Mientras en nuestro país seguimos considerando Adidas, Nike y New Balance como marcas populares, muchos no saben que la marca china de calzado Dream Pairs también está logrando grandes ventas en el extranjero, convirtiéndose en una “marca de moda” a ojos de los extranjeros.

Según los datos del mercado, en los primeros siete meses de 2025, la marca Dream Pairs alcanzó un GMV de 3.000 millones de yuanes. Su línea clásica de zapatos femeninos, como principal fuerza de ventas, contribuyó con unos 2.000 millones de yuanes y logró posicionarse en el primer lugar de la categoría de calzado femenino en Amazon EE.UU., un mercado altamente competitivo.

 

Fuente de la imagen:Dream Pair

Detrás de este logro hay dieciséis años de dedicación y exploración de la marca.

En 2009, el fundador Lin Yang detectó que el mercado norteamericano carecía de productos de calzado asequibles, modernos y de calidad, aprovechó la oportunidad de la cadena de suministro y fundó la marca femenina Dream Pairs. La marca comenzó en el mercado offline de Norteamérica, vendiendo productos a través de más de 30 tiendas físicas.

En 2014, con el auge del comercio electrónico transfronterizo, ajustaron rápidamente su estrategia y se expandieron a plataformas online como Amazon. Esta transformación permitió a la marca abrirse rápidamente al mercado digital; hoy en día, Dream Pairs está presente en más de 10 países y ha atendido a más de 16 millones de usuarios.

 

Fuente de la imagen:Amazon

Ventaja de tendencia: el mercado global del calzado en el ritmo adecuado

El auge de la marca Dream Pairs se debe en gran medida a su capacidad para captar con precisión las tendencias del mercado global del calzado.Como el mayor productor y exportador de calzado del mundo, la exportación de calzado chino está pasando de la fabricación OEM y la adquisición internacional a la exportación integral de marca.

En este proceso, la excelente capacidad de fabricación flexible de la cadena de suministro china constituye la base sólida para la internacionalización de las marcas. Puede responder rápidamente al mercado y completar pedidos pequeños y de alta calidad de manera eficiente, lo que se ajusta perfectamente a la necesidad central de Dream Pairs de crear productos diferenciados.

Con esto como motor principal, Dream Pairs se esfuerza por expandirse a mercados más amplios, construyendo gradualmente un ecosistema de marcas múltiples bien definido.

Alrededor de la marca principal, han lanzado sucesivamente marcas como Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT, entre otras, especializándose en calzado masculino de negocios, calzado funcional para exteriores y calzado deportivo, logrando una amplia cobertura de los principales escenarios de consumo.

 

Fuente de la imagen: Meimai Technology

Las ventajas de esta estrategia de múltiples marcas se han demostrado claramente en el lado de las ventas.

En Amazon, la familia de marcas Dream Pairs muestra un desarrollo diversificado: la marca principal lidera el segmento femenino; los productos infantiles aparecen frecuentemente en la lista de Best Seller; y NORTIV 8, especializada en el sector outdoor, destaca con sus botas militares y botas de nieve, ambas en el puesto Top1 de Amazon.

 

Fuente de la imagen: Meimai Technology

Integración online y offline: construcción de una red de ventas omnicanal

Dream Pairs ha mostrado una estrategia visionaria en la expansión de sus canales de venta, creando una red omnicanal que integra “online+offline”.

En el ámbito online, no se conformaron con el éxito en plataformas tradicionales como Amazon, sino que también expandieron activamente a nuevas plataformas como Tuke Shop, Temu, etc.

Además, la marca adquirió la plataforma estadounidense de moda JustFab para construir un sistema de membresía y lograr una penetración diversificada en los canales online.

 

Fuente de la imagen:Tuke shop

En cuanto a los canales offline, tras lograr resultados notables en el comercio electrónico, Dream Pairs ha regresado en los últimos años a la distribución física. Desde 2023, la marca ha abierto varias tiendas físicas en lugares como el centro comercial Gulf Plaza, Paramus (Nueva Jersey), Lake Grove (Nueva York), entre otros.

Esta estrategia de retroalimentación entre online y offline permite a Dream Pairs llegar a una audiencia y escenarios de consumo más amplios.

 

Fuente de la imagen:PR Newswire

Comercio social: abrazando nuevas fuentes de tráfico

Además de las plataformas tradicionales de comercio electrónico, Dream Pairs también ha extendido su alcance a nuevas redes sociales como Tuke, Instagram, etc., aprovechando la difusión de las redes sociales para llegar con precisión a los consumidores e inyectar vitalidad duradera a la marca.

1. Tuke

En la plataforma Tuke, la estrategia de operación de Dream Pairs es muy distintiva.

Principalmente producen contenido centrado en la presentación de productos en escenarios específicos y en la resonancia interactiva, situando los zapatos en contextos de la vida real, como entrevistas, calles, ceremonias de graduación, bares, etc., para que los usuarios perciban intuitivamente la aplicabilidad del calzado.

Además, la marca ha creado muchos vídeos de tipo narrativo, como el POV (primera persona) “ser elogiado por un desconocido por los zapatos” o el escenario retro “qué zapatos usar para una entrevista en 1945”, utilizando historias para atraer la atención de los usuarios.

 

Fuente de la imagen:Tuke

Este tipo de contenido aumenta eficazmente la tasa de finalización y la intención de compartir los vídeos, y la presentación de múltiples categorías atrae a seguidores con diferentes necesidades.

Según los datos, varios de sus vídeos han alcanzado entre cientos de miles y millones de reproducciones, y la cuenta oficial de la marca@dreampairs ya ha acumulado más de 260.000 seguidores fieles, impulsando la exposición y las ventas de la marca.

 

Fuente de la imagen:Echotik

Además, para una marca con mayoría de usuarias, compartir combinaciones reales a través de influencers es clave para llegar eficazmente al público objetivo.

Por ello, Dream Pairs, además de gestionar su propio contenido, también da gran importancia a la colaboración con influencers en Tuke.

Esto se refleja claramente en los datos: de los 19,32 millones de dólares en ventas de la tienda Dream Pairs, el 62,35% proviene directamente de ventas impulsadas por influencers; solo en los últimos 30 días, el número de nuevos influencers que colaboran con la marca ha alcanzado los 27.600.

 

Fuente de la imagen:Echotik

Este modelo de colaboración con una gran cantidad de influencers permite que los productos de la marca lleguen rápidamente a diferentes públicos de manera más auténtica y cotidiana, logrando una alta conversión a un coste relativamente bajo.

Por ejemplo, en agosto de este año, el influencer de Tuke @thevisualshop publicó un vídeo de reseña de zapatos Dream Pairs, que, solo mostrando una prueba cotidiana, obtuvo más de 1,5 millones de reproducciones. El enlace de compra en el vídeo generó directamente unas ventas estimadas de 48.000 dólares, demostrando claramente la eficacia de la estrategia de marketing con influencers.

 

Fuente de la imagen:Tuke

2. Instagram

En Instagram, Dream Pairs utiliza etiquetas de clasificación claras, como zapatillas de moda, botas, zapatos infantiles, etc., para ayudar a los usuarios a encontrar rápidamente la categoría que buscan.

En cuanto a la presentación del contenido, son expertos en situar los productos en diversos escenarios cotidianos, utilizando una forma de exhibición altamente visual y llena de vida, lo que facilita que los usuarios se identifiquen y consideren estos zapatos aptos para el uso diario.

Hasta ahora, Dream Pairs ha acumulado 67.000 seguidores en Instagram.

 

Fuente de la imagen:Instagram

Inspiración y perspectivas para la internacionalización de marcas chinas

El camino internacional de Dream Pairs ofrece una valiosa experiencia para que las empresas chinas expandan sus mercados en el extranjero.

Demuestra que las marcas chinas tienen plena capacidad para ocupar un lugar en el competitivo mercado internacional gracias a su fuerza de marca, producto y canales.

Entre los factores clave de éxito están la sólida gestión de la cadena de suministro, la innovación de productos impulsada por datos y la estrategia de marketing omnicanal.

En el proceso de “salir al exterior”, las empresas chinas no necesitan competir únicamente por precios bajos, sino que deben centrarse en construir una ventaja competitiva central de marca, ganando el reconocimiento de los consumidores extranjeros mediante productos de calidad y marketing preciso.

Hoy en día, la internacionalización se ha convertido en una vía importante para el desarrollo de las empresas chinas. Tanto en los mercados maduros de Europa y América como en los emergentes del sudeste asiático, existen numerosas oportunidades esperando ser exploradas por las marcas chinas.

Con la mejora continua de la infraestructura global de comercio electrónico, las marcas chinas están ante una oportunidad sin precedentes para internacionalizarse.