belleza o cuidado personal, cada vez más marcas han logrado pasar de “desconocidas” a “éxitos locales” gracias a las transmisiones en vivo de TikTok.
Si tú también te preparas para entrar en este sector y no sabes por dónde empezar, no te preocupes,hoy deja que Tukete organice una guía clara y prácticapara iniciar tus transmisiones en vivo.
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I. ¿Por qué las transmisiones en vivo de TikTok siguen siendo una tendencia?
Según los datos,la base de usuarios de TikTok sigue creciendo, con usuarios muy fieles y alta disposición a interactuar, especialmente en mercados como Estados Unidos, el sudeste asiático y Europa, donde el hábito de comprar en transmisiones en vivo se está formando poco a poco.
Más importante aún,el algoritmo de TikTok favorece naturalmente el contenido de transmisiones en vivo.
Una transmisión en vivo con contenido, interacción y conversión puede ser fácilmente recomendada a una audiencia más amplia, generando ventas explosivas.
Por ejemplo, la marca de bellezaMAËLYS, gracias a sus transmisiones en vivo mostrando comparaciones reales de resultados, ha logrado un crecimiento estable en GMV por transmisión, acumulando ventas en vivo por más de 570,000 dólares.
Esto demuestra quelas transmisiones en vivo de TikTok son un escenario de ventas de bajo umbral y alto retorno, especialmente adecuado para marcas con ventajas en la cadena de suministro y que desean internacionalizarse.
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II. ¿Qué preparativos debe hacer un principiante antes de transmitir?
1. Definir la orientación de la cuenta y el contenido
Antes de transmitir, debes tener claro para quién es tu cuenta y qué valor ofrece. Por ejemplo:
MaxpeedingRods se especializa en modificaciones de autos, con contenido vertical y profesional que atrae a los entusiastas más exigentes;
MAËLYS se enfoca en el cuidado corporal, destacando “comparaciones de resultados reales” para atraer a usuarias mujeres;
Sugerencia: identifica bien a tu usuario objetivo y los puntos de venta de tu producto; el contenido no debe ser demasiado, pero sí preciso.
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2. Prepara el equipo y el escenario para transmitir
No necesitas un equipo lujoso para transmitir, pero sí debe ser claro y profesional. El equipo básico incluye:
-Teléfono móvil o cámara (calidad de imagen1080P o superior)
-Fuente de luz estable (luz natural o lámpara de relleno)
-Equipo de sonido (micrófono)
-Fondo limpio y sencillo, que destaque el producto
Por ejemplo,la sala de transmisión en vivo de la marca MaxpeedingRodsusa una pantalla para mostrar el producto, junto con la explicación del presentador, simple pero profesional.
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3. Selección de productos y diseño de guion
Elige productos con impacto visual, resultados evidentes o ventajas de precio. Por ejemplo:
Las “mascarillas para glúteos” y “cremas reafirmantes para abdomen” de MAËLYS tienen comparaciones de resultados muy evidentes, lo que genera interés fácilmente;
El protector solar “promoción 9.9” de SKINTIFIC tiene un precio accesible, ideal para ventas masivas.
El guion debe incluir: interacción inicial, presentación del producto, demostración de uso, sesión de preguntas y respuestas, y guía de promoción. El ritmo debe ser ágil y evitar momentos muertos.
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Mejora continua: análisis post-transmisión y visión a largo plazo
El final de una transmisión en vivo no es el fin del trabajo, sino el punto de partida para una mejor transmisión la próxima vez.
Un equipo profesional analiza cuidadosamente los datos de cada transmisión: número de espectadores, tiempo promedio de permanencia, tasa de interacción y tasa de conversión final. Analizan qué productos son los más populares, en qué parte se pierde más audiencia y cuáles son las preguntas más frecuentes en los comentarios. Los datos no mienten; son la brújula más fiable para optimizar la estrategia de transmisión en vivo.
Para muchos principiantes, al principio pueden sentirse extraños con las reglas de la plataforma de TikTok, las técnicas de transmisión y la gestión local. En ese momento, colaborar con una agencia oficial certificada por TikTok puede ayudarte a construir rápidamente un sistema de transmisión en vivo maduro y evitar errores en el camino de internacionalización.
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Conclusión
La tendencia de ventas en vivo por TikTok sigue siendo fuerte y ofrece un escenario lleno de oportunidades para todas las marcas que desean llegar al mundo.
Comienza definiendo el posicionamiento de tu marca, prepárate bien, enciende la sala de transmisión con autenticidad e interacción, y sigue optimizando constantemente a través del análisis post-transmisión.
Aunque este camino tiene desafíos, como lo demuestran las marcas mencionadas, si se aplican los métodos adecuados, cualquier marca de cualquier sector tiene la oportunidad de crear su propia historia global en la ola de transmisiones en vivo de TikTok.