La industria global de instrumentos musicales ha estado prácticamente estancada desde la década de los 50 del siglo pasado.En el sector de las guitarras esto es especialmente evidente: los productos de alta gama provienen exclusivamente de marcas líderes extranjeras, donde los artesanos garantizan el estilo y el valor añadido con el “hecho a mano”; mientras que los productos de gama media y baja se subcontratan a China continental, donde los trabajadores intercambian “eficiencia” por márgenes mínimos.

Este es un sector atado por la tradición, hasta que LAVA MUSIC rompió el esquema a través de la innovación.

 

Fuente de la imagen:LAVA MUSIC

Este septiembre, la marca LAVA MUSIC lanzó el altavoz inteligente LAVA STUDIO en Kickstarter, alcanzando 500,000 dólares en crowdfunding en solo dos horas, y actualmente ha superado los 2 millones de dólares.

Y su producto principal, la guitarra inteligente, ha mantenido el liderazgo en su categoría durante 7 años consecutivos en EE.UU., Italia, Francia, Alemania y Reino Unido, y ha ingresado en Guitar Center, la mayor cadena minorista de instrumentos musicales de Estados Unidos.

En un momento en que la industria tradicional de instrumentos musicales lleva décadas estancada, la marca LAVA MUSIC ha redefinido la guitarra desde la ciencia de materiales hasta el hardware inteligente, ofreciendo un nuevo paradigma para la internacionalización de las marcas chinas.

 

Fuente de la imagen:Kickstarter

Rompiendo la tradición: Guitarras de fibra de carbono para conquistar el mercado global

La trayectoria de desarrollo de la marca LAVA MUSIC es un ejemplo típico de la evolución de las marcas chinas: de la imitación a la innovación, de lo local a lo global.

En sus inicios, solo eran un distribuidor online, vendiendo productos de otros fabricantes. Pero el equipo pronto se dio cuenta de que solo la innovación propia les permitiría consolidarse en el mercado.

En 2015, lanzaron su primer producto propio, LAVA GUITAR, y dejaron de vender instrumentos de otras marcas para centrarse totalmente en el desarrollo, diseño y construcción de marca.

En colaboración con laboratorios aeroespaciales y proveedores de materiales compuestos, el equipo tardó dos años en desarrollar el exclusivo material de fibra de carbono “AirSonic”, que es un 40% más ligero y tres veces más resistente que la madera tradicional, convirtiéndose en la ventaja clave del revolucionario LAVA ME lanzado en 2017.

 

Fuente de la imagen:LAVA MUSIC

El mercado ansiaba la innovación mucho más de lo esperado.

Desde su lanzamiento, LAVA ME ha sido campeón en la categoría de guitarras de Tmall durante el “Doble Once”, atrayendo a cantantes famosos como David Tao, Jam Hsiao y Hua Chenyu para usarla en sus actuaciones.

En 2020, la marca LAVA MUSIC completó una segunda ronda de financiación de decenas de millones liderada por GSR United Capital.

Por supuesto, su desempeño en el mercado también ha sido excelente: de 2021 a 2024, las ventas de la marca pasaron de 172 millones a 1,200 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 91%. Según sus datos, combinando el lanzamiento de la innovadora guitarra sin cuerdas, su objetivo de ventas para 2025 es de 2,700 millones de yuanes.

 

Fuente de la imagen:LAVA MUSIC

Estrategia de marketing: Influencers y matriz de redes sociales

Como marca pionera en Tuke, la expansión de canales internacionales de LAVA MUSIC ha pasado de una estrategia de ‘cobertura amplia’ a ‘operación profunda’.

Tras consolidar su estrategia de diferenciación de producto, el enfoque se trasladó al marketing digital, amplificando la voz de la marca en plataformas sociales principales como TikTok y Facebook.

1. TikTok

En la matriz de redes sociales de LAVA MUSIC, TikTok, con su formato de vídeo y algoritmo de recomendación, se ha convertido en un canal eficaz para llegar a jóvenes amantes de la música.

Hasta ahora, la cuenta oficial @lavamusic.official en TikTok ha alcanzado 236,100 seguidores y más de 4.82 millones de reproducciones totales, lo cual es un logro notable para la categoría de instrumentos musicales.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En cuanto a la estrategia de operación, LAVA MUSIC ha identificado tres grupos objetivo: aficionados a la música (especialmente guitarristas), músicos profesionales y entusiastas de los equipos.

Dividen el contenido en varias listas de reproducción, clasificando por diferentes productos de guitarra (como LAVA GENIE, LAVA ME 4) y estilos de interpretación (como Creative Fingerstyle), satisfaciendo con precisión los intereses de cada tipo de usuario.

El núcleo de su operación es destacar las funciones del producto para satisfacer las necesidades de los usuarios en cuanto a equipos profesionales y experiencia de interpretación, atrayendo a los consumidores potenciales con la lógica práctica de “el producto resuelve problemas concretos”.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En la creación de contenido de vídeo, cada vídeo publicado por LAVA MUSIC combina arte y tecnología, lo que permite atraer incluso a quienes no son aficionados a la música gracias a su presentación visual única.

Por ejemplo, el tutorial de guitarra sin cuerdas publicado en enero de este año, además de mostrar la tecnología y la comodidad de la guitarra, también cuida la atmósfera de luz y sombra en el vídeo.

Actualmente, este vídeo ha alcanzado 572,100 reproducciones, y en los comentarios se observa una gran variedad de opiniones, desde interesados en el producto hasta quienes simplemente disfrutan de la música, lo que demuestra su amplia difusión.

 

Fuente de la imagen:TikTok

Además, colaborar con expertos del ámbito musical profesional es clave para la promoción de LAVA MUSIC, ya que el respaldo profesional de los influencers ayuda a ganar rápidamente la confianza de los amantes de la música.

Un buen ejemplo es la colaboración con el influencer de TikTok Landen Purifoy.

Landen Purifoy es un productor musical profesional con más de 9.2 millones de seguidores en TikTok, lo que le permite llegar a una audiencia amplia y alineada con el público objetivo de LAVA MUSIC.

 

Fuente de la imagen:TikTok

En los vídeos colaborativos, no se limita a explicar las funciones y tecnología de la guitarra sin cuerdas, sino que utiliza comparaciones entre diferentes instrumentos para mostrar el producto de forma entretenida. Como se muestra en la imagen, los vídeos colaborativos han tenido excelentes resultados de audiencia.

 

Fuente de la imagen:TikTok

2. Facebook

Además de TikTok, la gestión de LAVA MUSIC en Facebook también es digna de mención.

En Facebook, su estrategia consiste en resolver las necesidades de los usuarios de equipos de audio profesionales mediante contenido contextualizado y reforzar la promoción publicitaria para lograr conversiones de ventas.

Mediante la exposición de productos, la transmisión de escenarios y la orientación de conversión desde la cuenta oficial, LAVA MUSIC puede llegar con precisión a su público objetivo, logrando tanto la construcción de imagen de marca como la conversión de ventas.

 

Fuente de la imagen:Facebook

Estrategia de sitio independiente: combinación perfecta de imagen de marca y conversión de ventas

En la construcción de su sitio independiente, LAVA MUSIC ha adoptado una estrategia completamente diferente a la de sus competidores.

A diferencia de muchas marcas que establecen sitios web de venta por separado, LAVA MUSIC integra la función de ventas directamente en el sitio principal de la marca, utilizando un diseño minimalista al estilo Apple, fusionando profundamente la identidad de marca con los escenarios de venta para llegar con precisión a usuarios de alta gama que buscan calidad y diseño.

Esta arquitectura integrada de “presentación de marca + transacción directa” reduce la longitud del recorrido de conversión del usuario y, mediante el análisis de datos, permite un marketing preciso.

Además, el backend del sitio independiente permite rastrear el recorrido de navegación de los usuarios, proporcionando datos para el desarrollo de nuevos productos y el ajuste de estrategias de marketing.

 

Fuente de la imagen:LAVA MUSIC

El próximo capítulo de la fabricación china: de Tuke, a conquistar corazones

La trayectoria de crecimiento de LAVA MUSIC refleja el camino de las marcas chinas de instrumentos musicales para abrirse paso: mediante innovación en materiales, formas y funciones, los productos chinos pueden romper el dominio de las marcas europeas y estadounidenses en el mercado de instrumentos de alta gama.

Como dijo Zhou Qi, socio de GSR United Capital: “En la actualidad, cuando la fabricación china enfatiza cada vez más la creatividad, las marcas chinas creativas deberían ser un foco de inversión a largo plazo.”

El mercado internacional nunca ha estado tan hambriento de innovación. Con una tasa de crecimiento anual compuesta de más del 6% en el mercado global de instrumentos musicales, el auge de los instrumentos eléctricos y la clara disposición de los usuarios a pagar por una “mejor calidad de sonido” en la era del streaming, se abre un vasto océano de oportunidades para las marcas chinas en Tuke.

Ahora, lo que se necesita ya no es copiar, sino redefinir.